Variable Vergütung im Vertrieb: 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

ویرایش: 2 
نویسندگان: Heinz-Peter Kieser (auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9783658071431, 9783658071448 
ناشر: Gabler Verlag 
سال نشر: 2016 
تعداد صفحات: 164 
زبان: German 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 55,000



این کتاب پیشرفت‌های جاری در پاداش‌های مرتبط با عملکرد مدرن در فروش را با تمام مزایا و معایب نشان می‌دهد. زیرا: ارتباط واضحی بین عملکرد و پاداش وجود دارد، اما بسیاری از شرکت‌ها هنوز از پاداش متغیر به‌عنوان ابزار مدیریتی و کنترلی به‌طور مؤثر استفاده نمی‌کنند و در نتیجه پتانسیل فروش خود را کاهش می‌دهند. Heinz-Peter Kieser مدل‌های مختلف را به روشی عملی با استفاده از مثال‌های عینی توضیح می‌دهد و روشن می‌کند که پاداش‌های مرتبط با عملکرد و انگیزه چگونه به نفع همه افراد درگیر عمل می‌کند. شما یاد خواهید گرفت که چگونه مناطق مختلف کارمندان را از طریق سیستم پاداش مناسب با یکدیگر شبکه کنید و چه ویژگی ها و جنبه های قانونی خاصی را باید در هنگام معرفی یک مدل جدید پاداش در نظر گرفت. کتابی هیجان‌انگیز برای هر کسی که می‌خواهد از طریق پاداش به عملکرد و انگیزه بیشتری در شرکت خود دست یابد.

جدید در ویرایش دوم: نمونه‌های اضافی از بخش‌های نرم‌افزار، ساخت ماشین‌های ویژه و فناوری پزشکی و همچنین هفت نکته ضروری برای پیاده‌سازی یک سیستم جدید پاداش .

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.

Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

Front Matter....Pages I-XIX
Motivatoren für Verkäufer....Pages 1-13
Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb....Pages 15-77
Fallbeispiele....Pages 79-121
Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems....Pages 123-135
Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung....Pages 137-147
Back Matter....Pages 149-152