ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Top Gun Prospecting for Financial Professionals

دانلود کتاب پیگیری تفنگ برتر برای متخصصان مالی

Top Gun Prospecting for Financial Professionals

مشخصات کتاب

Top Gun Prospecting for Financial Professionals

دسته بندی: اقتصاد
ویرایش:  
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 0793178398, 9780793178391 
ناشر:  
سال نشر: 2003 
تعداد صفحات: 207 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 36,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 16


در صورت تبدیل فایل کتاب Top Gun Prospecting for Financial Professionals به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب پیگیری تفنگ برتر برای متخصصان مالی نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب پیگیری تفنگ برتر برای متخصصان مالی

جستجو، فرآیند تماس با افراد مناسب با ایده تبدیل آنها به مشتری، یک فعالیت بسیار مهم در فرآیند فروش است. از زمان نزول بازار سهام در سال 2000، متخصصان مالی-بسیاری برای اولین بار- در حال یافتن نیاز به جستجوی مشتریان هستند. اسکات کیمبال، نویسنده و متخصص خدمات مالی، طرفدار این است که نمایندگان کتاب یا پایگاه مشتریان خود را به طور چشمگیری کاهش دهند و روند جستجوی اختصاصی او را دنبال کنند. این فرآیند که به نام روش «تاپ گان» نامیده می‌شود، به نام مدرسه پرواز معروف نیروی دریایی ایالات متحده، استراتژی‌ها و تاکتیک‌هایی را در اختیار افراد قرار می‌دهد که برای انجام آن‌ها در سطوحی که معمولاً هرگز توسط فروشنده‌های مالی متوسط ​​به آن نمی‌رسند، ارائه می‌کنند. Kimball's Top Gun Prospecting for Financial Professionals تنها کتابی است که بر جستجوی متخصصان خدمات مالی تمرکز دارد. تمام جنبه های فرآیند از جمله سیستم های مدیریت تماس، لیست ها، تبلیغات، تماس سرد، پست مستقیم، شبکه، سمینارها، ارجاعات، اینترنت، نگرش و مدیریت زمان را پوشش می دهد. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه: * موفقیت چهار جزء اصلی فرآیند جستجو را اجرا و پیگیری کنند. * منابع جدید و غنی را برای مشتریان شناسایی کنید. * کارآیی فرآیند فیلتر/تجدید صلاحیت را به حداکثر برسانید، اطمینان حاصل کنید که فروشندگان فقط با مشتریان بالقوه و \"رسیده\" بسیار واجد شرایط ملاقات می کنند. * به افراد بالقوه نزدیک شوید تا با جلسه ای برای بحث در مورد وضعیت مالی خود موافقت کنند.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Prospecting, the process of contacting the right people with the idea of converting them to customers, is a critically important activity in the sales process. Since the stock market decline in 2000, financial professionals-many for the first time-are finding they need to prospect for customers. Author and financial services professional Scott Kimball advocates that reps cut their book, or client base, dramatically and follow his proprietary prospecting process. Called the "Top Gun" method after the renowned U.S. Navy flight school, this process provides individuals with the strategies and tactics they need to perform at levels usually never reached by the average financial salesperson. Kimball's Top Gun Prospecting for Financial Professionals is the only book to focus on prospecting for the financial services professional. It covers all aspects of the process, including contact management systems, lists, advertising, cold calling, direct mail, networking, seminars, referrals, the Internet, attitude, and time management. Readers will learn how to: * Execute and track the success of the four major prospecting process components. * Identify new, rich sources for clients. * Maximize the efficiency of the filtering/qualifying process, ensuring that salespeople meet only with highly qualified, "ripe" prospects. * Approach prospects so they agree to a meeting to discuss their financial situations.



فهرست مطالب

FOREWORD......Page 9
ACKNOWLEDGMENTS......Page 11
INTRODUCTION......Page 13
CHAPTER ONE: THE FACTS OF LIFE......Page 16
CHAPTER TWO: THE FUNDAMENTALS—TOP GUN FOR FINANCIAL PROFESSIONALS......Page 36
The Underlying Belief System......Page 40
The Two Key Principles of Top Gun......Page 47
Never Have More Than 50 Relationships......Page 54
Bring a Higher Level of Thinking to Your Clients......Page 57
You're Never Too Big to Prospect......Page 60
Sell to the Strengths of the Firm......Page 64
Discretionary Business for 80 to 100 Percent of Your Book......Page 65
Shorter Sales Cycles......Page 67
One on One, One by One......Page 69
Critical Core Concerns......Page 70
Diversify into Two or Three Noncorrelated Business Lines......Page 71
Eliminate Negative People in Your Life......Page 73
Never Say No for Someone Else......Page 75
Rehearse, Rehearse, Rehearse......Page 76
Know More Than the Competition......Page 78
Adjust Your Comfort Zones......Page 83
Find the Pain......Page 85
Things to Remember about a Top Gun Producer......Page 87
Mathematics......Page 90
Human Psychology and Behavioral Response......Page 97
Who We Call......Page 100
What We Say......Page 101
How We Say What We Say......Page 104
Using SWOT, the Boston Matrix, and CARVER......Page 108
Reaching Your Market......Page 116
CHAPTER SIX: COLD CALLING—STILL NUMBER ONE......Page 140
The Basic Rules of Cold Calling......Page 143
Conclusion......Page 147
Bloomberg......Page 148
Internet......Page 151
Contact Management Software......Page 152
Cell Phones......Page 154
E-mail......Page 156
CHAPTER EIGHT: THE TOP GUN PROSPECTING MACHINE......Page 160
Mental Approach......Page 163
Physical Appearance......Page 169
Business Approach......Page 170
The Model City Approach......Page 179
Ripe Fruit Picking Is Your Business......Page 182
CHAPTER NINE: REAL TOP GUN PROSPECTING STORIES......Page 186
The Cake Lady......Page 188
The Truck King......Page 189
The Junk-Food King......Page 190
The Garbage Man......Page 191
The Franchisee......Page 193
The Advisor to the Stars......Page 195
The New CEO......Page 196
The Treasurer......Page 197
The Orthos......Page 198
INDEX......Page 200
ABOUT THE AUTHOR......Page 204




نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی