The Principle of Profit Models

این کتاب عمدتاً بر روی تعریف مدل‌های سود تمرکز دارد، روی اینکه چند نوع مدل سود اصلی وجود دارد، مدل‌های سود چگونه می‌توانند یک شرکت را تغییر دهند، و چگونه یک مدل سود را با نیازهای یک شرکت خاص تطبیق دهیم. در این زمینه، مدل‌های سود به‌عنوان درآمد ثابت، سود باقی‌مانده و تقسیم سود، پذیرش، عوارض، پارکینگ، هزینه سوخت و اشتراک، منابع سود، قیمت‌گذاری مشتری، حراج، قیمت‌گذاری ترکیبی و غیره طبقه‌بندی می‌شوند. منطق پشت همه این‌ها مدل‌های سود به تفصیل تجزیه و تحلیل خواهند شد و موارد خرد متعددی معرفی خواهند شد. همه موارد خرد مورد بحث، بهترین شیوه‌های مدل سود مورد استفاده شرکت‌های برجسته، عمدتاً از چین و ایالات متحده (از جمله HomeAway، Priceline، Tencent، Sina، Google، صدای چین، CSPN و غیره) هستند. این مدل ها با تعداد زیادی ارقام و ابزارهای اضافی تکمیل می شوند تا به خوانندگان کمک کنند تا اصل مدل های سود را بهتر درک کنند. به این ترتیب، این کتاب نه تنها توضیح می‌دهد که «چرا» کارآفرینان ترجیح می‌دهند نوع خاصی از مدل سود را اعمال کنند و نه دیگران، بلکه به «چگونه» آن مدل را استخراج کرده‌اند.

This book mainly focuses on defining profit models, on how many main kinds of profit models there are, how profit models can change a company, and how to tailor a profit model to the needs of a certain company. In this context, profit models are classified as fixed-income, remaining-profit and profit-sharing, admission, toll, parking, fuel and sharing fees, profit sources, customer pricing, auction, combined pricing, etc. The logic behind all these profit models will be analyzed in detail and numerous micro-cases will be introduced. All of the micro-cases discussed are the best profit model practices used by outstanding enterprises, mainly from China and the USA (including HomeAway, Priceline, Tencent, Sina, Google, the Voice of China, CSPN and so on). These models will be complemented by a wealth of figures and additional tools to help readers better understand the principle of profit models. As such, the book not only explains “why” entrepreneurs preferred to apply a specific kind of profit model and not others, but also answers “how” they derived that model.