Think Like Your Customer - A Winning Strategy to Maximize Sales by Understanding How and Why Your Customers Buy, 2005

چگونه مشتریان را با یادگیری نحوه فکر کردن آنها جذب کنیم

شایع ترین شکایتی که بیل استینت از مشتریان شرکتی خود می شنود این است که فروشندگان و تامین کنندگان احتمالی \"فقط این کار را نمی کنند. کسب و کار ما را درک کنید.\" در کتاب مانند مشتری خود فکر کنید، استینت توضیح می دهد که چرا کلید جذب مشتریان شرکتی این است که یاد بگیرید درباره چیزهایی که مدیران و صاحبان کسب و کار در مورد آنها فکر می کنند فکر کنید و درک کنید که چگونه تصمیمات خرید پیچیده ای می گیرند.

علاوه بر این، شما موارد زیر را دریافت می‌کنید:

• بینش‌های بازاریابی جامد ارائه شده در یک سرگرمی و سرحال سبک توسط یک مشاور شرکتی برتر و رهبر سمینار
• نکات متخصص در مورد چگونگی به حداکثر رساندن ارزش و سودآوری روابط با مشتریان و مشتریان شرکت

How to capture customers by learning to think the way they do

The most common complaint Bill Stinnett hears from his corporate clients is that would-be vendors and suppliers "just don't understand our business." In Think Like Your Customer , Stinnett explains why the key to landing corporate customers is to learn to think about the things executives and business owners think about and understand how they make complex buying decisions.

Drawing upon his years of experience as a Fortune 500 consultant, he offers sales and marketing professionals a powerful framework for understanding the inner workings of a business; knowing what motivates its executives and influences their buying decisions; identifying a company's organizational structure and decision-making psychology; and using that information to develop a winning strategy for influencing how and why the customer buys.

In addition, you receive:

• Solid marketing insights delivered in a fun, breezy style by a top corporate consultant and seminar leader
• Expert tips on how to maximize the value and profitability of relationships with corporate clients and customers