To Sell Is Human: The Surprising Truth About Moving Others

#1 نیویورک تایمز پرفروش‌ترین کتاب تجاری
#1 وال استریت ژورنال پرفروش‌ترین کتاب تجاری
شماره 1 واشنگتن پست پرفروش‌ترین کتاب واشینگتن پست پرفروش‌ترین نویسنده جدید

dکتاب جدیدی شگفت‌انگیز و شگفت‌آور مفید است که به بررسی قدرت فروش در زندگی ما می‌پردازد.

طبق آمار اداره آمار کار ایالات متحده، از هر نه آمریکایی، یک نفر در بخش فروش کار می‌کند. هر روز بیش از پانزده میلیون نفر با متقاعد کردن شخص دیگری به خرید، درآمد خود را به دست می‌آورند.

اما با کنکاش عمیق‌تر، یک حقیقت شگفت‌انگیز آشکار می‌شود:

بله، از هر نه آمریکایی، یک نفر در بخش فروش کار می‌کند. ببا این کار هشت کار دیگر را انجام دهید.

چه ما کارمندانی باشیم که همکاران خود را بر سر یک ایده جدید ارائه می کنند، چه کارآفرینانی که سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری ترغیب می کنند، چه والدین و معلمانی که کودکان را برای مطالعه فریاد می زنند، روزهای خود را صرف تلاش برای تشویق دیگران می کنیم. چه بخواهید چه نخواهید، همه ما اکنون در حال فروش هستیم.

فروش انسان است نگاهی تازه به هنر و علم فروش ارائه می دهد. دانیل اچ. پینک همانطور که در Driveو یک ذهن کاملاً جدید انجام داد، از گنجینه ای غنی از علوم اجتماعی برای بینش های ضد شهودی خود استفاده می کند. او ABC های جدید حرکت دادن دیگران را فاش می کند (دیگر \"همیشه بسته باشید\" نیست)، توضیح می دهد که چرا برون گراها بهترین فروشنده ها را ایجاد نمی کنند، و نشان می دهد که چگونه دادن یک \"خارج از سطح شیب دار\" به مردم برای اعمالشان می تواند بیشتر از تغییر ذهن آنها اهمیت داشته باشد.

در طول راه، پینک سه قانون را توصیف می کند که می تواند پنج قانون دیگر را درک کند. پیام شما واضح تر و قانع کننده تر است و خیلی بیشتر. نتیجه یک کتاب ادراکی و عملی است -- کتابی که نحوه نگرش شما به جهان را تغییر می‌دهد و آنچه را که در محل کار، مدرسه و خانه انجام می‌دهید متحول می‌کند.

#1 New York Times Business Bestseller
#1 Wall Street Journal Business Bestseller
#1 Washington Post bestseller

From the bestselling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising--and surprisingly useful--new book that explores the power of selling in our lives.

According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than fifteen million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.

But dig deeper and a startling truth emerges:

Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.

Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.

To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extraverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds.

Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book--one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.