The Self-made Billionaire Effect: How Extreme Producers Create Massive Value

جان سویوکلا و میچ کوهن تصمیم گرفتند به‌دلیل ایجاد یک میلیارد دلار یا یک میلیارد دلار، بیشتر به میلیاردرهای خودساخته نگاه کنند. ارزش بیشتر یک شاهکار باورنکردنی است. با تکیه بر تحقیقات و مصاحبه‌های گسترده، نویسندگان به این نتیجه رسیدند که بسیاری از افسانه‌هایی که در مورد میلیاردرها تداوم یافته‌اند، به سادگی درست نیستند. این میلیاردرها لزوماً باهوش‌تر، سخت‌کوش‌تر یا خوش‌شانس‌تر از همتایان خود نیستند. همه آنها اعجوبه نیستند و در بیست سالگی از خط پایان میلیاردرها عبور می کنند. در بیشتر مواقع، چیزی کاملاً جدید ایجاد نمی‌کنند: بیش از 80 درصد از میلیاردرهای نمونه تحقیق، میلیاردها دلار خود را در صنایع بسیار رقابتی به دست آورده‌اند.

تفاوت اصلی در آن چیزی است که نویسندگان آن را می‌نامند. طرز فکر «تولیدکننده»، در مقایسه با طرز فکر بسیار فراگیرتر «بازیگر». مجریان تلاش می کنند تا در زمینه هایی که به خوبی تعریف شده اند برتری داشته باشند و مهم هستند. اما تولیدکنندگان برای هر شرکتی که به دنبال ایجاد ارزش عظیم است، بسیار مهم هستند، زیرا آنها آنچه را که ممکن است، دوباره تعریف می‌کنند، نه اینکه صرفاً اهداف و استانداردهای از پیش موجود را برآورده کنند. تولیدکنندگان با ترکیب قضاوت صحیح با دید تخیلی، محصولات، خدمات، استراتژی‌ها و مدل‌های تجاری کاملاً جدیدی را در نظر می‌گیرند.

شرکت‌های بزرگ تمایل دارند به مجریان پاداش دهند و از روش‌های غیر متعارف تولیدکنندگان جلوگیری کنند. اما این دومی‌ها هستند که ایده‌ها، دیدگاه‌ها و اقدامات متعددی را با هم ترکیب می‌کنند، و به اندازه کافی به بینش‌هایشان اعتماد می‌کنند تا بتوانند شرط‌بندی‌های تغییردهنده بازی را انجام دهند.

این کتاب پنج عادت حیاتی ذهن خالقان عظیم ارزش را تجزیه می‌کند. شما می توانید یاد بگیرید که چگونه چنین افرادی را شناسایی، تشویق و نگهداری کنید - و حتی ممکن است خودتان یکی شوید. اثر میلیاردر خودساخته برای همیشه طرز فکر شما را در مورد استعداد و ارزش کسب و کار تغییر خواهد داد.

Scores of top-tier entrepreneurs worked for established corporations before they struck out on their own and became self-made billionaires. People like Mark Cuban, John Paul DeJoria, Sara Blakely, and T. Boone Pickens all built businesses—in some cases, multiple businesses—that are among today’s most iconic brands. This fact raises two profound questions: Why couldn’t their former employers hang on to to these extraordinarily talented people? And why are most big companies unable to create as much new value as the world’s roughly 800 self-made billionaires?

John Sviokla and Mitch Cohen decided to look more closely at self-made billionaires because creating $1 billion or more in value is an incredible feat. Drawing on extensive research and interviews, the authors concluded that many of the myths perpetuated about billionaires are simply not true. These billionaires aren’t necessarily smarter, harder working, or luckier than their peers. They aren’t all prodigies, crossing the billionaire finish line in their twenties. Nor, most of the time, do they create something brand-new: More than 80 percent of the billionaires in the research sample earned their billions in highly competitive industries.

The key difference is what the authors call the “Producer” mind-set, in contrast with the far more pervasive “Performer” mind-set. Performers strive to excel in well-defined areas, and are important. But Producers are critical to any company looking to create massive value because they redefine what’s possible, rather than simply meeting preexisting goals and standards. Combining sound judgment with imaginative vision, Producers think up entirely new products, services, strategies, and business models.

Big companies tend to reward Performers and discourage the unconventional ways of Producers. But it’s the latter who integrate multiple ideas, perspectives, and actions, and who trust their insights enough to make game-changing bets.

This book breaks down the five critical habits of mind of massive value-creators, so you can learn how to identify, encourage, and retain such individuals—and maybe even become one yourself. The Self-made Billionaire Effect will forever change the way you think about talent and business value.