The Purchasing Chessboard: 64 Methods to Reduce Costs and Increase Value with Suppliers

رویکردی که در مورد هزینه‌های معین استفاده می‌شود باید تا حد زیادی به تعادل بین قدرت عرضه و قدرت تقاضا بستگی داشته باشد. این منطق پشت پرفروش ترین تخته شطرنج خرید است که توسط صدها شرکت در سراسر جهان برای کاهش هزینه ها و افزایش ارزش با تامین کنندگان استفاده می شود. 64 مربع در صفحه شطرنج خرید، مخزن غنی از روش ها را فراهم می کند که می تواند به صورت جداگانه یا ترکیبی اعمال شود. و از آنجایی که بسیاری از این روش‌ها معمولاً توسط خرید مورد استفاده قرار نمی‌گیرند، صفحه شطرنج خرید نیز ابزاری عالی برای کمک به خریداران است که خارج از چارچوب فکر و عمل کنند و راه‌حل‌های جدید بیابند. یک مفهوم کاملاً اثبات شده که در همه صنایع و همه دسته‌ها در هر موقعیتی کار می‌کند، جای تعجب نیست که رهبران کسب‌وکار و متخصصان تدارکات به طور یکسان از صفحه شطرنج خرید هیجان زده شده و از استراتژی‌کردن در اطراف آن لذت ببرند.

< br>این ویرایش دوم صفحه شطرنج خرید به واقعیت‌های جدید یک محیط اقتصادی بسیار پرنوسان می‌پردازد و روش‌های متعددی را که گاهی شگفت‌انگیز است، توصیف می‌کند که در آن از صفحه شطرنج خرید در دنیای تجارت امروز استفاده می‌شود. با این حال، علیرغم تمام دستاوردهای بزرگ مدیران تدارکات و تیم های آنها، آنها همیشه آنقدر که شایسته آن هستند، شناخته نمی شوند. در پاسخ، نویسندگان یک رویکرد صریح را برای اندازه‌گیری تأثیر تدارکات بر عملکرد یک شرکت توسعه داده‌اند و در داخل کتاب ترسیم کرده‌اند - بازگشت دارایی‌های مدیریت تامین (ROSMA®).

The approach used on a given spend item should largely depend on the balance between supply power and demand power. That is the logic behind the bestselling Purchasing Chessboard®, used by hundreds of corporations worldwide to reduce costs and increase value with suppliers. The 64 squares in the Purchasing Chessboard provide a rich reservoir of methods that can be applied either individually or combined. And because many of these methods are not customarily used by procurement, the Purchasing Chessboard is also the perfect tool for helping buyers to think and act outside the box and find new solutions. A well-proven concept that works across all industries and all categories in any given situation, it is little wonder that business leaders and procurement professionals alike are excited by, and enjoy strategizing around, the Purchasing Chessboard.

This second edition of The Purchasing Chessboard addresses the new realities of a highly volatile economic environment and describes the many—sometimes surprising—ways in which the Purchasing Chessboard is being used in today's business world. Yet despite all of the great achievements of procurement executives and their teams, they do not always receive the recognition they deserve. In response, the authors have developed and outlined within the book an unequivocal approach to measure procurement’s impact on a company’s performance—Return on Supply Management Assets (ROSMA®).