TKO Sales!: Ten Knockout Strategies for Selling More of Anything

ویرایش:  
نویسندگان: Dave Anderson(auth.)  
سری:  
ISBN (شابک) : 9780470171783, 9781118256077 
ناشر:  
سال نشر: 2007 
تعداد صفحات: 123 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

قیمت کتاب (تومان) : 33,000

راهنماهای عملی کسب و کار که هیچ ضربه ای ندارند

سری TKO دیو اندرسون، راهبردهای مدیریتی بیهوده و بیهوده ای را ارائه می دهد که در دنیای واقعی تجارت کار می کنند. هر یک از سه کتاب آموزنده در این مجموعه، راهنمایی های گام به گام و آسان برای توسعه مهارت های خاص مدیران بزرگ را ارائه می دهد.

این راهنماهای سریع و دقیق، تکنیک‌های دقیق و استراتژی‌های مؤثر ارائه شده در فصل‌های کاربرپسند را ارائه می‌کنند که مملو از چک‌لیست‌ها، مثال‌ها و منابع عملی است. در هر کتاب، خوانندگان توصیه های دنیای واقعی را در قالبی سریع و قدرتمند خواهند یافت که شامل:

• کلمات حکمت یا \"قوانین قلاب درست\" - نقل قول های به یاد ماندنی به اندازه لقمه
• مطالعات موردی یا \ «زنگ افتتاحیه» داستان‌ها-درس‌های کسب‌وکار واقعی
• راهبردهای مؤثر یا «قوانین قلاب چپ» - استراتژی‌های کسب‌وکار کاملاً گوشتی و بدون چربی
• پرسش‌های مهم یا «هشت شماری استاندارد» - روشن‌گر پرس و جوهایی که خواننده را به اقدام وادار می کند
• خلاصه های سریع یا \"حذفی\" - نکاتی که هر فصل را خلاصه می کند و مرجع آسانی ارائه می دهد

محتوا:
فصل 1 اولین فروش را برای خود انجام دهید (صفحات 1-10):
فصل 2 قبل از فروش محصول خود را بفروشید (صفحه های 11 تا 20):
فصل 3 هر روز جراحی قلب انجام دهید (صفحات 21-33):
فصل 4 با گوش خود بفروشید (صفحات 35-44):
فصل 5 به یاد داشته باشید که کمتر، بیشتر است زیرا بیشتر خسته کننده است (صفحه های 45-54):
فصل 6 بپرسید و دریافت خواهید کرد... و اگر نخواهید، دوباره بپرسید ( صفحات 55-67):
فصل 7 جلوی ایرادات را بگیرید (صفحه های 69-79):
فصل 8 فهرست خود را تهیه کنید و آن را دو بار بررسی کنید (صفحات 81-95):
فصل 9 تصمیم بگیرید که کجا، چه، چه زمانی، چگونه، و اکنون (صفحات 97-109):
خلاصه فصل 10 حذفی برای دنبال کردن؟ از طریق (صفحات 111-122):

Practical business guides that pull no punches

Dave Anderson's TKO series presents no-nonsense, down-in-the-trenches management strategies that work in the real world of business. Each of the three informative books in this series offers easy-to-follow, step-by-step guidance on developing the specific skills great managers need.

These quick and to-the-point guides feature detailed techniques and effective strategies presented in user-friendly chapters that are packed with checklists, examples, and practical resources. In each book, readers will find real-world advice in a fast and powerful format that includes:

• Words of Wisdom or "Right Hook Rules"-bite-sized memorable quotes
• Case Studies or "Opening Bell" Stories-real-life business lessons
• Effective Strategies or "Left Hook Laws"-all-meat, no-fat business strategies
• Incisive or "Standard Eight Count" Questions-insightful inquiries that prompt the reader to action
• Quick or "Knockout" Summaries-bullet points that sum-up each chapter and offer easy reference

Content:
Chapter 1 Make the First Sale to Yourself (pages 1–10):
Chapter 2 Sell Yourself Before You Sell Your Product (pages 11–20):
Chapter 3 Have Heart Surgery Every Day (pages 21–33):
Chapter 4 Sell with Your Ears (pages 35–44):
Chapter 5 Remember that Less Is More Because More Is a Bore (pages 45–54):
Chapter 6 Ask and Ye Shall Receive… and If You Don't, Ask Again (pages 55–67):
Chapter 7 Stop Objections in Their Tracks (pages 69–79):
Chapter 8 Make Your List and Check it Twice (pages 81–95):
Chapter 9 Decide Where, What, When, How, and Now (pages 97–109):
Chapter 10 Knockout Summary for Follow?Through (pages 111–122):