ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results

دانلود کتاب استفاده از فناوری برای فروش: تاکتیک ها برای افزایش نتایج

Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results

مشخصات کتاب

Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results

ویرایش: 1 
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 1430239336, 9781430239338 
ناشر: Apress 
سال نشر: 2012 
تعداد صفحات: 339 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 5 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 49,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 10


در صورت تبدیل فایل کتاب Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب استفاده از فناوری برای فروش: تاکتیک ها برای افزایش نتایج نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب استفاده از فناوری برای فروش: تاکتیک ها برای افزایش نتایج



\"استفاده از فناوری برای فروش مملو از تکنیک‌های عملی و مؤثر برای فروش بیشتر با استفاده از ابزارها و اطلاعات فراوان در دنیای امروز است. با به کارگیری این اصول، شما باز خواهید شد درهای بیشتر، بهره‌وری خود را افزایش دهید، تصمیم‌گیری‌ها را تسریع کنید و معاملات بیشتری ببندید.\"
 --Jill Konrath، نویسنده SNAP Selling and Selling. به شرکت‌های بزرگ  

استفاده از فناوری برای فروش: تاکتیک‌هایی برای افزایش نتایج به فروشندگان و مدیران فروش موثرترین راه‌ها برای استفاده از انواع مختلف را نشان می‌دهد. فناوری هایی برای افزایش فروش و به دست آوردن مشتریان بیشتر. موضوعات شامل استفاده حداکثری از نرم‌افزار مدیریت ارتباط با مشتری مبتنی بر ابر، بهترین استفاده از رسانه‌های اجتماعی، ارائه همزمان در سه قاره از طریق کنفرانس ویدیویی پیشرفته، استفاده از تکنیک‌های پیشرفته برای کسب برتری اطلاعاتی نسبت به رقبا و موارد دیگر است.

همانطور که این کتاب نشان می دهد، در حالی که روند فروش از هم اکنون تا پایان زمان تقریباً یکسان خواهد بود، فناوری به درستی استفاده شده می تواند قدرت فروش را در هر مرحله از چرخه افزایش دهد. فناوری، در دستان درست، یک سلاح استراتژیک و یک ابزار تمایز رقابتی است که می تواند به طور چشمگیری نرخ بسته، اندازه معامله، کارایی، فروش کل و بسیاری موارد دیگر را بهبود بخشد. استفاده از فناوری برای فروش به شما نشان می دهد که چگونه می توانید:

  • با استفاده از فناوری، بازار خود را گسترش دهید.
  • از برنامه‌های نرم‌افزار به‌عنوان سرویس (SaaS) برای پیگیری مشتریان، سازمان‌دهی، حضور و فروش سیستماتیک‌تر استفاده کنید.
  • از رسانه های اجتماعی برای افزایش فروش استفاده کنید.
  • عنصر شخصی را در دنیایی که با تکنولوژی متصل است حفظ کنید.
  • از بهترین روش فروش استفاده کنید و هر مرحله را با تکنولوژی ادغام کنید.
  • بر هر بیزاری از استفاده از فناوری برای فروش غلبه کنید.
  • از تله استفاده بیش از حد یا وابستگی به فناوری اجتناب کنید.

آنچه یاد خواهید گرفت

  • چگونه مشتریان جدید به دست آورید و اندازه سفارش را با استفاده از فناوری افزایش دهید
  • چگونه از برنامه های ابری مانند SalesForce.com یا BatchBook.com برای پیگیری مشتریان، سازماندهی و فروش بیشتر سیستماتیک استفاده کنیم
  • چگونه از رسانه های اجتماعی برای افزایش فروش استفاده کنیم
  • چگونه برای حفظ عنصر شخصی در دنیایی با فناوری
  • بهترین روش فروش و نحوه ادغام هر مرحله با فناوری
  • چگونه از دام استفاده بیش از حد یا وابستگی به فناوری جلوگیری کنیم
    • li>

این کتاب برای چه کسی است

فروشندگان زیادی در ایالات متحده وجود دارد که طبق مجله Selling Power، تقریباً از هر 14 آمریکایی یک نفر در یک نیروی فروش بزرگ دولت ایالات متحده تعداد کل فروشندگان را حدود 16 میلیون نفر اعلام کرده است. این شامل کارآفرینانی نمی شود، که معمولاً خود را به عنوان فروشنده طبقه بندی نمی کنند، اما باید توانایی فروش قوی داشته باشند. همچنین تعداد افرادی را که از فناوری برای حمایت از فروشندگان استفاده می کنند، در بر نمی گیرد.

در حالی که این کتاب می تواند به همه آنها کمک کند، مخاطبان اصلی فروشندگان تجارت به کسب و کار (فروش موتور به خودروسازان، ERP) هستند. نرم افزار برای بخش های فناوری اطلاعات، لوازم اداری شرکت های بزرگ و غیره). به همان اندازه برای بسیاری از فروشندگان تجارت به مصرف کننده که اتومبیل، لوازم الکترونیکی، بیمه، خدمات و موارد دیگر را می فروشند مفید است. اگرچه اعداد آنچنان بزرگ نیستند، اما این کتاب برای مدیریت فروش که از سیستم‌هایی که کار می‌کنند و کارکنان را در فرآیندهای مناسب آموزش می‌دهند، سود می‌برند، بسیار مهم است. در نهایت، بخش فناوری اطلاعات مسئول پیاده‌سازی فناوری برای فروشندگان می‌تواند به این کتاب مراجعه کند تا فناوری را برای نیازهای خاص شرکت خود سفارشی کند.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

"Using Technology to Sell is filled with practical, effective techniques to sell more by leveraging the plethora of tools and information in today’s world. By applying these principles, you'll open more doors, increase your productivity, speed up decisions, and close more deals."
 --Jill Konrath, author of SNAP Selling and Selling to Big Companies  

Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results shows salespeople and sales managers the most effective ways to leverage a variety of technologies to increase sales and gain more customers. Topics include making the most of cloud-based customer relationship management software, putting social media to the best use, presenting on three continents simultaneously through advanced video conferencing, using advanced techniques to gain an information edge over competitors, and much more.

As this book shows, while the sales process will remain pretty much the same from now until the end of time, technology used properly can increase sales power at every step of the cycle. Technology, in the right hands, is a strategic weapon and a competitive differentiation tool that can dramatically improve close rates, deal size, efficiency, total sales, and much more. Using Technology to Sell will show you how to:

  • Expand your market through the use of technology.
  • Employ software-as-a-service (SaaS) applications to keep track of customers, stay organized, present, and sell more systematically.
  • Use social media to increase sales.
  • Maintain the personal element in a world wired with technology.
  • Use the best sales methodology and integrate each step with technology.
  • Overcome any aversion to using technology to sell.
  • Avoid the trap of overuse or dependency on technology.

What you’ll learn

  • How to gain new customers and increase order size through the use of technology
  • How to employ cloud applications like SalesForce.com or BatchBook.com to keep track of customers, stay organized, and sell more systematically
  • How to use social media to increase sales
  • How to maintain the personal element in a world wired with technology
  • The best sales methodology and how to integrate each step with technology
  • How to avoid the trap of overuse or dependency on technology

Who this book is for

There are many salespeople in the U.S. According to Selling Power magazine, roughly one in every 14 Americans works in a large sales force. The U.S. government puts the total number of salespeople at around 16 million. This does not include entrepreneurs, who don’t usually classify themselves as salespeople but who need to have a strong sales capability. Nor does it include the number of people who use technology to support salespeople.

While this book can help all of them, the primary audience is business-to-business salespeople (selling engines to car makers, ERP software to IT departments, office supplies to large companies, etc.). It is just as useful for the many business-to-consumer salespeople selling cars, electronics, insurance, services, and much more. Although the  numbers are not as big, the book is crucially important to sales management who stand to benefit from systems that work and training staff on appropriate processes. Finally, the IT department in charge of implementing technology for salespeople can turn to this book in order to customize technology for their company's specific needs.





نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی