دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
دانلود کتاب ضرورت رشد فروش: چگونه سازمان های فروش در کلاس جهانی چهار مرحله رشد را با موفقیت مدیریت می کنند
مشخصات کتاب
The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth
ویرایش: 1
نویسندگان: David J. Cichelli
سری:
ISBN (شابک) : 0071739033, 9780071742351
ناشر: McGraw-Hill
سال نشر: 2010
تعداد صفحات: 316
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 3 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 36,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب ضرورت رشد فروش: چگونه سازمان های فروش در کلاس جهانی چهار مرحله رشد را با موفقیت مدیریت می کنند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب ضرورت رشد فروش: چگونه سازمان های فروش در کلاس جهانی چهار مرحله رشد را با موفقیت مدیریت می کنند
آیا می توانید موفقیت را تحمل کنید؟ با رشد کسب و کار چیزهای بزرگی به وجود می آید - سهم بازار بیشتر، افزایش درآمد، سهامداران خوشحال. با این حال، حفظ رشد درآمد به ندرت آسان است. بخش های فروش باید به سرعت و به طور یکپارچه استراتژی ها و تاکتیک های فروش را برای رشد فروش تغییر دهند. متأسفانه، بخش‌های فروش اغلب برای ایجاد تغییرات مناسب در زمان مناسب، مجهز نیستند. در نهایت، راه حلی برای این مشکل رایج در دست است. به آن مدل رشد فروش می‌گویند. مدل رشد فروش که توسط دیوید سیچلی و تیمش در گروه الکساندر، یک شرکت مشاوره اثربخش فروش پیشرو ایجاد شده است، نحوه بهبود نتایج فروش را در تمام مراحل بلوغ بازار توضیح می‌دهد. در کتاب The Sales Growth Imperative، سیچلی از رویکرد تغییر بازی خود استفاده می‌کند تا به شما کمک کند تا چالش‌های قریب‌الوقوع را پیش‌بینی کنید و اقدامات درست را انجام دهید، و این امکان را برای ادامه رشد فراهم می‌کند و بخش فروش را شکوفا می‌کند. او چهار مرحله رشد کسب‌وکار را به شما نشان می‌دهد و چالش‌های هر یک را نشان می‌دهد: مرحله 1: رشد راه‌اندازی با نرخ شتاب‌دهنده چالش‌ها: افزودن ظرفیت فروش اضافی مرحله 2: رشد حجم رشد با نرخ کاهشی چالش‌ها: یافتن مشتریان جدید، حفظ محصولات فعلی و راه اندازی محصولات جدید مرحله 3: ارزیابی مجدد چالش های کم یا بدون رشد: مدیریت قیمت و کاهش هزینه مرحله 4: بهینه سازی رشد درآمد سودآور چالش ها: ارزش پیشنهادی جدید، دستیابی به بازارهای جدید و تخصص با تغییر نرخ رشد، موارد جدید راه حل های فروش ضروری است. شما باید استراتژی فروش موفق خود را بر اساس آن پیش بینی و اجرا کنید. اجازه ندهید رشد به مانعی برای موفقیت تبدیل شود. اوج 30 سال تجربه مشاوره برای شرکت هایی مانند فدرال اکسپرس، ورایزون، امریکن اکسپرس، اچ اس بی سی و استارباکس، مدل رشد فروش تنها راه برای اطمینان از عبور روان از آب های شگفت انگیز پرآشوب موفقیت است. «تخصص دیوید در مورد جبران خسارت و اثربخشی فروش به وضوح در The Sales Growth Imperative بیان شده است. این کتاب به تشریح ابزارهای مؤثری می‌پردازد که می‌توان در هر مرحله از رشد کسب‌وکار شما از آنها استفاده کرد.» —Bruce Dahlgren، معاون ارشد، راه حل های سازمانی مدیریت شده، گروه تصویربرداری و چاپ HP «علاقه دارید فروش خود را افزایش دهید؟ دیوید سیچلی راهنمای جامعی تهیه کرده است که متخصصان بازاریابی می توانند از آن برای درک و کار موثر با تیم های فروش خود استفاده کنند. . . . اگر در زمینه بازاریابی هستید و باید با نیروی فروش خود کار کنید، این کتاب را تهیه کنید! -جان ال. گراهام، استاد بازاریابی، دانشکده تجارت پل مراژ، دانشگاه کالیفرنیا، ایروین
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Can you handle SUCCESS? With business growth come great things—larger market share, increased revenue, happy shareholders. However, sustaining revenue growth is seldom easy. Sales departments must quickly and seamlessly change sales strategies and tactics to grow sales. Unfortunately, sales departments are often ill-equipped to make the right changes at the right time. At long last, a solution to this common problem is at hand. It’s called the Sales Growth Model™. Created by David Cichelli and his team at the Alexander Group, a leading sales effectiveness consulting company, the Sales Growth Model explains how to keep sales results improving during all phases of market maturity. In The Sales Growth Imperative, Cichelli uses his game-changing approach to help you anticipate impending challenges and take the right action, enabling the growth to continue— and the sales department to flourish. He shows you the four stages of business growth and illustrates the challenges of each one: STAGE 1: START–UP Growth at an accelerating rate Challenges: adding additional selling capacity STAGE 2: VOLUME GROWTH Growth at a declining rate Challenges: finding new customers, keeping current ones, and launching new products STAGE 3: RE-EVALUATION Little to no growth Challenges: price management and cost reduction STAGE 4: OPTIMIZATION Profitable revenue growth Challenges: new value proposition, reaching new markets, and specialization As growth rates change, new sales solutions are necessary. You need to anticipate and execute your own successful sales strategy accordingly. Don’t let growth become an obstacle to success. the culmination of 30 years of experience consulting for such companies as FedEx, Verizon, American Express, HSBC, and Starbucks, the Sales Growth Model is the only way to ensure smooth sailing through the surprisingly troubled waters of success. “David’s expertise regarding compensation and sales effectiveness is clearly articulated in The Sales Growth Imperative. This book outlines effective tools that can be used at each stage of your business growth.” —Bruce Dahlgren, Senior Vice President, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group “Interested in growing your sales? David Cichelli has crafted a comprehensive guide marketing professionals can use to understand and work effectively with their sales teams. . . . If you are in marketing and need to work with your sales force, get this book!” —John L. Graham, Professor of Marketing, The Paul Merage School of Business, University of California, Irvine
