The Ultimate Route to Market: How Technology Professionals Can Work Successfully with Global Systems Integrators, Outsourcers and Consulting Firms

یکپارچه‌سازان سیستم‌های جهانی، برون‌سپاری‌کنندگان و شرکت‌های مشاوره مسئول مستقیماً اعمال نفوذ یا تأثیرگذاری بر بیشتر سرمایه‌گذاری‌های فناوری اطلاعات در شرکت‌های بزرگ هستند. سازندگان تجهیزات اصلی (OEMs)، شرکت‌های نرم‌افزار و سایر ارائه‌دهندگان فناوری به دلیل رویکرد مبتنی بر «مورد کسب‌وکار»، مشارکت در مراحل اولیه در چرخه فروش، و روابط C-Suite با چند شرکت بزرگ، آرزوی ایجاد مشارکت‌های موفق متقابل را با تأثیرگذاران بزرگ دارند. -شرکت‌های ملی، و مقیاس اغلب غول‌پیکر فناوری معمولی که پروژه‌ها و مشارکت‌هایشان را خرج می‌کنند. پروژه‌هایی که این شرکت‌ها ارائه می‌دهند، تخصصی و پیچیده هستند، به این معنی که شرکت‌هایی که آرزوی کار موفقیت‌آمیز در این بخش را دارند، برای کسب اعتبار و حفظ روابط پایدار طولانی‌مدت، به مهارت، دانش و رویکرد اتحاد پیچیده نیاز دارند.

مسیر نهایی به بازار بینشی در مورد شیوه ها، ساختار و فرهنگ شرکت های مشاوره جهانی، یکپارچه سازان سیستم ها و برون سپاری ها ارائه می دهد و چارچوب پیشنهادی را ارائه می دهد. برای یک اتحاد موفق با آنها. در اینجا، ایان شاناهان به سازمان‌ها یک مرور کلی از بخش‌های یکپارچه‌ساز سیستم‌های جهانی، برون‌سپاری‌کننده و بخش‌های شرکت مشاوره ارائه می‌دهد، بینشی در مورد فرهنگ آن‌ها ارائه می‌دهد و به‌طور ماهرانه روش‌شناسی بهترین عملکرد اتحاد را توضیح می‌دهد.

این برای هر کسی که می خواهد بازار را درک کند، چگونه کار می کند و چگونه مورد پسند شرکت های بزرگ خدمات فناوری اطلاعات قرار می گیرد، باید بخواند تا بتوانند تعهدات اتحاد را اجرا کنند. به بخش به روشی سنجیده، روشمند و کم ریسک.

Global systems integrators, outsourcers and consulting firms are responsible for directly leveraging or influencing most IT investment in large corporations. Original equipment manufacturers (OEMs), software companies and other technology providers aspire to create mutually successful partnerships with the large influencers due to their ‘business case’ driven approach, their early stage engagement in the sales cycle, their C-Suite relationships with large multi-national enterprises, and the often-giant scale of the typical technology spend that their projects and engagements drive. The projects that these companies deliver are specialist and complex, meaning that companies who aspire to work successfully in the sector require skill, knowledge and a sophisticated alliance approach to gain credibility and maintain long term sustainable relationships.

The Ultimate Route to Market provides an insight into the practices, construct and culture of global consulting firms, systems integrators and outsourcers and provides a suggested framework for a successful alliance with them. Here, Ian Shanahan provides organisations with an overview of the global systems integrator, outsourcer and consulting firm sectors, provides insight into their culture and expertly explains alliance best practice methodology.

This is a must read for anyone that aspires to understand the market, how it works and how they become desirable to the large IT services companies, so that they can execute alliance engagements to the sector in a measured, methodical and low risk way.