دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck
دانلود کتاب محصول خود را بفروشید، نه روح خود را: مشتریان را جدی بگیرید - فرصت های فروش را افزایش دهید - گفتگوها را بدون فشار انجام دهید
مشخصات کتاب
Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck
ویرایش: 1
نویسندگان: Gaby S. Graupner (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783834923288, 9783834963246
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 172
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 816 کیلوبایت
قیمت کتاب (تومان) : 55,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب محصول خود را بفروشید، نه روح خود را: مشتریان را جدی بگیرید - فرصت های فروش را افزایش دهید - گفتگوها را بدون فشار انجام دهید: بازار یابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele: Kunden ernst nehmen – Verkaufschancen erhöhen – Gespräche führen ohne Druck به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب محصول خود را بفروشید، نه روح خود را: مشتریان را جدی بگیرید - فرصت های فروش را افزایش دهید - گفتگوها را بدون فشار انجام دهید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب محصول خود را بفروشید، نه روح خود را: مشتریان را جدی بگیرید - فرصت های فروش را افزایش دهید - گفتگوها را بدون فشار انجام دهید
فروش برای اکثر مردم استرس زا است. برای همین خیلی ها می گویند:
نمی توانم بفروشم. یا عذاب وجدان دارند زیرا معتقدند که به
عنوان یک فروشنده باید دیگران را از بین ببرند. رویه به سادگی
اشتباه است. Gaby S. Graupner یک روش فروش اساساً جدید را نشان
می دهد. کلید: توافقات روشن. نتایج را بپذیرید - حتی نه مشتری.
با این روش، هیچ کس مجبور نیست به عقب خم شود، اما همیشه می
تواند معتبر بماند. اینگونه است که فروش واقعا سرگرم کننده
است!
«در نهایت یک روش فروش که به نفع خریداران و فروشندگان است.
Gaby S. Graupner انصاف و صداقت را با گردش مالی و موفقیت در
فروش ترکیب می کند. که برای قرن 21 فروخته می شود. لوتار سیورت،
سخنران اصلی، نویسنده پرفروش،
رئیس انجمن سخنوران آلمان (GSA)، www.seiwert.de
«دیگر تاکتیکی نیست! Gaby S. Graupner در مذاکرات فروش بر
توافقات روشن و اظهارات الزام آور تکیه می کند. هر دو شریک به
طور مساوی ملاقات می کنند."
Gabriele Rittinghaus،
مدیر عامل، FINAKI Deutschland GmbH
نویسنده
Gaby S. Graupner متخصص در بازاریابی گفتگو و یک مربی فروش با
بسیاری از افراد است. سالها تجربه.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Verkaufen ist für die meisten Menschen mit Stress verbunden.
Viele sagen deshalb: Verkaufen kann ich nicht. Oder haben ein
schlechtes Gewissen, weil sie glauben, als Verkäufer müssten
sie andere über den Tisch ziehen. Dabei stimmt einfach die
Vorgehensweise nicht. Gaby S. Graupner zeigt eine grundlegend
neue Verkaufsmethode. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen.
Ergebnisse – auch das Nein des Kunden – akzeptieren. Mit
dieser Methode muss sich niemand verbiegen, sondern kann
immer authentisch bleiben. So macht Verkaufen richtig
Spaß!
„Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer
gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness
und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das
ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.“
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker,
Bestsellerautor,
Präsident der German Speakers Association (GSA),
www.seiwert.de
„Schluss mit dem Taktieren! Gaby S. Graupner setzt auf klare
Vereinbarungen und verbindliche Aussagen im Verkaufsgespräch.
Da begegnen sich beide Partner auf gleicher Augenhöhe.“
Gabriele Rittinghaus,
Vorsitzende der Geschäftsführung, FINAKI Deutschland
GmbH
Die Autorin
Gaby S. Graupner ist Expertin für Dialogmarketing und
langjährig erfahrene Vertriebstrainerin.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-12
Die Wahrheit über das Win-win-Prinzip....Pages 13-24
Brauchen, wollen und bezahlen können....Pages 25-37
Vereinbaren vor überzeugen....Pages 38-50
Verkaufst du schon oder wirbst du noch?....Pages 51-63
Drei Stärken am Markt....Pages 64-74
Kaltakquise: Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen....Pages 75-86
Wenn der Kunde „Nein“ sagt....Pages 87-98
Vertrauen aufbauen....Pages 99-110
Habe ich Sie richtig verstanden?....Pages 111-122
Wann Ihr Kunde zufrieden ist....Pages 123-135
Sorgenfrei zum Auftrag....Pages 136-146
Konsensitives Verkaufen im Überblick....Pages 147-158
Verkaufen ist die schönste Sache der Welt....Pages 159-169
Back Matter....Pages 170-174
