The Revenue Acceleration Playbook: Creating an Authentic Buyer Journey Across Sales, Marketing, and Customer Success

می خواهید فروش خود را تسریع کنید؟ فروش را متوقف کنید و شروع به برقراری ارتباط کنید. خریداران امروزی غرق در فروش هایی هستند که از طریق وب سایت ها، نظرات همتایان، رسانه های اجتماعی و انفجارهای ایمیل به آنها می رسد. آیا جای تعجب است که آنها بیش از حد بارگذاری شده، غرق شده و تنظیم شده باشند؟ واقعیت این است که ارائه محصول محور دیگر آن را کاهش نمی دهد. خریداران نمی خواهند در مورد ویژگی های محصول شما بشنوند - آنها می خواهند در مورد اینکه چگونه می تواند مشکلات آنها را حل کند یا به آنها در رسیدن به اهدافشان کمک کند، بشنوند. در The Revenue Acceleration Playbook، برنت کلتنر، کارشناس فروش و بازاریابی، یک چارچوب اثبات شده و کاربردی را برای افزایش شخصی سازی و اعتبار در هر مرحله از سفر خریدار معرفی می کند - از تعامل اولیه خریدار و جستجوی مشتری، بستن معاملات جدید و گسترش روابط با مشتری. با تکیه بر بیش از بیست نمونه شرکت موفق، Keltner به شما نشان می دهد که چگونه یک سفر خریدار معتبر بسازید که فرصت های بیشتر، ارزش حساب های بالاتر و رشد سریع بخش را ایجاد کند. کتاب راهنمای تسریع درآمد، یک کتابچه راهنمای ضروری برای مدیران عامل، رهبران درآمد، اعضای تیمی که وارد بازار می شوند و همه افراد در این بین، راهنمای شما برای ایجاد یک سازمان با رشد بالا، از سطح فروش تا مجموعه اجرایی است.

Want to accelerate your sales? Stop selling, and start connecting.Today's buyers are inundated with sales pitches coming at them from websites, peer reviews, social media, and email blasts. Is it any wonder they're overloaded, overwhelmed, and tuned out?The fact is, product-centered pitching simply doesn't cut it anymore. Buyers don't want to hear about your product's features—they want to hear about how it can solve their problems or help them reach their goals. In The Revenue Acceleration Playbook, sales and marketing expert Brent Keltner introduces a proven, go-to-market framework to increase personalization and authenticity across every step of the buyer journey—from initial buyer engagement and prospecting, to closing new deals and expanding customer relationships, to growing target market segments.Drawing on more than twenty successful company examples, Keltner shows you, step by step, how to build an authentic buyer journey that will generate more opportunities, higher account values, and faster segment growth. An essential handbook for CEOs, revenue leaders, go-to-market team members and everyone in between, The Revenue Acceleration Playbook is your guide to building a high-growth organization, from the sales floor to the executive suite.