Uncensored Sales Strategies: A Radical New Approach to Selling Your Customers What They Really Want - No Matter What Business You're In

جنس می فروشد…

با هدیه ای برای فروش، سیدنی بیدل باروز، که زمانی به نام مای فلاور مادام بدنام شناخته می شد، ثروت خود را در فروش مشتریانش دقیقاً همان چیزی که می خواستند به دست آورد - و به طرز شگفت انگیزی اینطور نبود. سکس! بله، در نهایت یک چیز مطمئن در میان بود، اما اگر این واقعاً هدف اصلی مشتریان او بود، آنها می توانستند با هزینه بسیار کمتری به جای دیگری بروند.

کسب و کار او واقعاً در آن بود؟ فروش فانتزی. فانتزی‌ها الهام‌بخش، هیجان‌انگیز و برانگیخته می‌شوند - آنها به ما احساس خوبی نسبت به خودمان می‌دهند. همه ما هر روز فانتزی می خریم - از یک نمایندگی خودرو، یک اسپا، یک مسکن. فروشنده ای که در فانتزی فروشی مهارت دارد می تواند چک خود را بنویسد. اکنون Mayflower Madam به شما نشان می دهد که چگونه - به روشی که هرگز در خواب هم نمی دیدید.

این راهنمای فروش بی نظیر برای هر کسب و کار و هر فروشنده ای کار می کند. از طریق مثال‌های نژادپرستانه و حکایات سرگرم‌کننده، کشف کنید که چگونه می‌توانید:

• انتظارات ناگفته مشتریان بالقوه خود را کشف کنید تا بتوانید یک طرح فروش ایجاد کنید که کالاها را ارائه می‌دهد
• پیش‌بینی کنید که مشتریان شما می‌خواهند در چه شغلی باشید - و چگونه آن را مهندسی معکوس کنید تا مشتری شما واقعاً آن تجربه را دریافت کند
• انتخاب کنید و مشتریان مرفه را در جایی که قیمت مانعی ندارد جذب کنید
• فرایند فروش را معکوس کنید، یک طراحی رقص فروش ایجاد کنید تا کنترل مشتری بالقوه خود را در دست بگیرید
• به سرعت ایجاد کنید اعتماد مشتریان خود - درس هایی از کسب و کاری که در آن اعتماد به سختی به دست می آید

به علاوه 25 راز فروش سیدنی با رتبه XXX را دریافت کنید!

تحریک آمیز و باهوش، Biddle Barrows به طرز درخشانی به جنبه های پنهان، نادیده گرفته شده و نادیده گرفته شده فروش می پردازد. از طریق تجربیات خود، او شما را به جایی می برد که هیچ کارشناس فروش دیگری تا به حال شما را نبرده است و شما را مجهز می کند تا فرآیند فروش خود را تنظیم کنید و بازدهی نهایی را به همراه داشته باشید!

[بازبینی:]

فروشنده تند صحبت و وسواس به بستن در گذشته مرده است و آن را نمی داند. مشتریان بالقوه از آزار و اذیت شدن متنفرند. اگرچه ممکن است در برابر چنین تجاوزاتی به سبک قدیمی تسلیم شوند، اما برنمی‌گردند و ارجاع نمی‌دهند. باروز و کندی یک مورد غیرقابل انکار را مطرح می کنند که مردم بیشتر با رویکردی که بر ارائه تجربه ای منطبق با خواسته های درونی متمرکز است فریفته می شوند تا فروش تحت فشار.

باروز اصرار می‌کند که ابتدا گوش دهند، سپس به مشتریان آنچه را که آرزوی آن دارند بفروشند. «آنها سعی دارند چه مشکلی را حل کنند، به دنبال کاهش یا اجتناب از کدام دردی هستند؟ آنها امیدوارند چه لذت یا سودی را تجربه کنند؟ آنها چه چیزی را به عنوان نتیجه ایده آل می بینند و چه احساسی در آنها ایجاد می شود؟ این رویکرد در مقایسه با تلاش برای متقاعد کردن مردم به خواستن آنچه در حال حاضر در دسترس است، با مقاومت فروش کمتری روبرو می شود.

نویسنده و نویسنده مشترک دوتایی کاملا منحصر به فرد در حوزه بازاریابی هستند. سیدنی بیدل باروز برای اولین بار زمانی که توسط مطبوعات به عنوان "Mayflower Madam" - معشوقه یک سرویس پردرآمد بیرونی به نام Cachet- شناخته شد، مورد توجه عموم قرار گرفت. او اکنون یک سخنران عمومی، مربی تجاری و مشاور مدیریتی است که بسیار مورد تقاضا است. دن کندی یک استاد مشاور است که دستمزد روزانه او (که مردم برای پرداخت آن صف می کشند) تقریباً با میانگین درآمد سرانه سالانه در ایالات متحده برابر است. یازده کتاب قبلی او شامل The No B.S. سری راهنمای فروش تخصصی

طبق نظر باروز و کندی، فروشنده هوشمند باید تمرکز خود را از محصولات و قیمت گذاری به ذهن مشتریان تغییر دهد و انرژی خود را برای ایجاد روابط صادقانه صرف کند. کسانی که مطمئن نیستند دقیقاً در چه تجارتی هستند (پاسخ: در هر تجارت قانونی که مشتریان می خواهند شما در آن باشید) به زودی از تجارت خارج می شوند. کسب‌وکارهای خاص سودآور هستند، اما شعبه‌های فرعی که به یک بخش بسیار خاص خدمت می‌کنند، حتی موفقیت‌آمیزتر هستند، زیرا فروشنده می‌تواند رویکرد خود را برای مطابقت بیشتر با انتظارات تنظیم کند. یک شرط: تکنیک هایی که در اینجا به تفصیل شرح داده شده است، تنها برای آن دسته از مشتریانی که دارای پول نقد یکبار مصرف فراوان هستند، بدون تغییر اعمال می شود. افرادی که بودجه محدودی دارند ممکن است دوست داشته باشند که مورد توجه قرار گیرند، اما همچنان برچسب قیمت را بررسی می کنند.

چندین متخصص فروش اضافی در بخش‌های کوتاهی شرکت می‌کنند که اولویت‌های باروز و کندی را از طریق نمونه‌هایی از موفقیت‌ها و تجربیات یادگیری خود تقویت می‌کنند. رویکرد کلی مربوط به پایان دادن به اجبار آشکار در فرآیند فروش است. این در مورد درک عمیق فیلم هایی است که در ذهن مشتریان پخش می شود. این جهت آینده برای کل اشغال است. توصیه های خانم و دیوانه را نادیده نگیرید. آنها ممکن است بیشتر از شما درباره کسب و کار شما بدانند.
(ژانویه) بررسی توسط: تاد مرسر، مجله پیشگفتار، ژانویه/فوریه 2009

Sex Sells…

With a gift for sales, Sydney Biddle Barrows, once known infamously as the Mayflower Madam, found wealth in selling her customers exactly what they wanted - and shockingly, it wasn't sex! Yes, ultimately a sure thing was involved, but if that was really her clients' main objective, they could have gone elsewhere for a lot less.

The business she was really in? Selling a fantasies. Fantasies inspire, excite and motivate - they make us feel good about ourselves. We all buy fantasies everyday - from a car dealership, a spa, a realtor. The salesman that masters the art of selling fantasies can write his own check. Now the Mayflower Madam shows you how - in a way you've never dreamed of.

This one-of-a-kind sales guide works for any business and any salesperson. Through racy examples and entertaining anecdotes, discover how to:

• Unearth your prospects' unspoken expectations so you can create a sales design that delivers the goods
• Figure out what business your customers want you to be in - and how to reverse engineer it so your customer actually receives that experience
• Be selective and attract affluent customers where price is not a barrier
• Reverse the sales process, creating a sales choreography to take control of your prospect
• Quickly establish your clients' trust - lessons from a business where trust is hard to come by

Plus get Sydney's 25 XXX-Rated Sales Secrets!

Provocative and clever, Biddle Barrows brilliantly addresses hidden, overlooked and neglected aspects of selling. Through her own experiences, she takes you where no other sales expert has ever taken you and equips you to fine-tune your own sales process providing the ultimate payoff!

[REVIEW:]

The fast-talking, closing-obsessed salesperson of the past is dead and doesn’t know it. Potential customers hate being bullied; though they may cave in the face of such old-style aggression, they won’t be back and they won’t send referrals. Barrows and Kennedy make an irrefutable case that people are more beguiled by an approach centered on providing an experience consistent with inner desires than a pressure-sell.

Barrows urges listening first, then selling clients what they yearn for. “What problem are they trying to solve, what pain are they seeking to alleviate or avoid? What pleasure or gain are they hoping to experience? What do they see as the ideal outcome and how will that make them feel?” This approach meets less sales resistance than trying to convince people to want what is already on hand.

The author and co-author are an absolutely unique duo in the sphere of marketing. Sydney Biddle Barrows first came to the public’s notice when labeled by the press as the “Mayflower Madam,”—mistress of a highly lucrative out-call service, called Cachet. She is now a highly in demand public speaker, business mentor, and management consultant. Dan Kennedy is a consulting guru whose daily fee (which folks line up to pay) is about the same as the average annual per capita income in the U.S. His eleven previous books include The No B.S. series of specialized sales guides.

According to Barrows and Kennedy, the smart seller should shift focus from products and pricing, to the minds of customers, and put their energy into building honest relationships. Those who aren’t sure exactly what business they’re really in (answer: whatever legal business the clients want you to be in) will soon be out of business. Niche businesses are lucrative, but sub-niches serving a very particularized segment are even more suc-cessful because the seller can tailor their approach to more closely match expectations. One proviso: the techniques detailed here apply without modifica-tion only to those serving clients with plenty of disposable cash. Individuals on limited budgets might like to be catered to, but they still check the price tag.

Several additional sales specialists contribute short sections that reinforce Barrows’ and Kennedy’s priorities through examples of their own successes and learning experiences. The general approach is concerned with ending overt coercion in the sales process; it’s about deeply understanding the movies playing in clients’ heads. That’s the direction of the future for the entire occupation. Don’t discount the advice of the madam and the madman; they might know more about your business than you do.
(January) Review by: Todd Mercer, Foreword magazine, January/February 2009