True Story: How to Combine Story and Action to Transform Your Business

آیا شرکت شما یک داستان سرا است یا یک داستانانجام دهنده؟

روش قدیمی برای بازاریابی یک کسب و کار، داستان سرایی بود. اما در دنیای امروز، به سادگی ارتباط با داستان برندتان به این امید که مشتریان به آن گوش دهند دیگر کافی نیست. درعوض، برند معتبر شما باید در هر اقدامی که سازمان انجام می‌دهد مشهود باشد.

موفق‌ترین کسب‌وکارهای امروزی داستانانجام دهندگان هستند.

این شرکت‌ها محصولات و خدماتی را ایجاد می‌کنند که از همان ابتدا، جلوه‌ای از یک داستان معتبر و معنادار هستند که در درجه اول از طریق عمل بیان می‌شود، نه تبلیغات. در داستان واقعی، تای مونتاگ، مدیر اجرایی خلاق، استدلال می‌کند که هر کسب‌وکاری، صرف نظر از اندازه یا صنعت، می‌تواند اصول داستان‌سازی را بپذیرد. در واقع، بهترین شرکت‌های ما (از استارت‌آپ‌های کوچک گرفته تا شرکت‌های بزرگ جهانی) حول یک روایت منسجم سازماندهی می‌شوند که سپس از طریق هر اقدامی که انجام می‌دهند (از طراحی محصول گرفته تا خدمات مشتری و بازاریابی) پخش می‌شود. مونتاگ نشان می‌دهد که چرا شرکت‌های داستان‌پرداز زیرک، سازگارتر با تغییرات هستند و کسب‌وکارها را کارآمدتر اداره می‌کنند.

مونتاگ بنیان‌گذار شرکت مشاوره رشد co:collective و رئیس سابق و مدیر ارشد اجرایی جی. والتر تامپسون، بزرگترین شرکت است. آژانس تبلیغاتی در آمریکای شمالی او عمق تجربه تجاری خلاقانه خود را به کتاب آورده و یک چارچوب روشن و فرآیند اثبات شده برای گرد هم آوردن شما و مشتریانتان در خلق داستان برندتان ارائه می دهد.

مونتاگ پنج عنصر حیاتی را معرفی می کند. چهار حقیقت و نقشه عمل" که پایه و اساس داستان پردازی هستند:
شرکت کنندگان (مشتریان، شرکا و کارمندان شما)
قهرمان داستان (شرکت امروز شما)
صحنه ( دنیای اطراف کسب و کار شما)
تلاش (جاه طلبی رانندگی شما و کمک به جهان)
نقشه اکشن شما (اقداماتی که داستان شما را برای شرکت کنندگان واقعی می کند)

کتاب مملو از مثال‌هایی است که نشان می‌دهد چگونه سازمان‌های آینده‌نگراز جمله Red Bull، Shaklee، Grind، TOMS Shoes و News Corporationبه‌طور مؤثر از داستان‌سازی برای متحول کردن سازمان‌های خود و کسب نتایج خارق‌العاده استفاده می‌کنند.

Is your company a storyteller—or a storydoer?

The old way to market a business was storytelling. But in today’s world, simply communicating your brand’s story in the hope that customers will listen is no longer enough. Instead, your authentic brand must be evident in every action the organization undertakes.

Today’s most successful businesses are storydoers.

These companies create products and services that, from the very beginning, are manifestations of an authentic and meaningful story—one told primarily through action, not advertising. In True Story, creative executive Ty Montague argues that any business, regardless of size or industry, can embrace the principles of storydoing. Indeed, our best-run companies—from small start-ups to global conglomerates—organize around a coherent narrative that is then broadcast through every action they take (from product design to customer service to marketing). Montague shows why storydoing firms are nimble, more adaptive to change, and more efficiently run businesses.

Montague is a founder of the growth consultancy co:collective and the former president and CCO of J. Walter Thompson, the largest advertising agency in North America. He brings his depth of creative business experience to the book and provides a clear framework and proven process for bringing you and your customers together in the creation of your brand story.

Montague introduces five critical elements—what he calls the “the four truths and the action map”—that are the foundation of storydoing:
• the participants (your customers, partners, and employees)
• the protagonist (your company today)
• the stage (the world around your business)
• the quest (your driving ambition and contribution to the world)
• your action map (the actions that will make your story real for participants)

The book is filled with examples of how forward-thinking organizations—including Red Bull, Shaklee, Grind, TOMS Shoes, and News Corporation—are effectively using storydoing to transform their organizations and drive extraordinary results.