Vergleichende Werbung: Theoretischer Bezugsrahmen und empirische Untersuchung zur Werbewirkung

برای اینکه به عنوان ارائه دهنده محصولات و خدمات در انبوه اطلاعات و محرک ها گم نشوید، فشار بر شرکت های تبلیغاتی برای استفاده از فرصت های تبلیغاتی غیرعادی در حال افزایش است. تبلیغات مقایسه ای اخیراً در آلمان قانونی شده است و بنابراین در عمل شکل کاملاً جدیدی از تبلیغات را ارائه می دهد. به نظر می رسد که الزامات جلب توجه بیشتر مصرف کننده و تمایز واضح از محصولات رقیب را به روشی تقریبا ایده آل برآورده می کند. -تبلیغات مقایسه ای علاوه بر این، نویسنده توصیه‌های طراحی متعددی را برای استفاده موفقیت‌آمیز از تبلیغات مقایسه‌ای در فعالیت‌های تجاری ارائه می‌کند.

Um als Anbieter von Produkten und Dienstleistungen nicht in der Informations- und Reizvielfalt unterzugehen wächst bei den werbetreibenden Unternehmen der Druck, ausgefallene Möglichkeiten der Werbung zu nutzen. Vergleichende Werbung ist erst seit kurzem in Deutschland legalisiert und bietet daher eine in der Praxis ganz neue Form der Werbung. Sie scheint den Anforderungen, eine erhöhte Aufmerksamkeit der Konsumenten und eine klare Abgrenzung gegenüber den Konkurrenzprodukten zu erlangen, in nahezu idealer Weise zu entsprechen.

Auf Basis sowohl der bisher primär in den USA erfolgten Forschung zur vergleichenden Werbung als auch einer eigenen empirischen Studie geht Angelika Wiltinger der Frage nach, wie vergleichende Werbung die Kaufentscheidung des Konsumenten beeinflusst und ob sie eine höhere Werbewirkung als nicht vergleichende Werbung hat. Darüber hinaus erarbeitet die Autorin zahlreiche Gestaltungsempfehlungen für den erfolgreichen Einsatz vergleichender Werbung in der unternehmerischen Praxis.