The Pumpkin Plan: A Simple Strategy to Grow a Remarkable Business in Any Field

ویرایش: 1st 
نویسندگان: Mike Michalowicz  
سری:  
 
ناشر: Portfolio 
سال نشر: 2012 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 231 کیلوبایت 

قیمت کتاب (تومان) : 57,000

هر ساله آمریکایی ها یک میلیون کسب و کار جدید راه اندازی می کنند که تقریبا 80 درصد آنها در پنج سال اول شکست می خورند. تحت چنین فشاری برای زنده ماندن - چه رسد به رشد - برای کارآفرینان آسان است که در یک چرخه پایان ناپذیر «بفروش، بفروش، انجامش بده» گرفتار شوند که آنها را خسته، ناامید و ناتوان می کند. هرچقدر هم که تلاش می کنند جلوتر هستند.

این دقیقاً همان موقعیتی است که مایک میکالوویچ در تلاش برای رشد اولین شرکت خود در آن قرار گرفت. اگرچه پول ثابتی به دست می‌آورد، اما هیچ‌وقت چیز زیادی باقی نمی‌ماند و او از چپ و راست مشتریان را تعقیب می‌کرد و در روزهای بیست و هشت ساعته، هشت روز در هفته وقت می‌گذاشت. سنگ تنبیه هرگز تسلیم نمی شود. شرکت او زنده بود اما از رشد کوتاهی برخوردار بود و او به سختی نفس می کشید. در آن زمان بود که او منبع الهام بعید را کشف کرد - کشاورزان کدو تنبل.

پس از خواندن مقاله ای در مورد یک کشاورز محلی که زندگی خود را وقف پرورش کدو تنبل های غول پیکر کرده بود، میکالوویچ متوجه شد که همین روند می تواند برای رشد یک تجارت نیز اعمال شود. او طرح کدو تنبل را در شرکت خود آزمایش کرد و آن را به یک رهبر صنعت قابل توجه و چند میلیون دلاری تبدیل کرد. ابتدا برای خودش این کار را کرد. سپس برای دیگران. و حالا تو پس طرح کدو تنبل چیست؟

• بذرهای مناسب بکارید: زمان را برای انجام یکسری کارهای مختلف صرفاً برای جلب رضایت مشتریانتان تلف نکنید. در عوض، کاری را که بهتر از هر کس دیگری انجام می‌دهید شناسایی کنید و تمام توجه، پول و زمان خود را بر این بگذارید که چگونه شرکت خود را با انجام آن رشد دهید.
• بازندگان را از بین ببرید: در یک تکه کدو تنبل کوچک. کدو تنبل‌های پوسیده مانع رشد کدو تنبل‌های سالم و قوی می‌شوند. در مورد مشتریان هم همینطور است. مشخص کنید که کدام مشتریان بیشترین ارزش را اضافه می کنند و بهترین فرصت ها را برای رشد پایدار فراهم می کنند. سپس بدترین بدترین ها را کنار بگذارید.
• برندگان را پرورش دهید: هنگامی که فهمیدید بهترین مشتریان شما چه کسانی هستند، با احتیاط ذهن آنها را به باد دهید. نیازهای برآورده نشده آنها را کشف کنید، برای تحقق آرزوهایشان نوآوری کنید، و در تک تک وعده ها بیش از حد عمل کنید.

پر از داستان های دیگر کارآفرینان موفق، برنامه کدو تنبل شما را از طریق استراتژی‌های غیر متعارف راهنمایی می‌کند تا به شما کمک کند یک شرکت واقعاً سودآور با روبان آبی بسازید که در زمینه خود بهترین است.

 Each year Americans start one million new businesses, nearly 80 percent of which fail within the first five years. Under such pressure to stay alive—let alone grow—it’s easy for entrepreneurs to get caught up in a never-ending cycle of “sell it—do it, sell it—do it” that leaves them exhausted, frustrated, and unable to get ahead no matter how hard they try.

This is the exact situation Mike Michalowicz found himself in when he was trying to grow his first company. Although it was making steady money, there was never very much left over and he was chasing customers left and right, putting in twenty-eight-hour days, eight days a week. The punishing grind never let up. His company was alive but stunted, and he was barely breathing. That’s when he discovered an unlikely source of inspiration—pumpkin farmers.

After reading an article about a local farmer who had dedicated his life to growing giant pump­kins, Michalowicz realized the same process could apply to growing a business. He tested the Pumpkin Plan on his own company and transformed it into a remarkable, multimillion-dollar industry leader. First he did it for himself. Then for others. And now you. So what is the Pumpkin Plan?

• Plant the right seeds: Don’t waste time doing a bunch of different things just to please your customers. Instead, identify the thing you do better than anyone else and focus all of your attention, money, and time on figuring out how to grow your company doing it.
• Weed out the losers: In a pumpkin patch small, rotten pumpkins stunt the growth of the robust, healthy ones. The same is true of customers. Figure out which customers add the most value and provide the best opportunities for sustained growth. Then ditch the worst of the worst.
• Nurture the winners: Once you figure out who your best customers are, blow their minds with care. Discover their unfulfilled needs, innovate to make their wishes come true, and overdeliver on every single promise.

Full of stories of other successful entrepreneurs, The Pumpkin Plan guides you through unconven­tional strategies to help you build a truly profitable blue-ribbon company that is the best in its field.