دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
دانلود کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه آنچه را که ارزش دارید شارژ کنید و آنچه را که شارژ می کنید دریافت کنید
مشخصات کتاب
Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge
ویرایش: [3 ed.]
نویسندگان: Alan Weiss
سری:
ISBN (شابک) : 1119776929, 9781119776925
ناشر: John Wiley & Sons
سال نشر: 2021
تعداد صفحات: 304
[305]
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 31,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه آنچه را که ارزش دارید شارژ کنید و آنچه را که شارژ می کنید دریافت کنید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب هزینه های مبتنی بر ارزش: چگونه آنچه را که ارزش دارید شارژ کنید و آنچه را که شارژ می کنید دریافت کنید
آخرین نسخه راهنمای پیشرو برای قیمت گذاری مشارکت مشاوره، از "ستاره راک مشاور" آلن وایس
در ویرایش سوم که به تازگی تجدید نظر شده Value -بر اساس هزینه ها: نحوه شارژ – و دریافت – آنچه ارزش دارید، نویسنده پرفروش، سخنران و مشاور مشهور دکتر آلن وایس راهنمای کاملاً به روز شده ای را برای پیشنهاد و دریافت هزینه های دائمی بالا ارائه می دهد. بر اساس ارزشی که به هر مشتری ارائه می دهید.
نویسنده شما را در مورد دلایل متعددی که مدل‌های قیمت‌گذاری زمان و مواد قدیمی و ناکافی هستند و نحوه تبدیل مشتریان فعلی به مدل جدید کارمزد مبتنی بر ارزش را راهنمایی می‌کند. او همچنین در مورد تحولات جدید اساسی در مشاوره، از جمله ارائه خدمات از راه دور، کاهش قدرت بازار غول های مشاوره، جهانی شدن اقتصاد، و تغییر از کار پروژه ای به کار مشاوره صحبت می کند.
در میان تکنیک ها و استراتژی های گام به گام ارائه شده در این کتاب، خواهید دید:
- نحوه تعیین هزینه های مبتنی بر ارزش، از جمله تعیین ارزش منحصر به فرد خود و ایجاد پویایی "معامله خوب"
- نحوه ایجاد، سرمایه گذاری و بازاریابی برای روابط مشاور مورد اعتماد
- نحوه اجرای فوری افزایش هزینه، جلوگیری و رد اعتراضات هزینه، ایجاد مشاوره محصولات، و کاوش در زمینه‌های جدید سودآور
برای تازه واردان به حوزه مشاوره و همچنین افراد کهنه‌کار آزمایش شده، ایده‌آل است، هزینه‌های مبتنی بر ارزش یک راهنمای ضروری برای هر مشاور انفرادی، کارآفرین و شرکت مشاوره کوچک.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The latest edition of the leading guide to consulting engagement pricing, from the “Rock Star of Consulting” Alan Weiss
In the newly revised Third Edition of Value-Based Fees: How to Charge – and Get – What You’re Worth, best-selling author, speaker and renowned consultant Dr. Alan Weiss delivers a thoroughly updated guide to proposing, and receiving, consistently high fees that are based on the value you deliver to each client you serve.
The author walks you through the many reasons that time-and-materials pricing models are outdated and inadequate and how to convert existing clients to your new value-based fee model. He also discusses fundamental new developments in consulting, including the remote delivery of services, the waning market power of the consulting giants, economic globalization, and the shift from project work to advisory work.
Among the step-by-step techniques and strategies provided in the book, you’ll find:
- How to establish value-based fees, including determining your unique value and creating a “good deal” dynamic
- How to create, capitalize on, and market to trusted advisor relationships
- How to implement fee increases immediately, prevent and rebut fee objections, create consulting products, and explore lucrative new fields
Perfect for newcomers to the consulting field as well as time-tested veterans, Value-Based Fees is an indispensable guide for every solo consultant, entrepreneur, and small consulting firm.
