دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب The Practical Negotiation Handbook: A Five-Step Approach to Lasting Partnerships
دانلود کتاب کتاب راهنمای مذاکره عملی: رویکردی پنج مرحله ای برای مشارکت پایدار
مشخصات کتاب
The Practical Negotiation Handbook: A Five-Step Approach to Lasting Partnerships
ویرایش: [1 ed.]
نویسندگان: Melissa Davies
سری:
ISBN (شابک) : 1398601829, 9781398601826
ناشر: Kogan Page
سال نشر: 2021
تعداد صفحات: 248
[249]
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 6 Mb
قیمت کتاب (تومان) : 28,000
در صورت تبدیل فایل کتاب The Practical Negotiation Handbook: A Five-Step Approach to Lasting Partnerships به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب کتاب راهنمای مذاکره عملی: رویکردی پنج مرحله ای برای مشارکت پایدار نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب کتاب راهنمای مذاکره عملی: رویکردی پنج مرحله ای برای مشارکت پایدار
راهنمای مذاکره عملی یک فرآیند پنج مرحله ای آزمایش شده و آزمایش شده را برای مذاکره بر سر توافقات پایدار، با نمونه های موردی، چک لیست ها و ابزارهای بهترین شیوه، تشریح می کند. این راهنمای کاملاً عملی بیش از 25 سال تجربه نویسنده را در زمینه مذاکره در کشورها و زمینه‌های مختلف گرد هم می‌آورد تا به شما اطمینان دهد که می‌توانید در مورد هر نوع قرارداد یا توافق بزرگ یا کوچک مذاکره کنید. این کتاب عمل‌گرا با استفاده از رویکرد «راه‌حل‌محور» که حول نتایج ترجیحی به جای درگیری‌ها، و پرسش و گوش دادن به طرف مقابل به جای تلاش برای متقاعد کردن یا تحمیل و ایجاد فرضیات متمرکز است، به ساختن نمایه شما به عنوان فردی اخلاقی و محترم کمک می‌کند. مذاکره کننده از تجزیه و تحلیل زمینه‌ای و آماده‌سازی هدف گرفته تا اهمیت ارتباطات و ایجاد یک پیشنهاد، نظریه را قطع می‌کند و به وضوح مهارت‌های مورد نیاز برای تأثیرگذاری بر نتیجه و اجرای هر مذاکره را مشخص می‌کند.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
The Practical Negotiation Handbook outlines a tried and tested five-step process for negotiating lasting agreements, with best practice case examples, checklists and tools. This thoroughly practical guide brings together over 25 years of the author's experience negotiating in a variety of countries and contexts to give you the confidence to negotiate any kind of contract or agreement, large or small. Using a 'solution-focused' approach which centres around preferred outcomes rather than conflicts, and on questioning and listening to the other party rather than trying to convince or impose and making assumptions, this pragmatic book will help build your profile as an ethical and respected negotiator. From contextual analysis and goal preparation to the importance of communication and building an offer, it cuts through the theory and clearly outlines the skills needed to influence the outcome and implementation of any negotiation.
فهرست مطالب
Contents Preface Acknowledgements Part One: Mindset, process and prerequisites 01 Introduction and mindset 02 The five-step process: characteristics and focus 03 Prerequisites and positioning your goal (linkage tool) Part Two: Preparation 04 Step 1: contextual analysis 05 Step 2: goal analysis Part Three: Encounters and communication 06 Step 3: the encounters 07 Tools for use during encounters 08 Online negotiations and online encounters 09 Non-cognitive skills in negotiation encounters Part Four: Offer and implementation 10 Step 4: the offer 11 Step 5: the implementation Part Five: Gender 12 A few thoughts on gender and negotiation skills Conclusion: stand out as an excellent negotiator Bibliography Appendix: Real-life stories Index
