Value Driven Product Planning and Systems Engineering

مهندسان و دانشمندان اغلب نیاز دارند تا یک ایده نوآورانه برای یک محصول جدید یا یک بهبود محصول جدید را به مدیریت ارشد بفروشند. گاهی اوقات تمایل آنها تمرکز روی \"WOW!\" فناوری جدید به قیمت ایجاد یک مورد تجاری متقاعد کننده است. هنگامی که فناوری جدید کاهش زیادی هزینه را نشان می دهد، در صورت قابل قبول بودن سطح سرمایه گذاری، مشکل بسیار کمتری برای متقاعد کردن مدیریت برای تایید پروژه وجود خواهد داشت. نکته اصلی زمانی اتفاق می افتد که ویژگی یا فناوری جدید بهبود در ارزش مشتری باشد که باعث افزایش هزینه نیز می شود. این امر فروش را با وجود این واقعیت که بسیاری از محصولات اختراعی موجود امروزه به طور گسترده مورد استفاده قرار می‌گیرند، دشوار می‌کند، زیرا ارزش بسیار بالایی را نسبت به هزینه افزوده خود ارائه می‌دهند.

مهندسان و دانشمندان همچنین موقعیت‌هایی را در برنامه‌ریزی محصول اشغال می‌کنند که در آن باید دائماً ایده‌هایی را برای بهبود ارزشی که از داخل و خارج از شرکت می‌آید بررسی کنند تا ببینند آیا گنجاندن آنها در محصول آینده منطقی است یا خیر. در عین حال، آنها باید پیش‌بینی کنند که رقبای اصلی خود چه خواهند کرد تا نسل بعدی محصول خود را بهبود بخشند. این مشکلات در اقتصاد جهانی امروز تشدید شده است زیرا تعداد رقبا در بسیاری از بخش های محصول به طور قابل توجهی افزایش یافته است و جایگزین های تکنولوژیکی زیادی برای بررسی وجود دارد. مشکل پیش بینی حرکات رقیب اصلی شما به ویژه چالش برانگیز است زیرا اکثر شرکت ها برنامه ها را بسیار امن نگه می دارند. مهندس به عنوان برنامه ریز محصول باید یاد بگیرد که مانند رقیب اصلی خود با استفاده از ارزش مشتری به عنوان یک راهنما فکر کند.

برنامه ریزی محصول مبتنی بر ارزش و مهندسی سیستم پشتیبانی ضروری را برای مهندسان و دانشمندانی فراهم می کند که نیاز به ایجاد موارد تجاری واقعی برای مفاهیم جدید محصول نوآورانه است.

Engineers and scientists often need to sell an innovative idea for a new product or a new product improvement to top management. Sometimes their tendency is to focus on the "WOW!" of the new technology at the expense of making a convincing business case. When the new technology represents a large cost reduction, there will be much less of a problem in convincing management to approve the project if the investment level is acceptable. The major rub comes when the new feature or technology is an improvement in customer value that also generates an increase in cost. This makes the sell difficult in spite of the fact that many of the inventive products available today are widely used because they provide very high value in relation to their added cost.

Engineers and scientists also occupy product planning positions where they need to be constantly scanning ideas for improving value that comes both from inside and outside the company to see if they make sense to incorporate in a future product. At the same time they need to anticipate what their major competitors are likely to do to improve their next generation of product. These problems are exacerbated in today’s global economy because the number of competitors has increased markedly in many product segments and there are many technological alternatives available for consideration. The problem of anticipating the moves of your major competitor is particularly challenging because most firms keep plans very secure. The engineer as product planner must learn to think like its major competitor using customer value as a guide.

Value Driven Product Planning and Systems Engineering provides essential support for engineers and scientists who are required to make realistic business cases for new innovative product concepts.