The Positioning Manual for Indie Consultants: Find the strategic beachhead that will amplify your visibility, momentum, impact, and profit.

بهترین مشتریان شما از وجود شما خبر ندارند...

...و به همین دلیل است که آنها هنوز مشتری شما نیستند. آنها مشتریان دیگر، مشهودتر، قابل اعتمادتر، موفق مشاوران هستند. می‌توانید آن را برطرف کنید.

این مشاوران موفق‌تر از شما باهوش‌تر نیستند. آنها احتمالاً سخت‌تر کار نمی‌کنند.

آنها احتمالاً دارند به گونه‌ای که کار را برایشان آسان‌تر کند. دید و اعتماد مشتریان بالقوه را به دست آورید که سپس مشتریان بزرگی می شوند.

می توانید تصمیم مهمی بگیرید که از آن اجتناب کرده اید. تصمیمی که همه چیز را برای شما تغییر خواهد داد. شما می توانید تخصص داشته باشید. راهنمای موقعیت یابی برای مشاوران مستقل به شما کمک خواهد کرد.

تخصص کسب و کار مشاوره مستقل شما مزایای آشکاری دارد (قابلیت مشاهده، حرکت، تاثیر، و سود) و موانع غیر آشکار (ترس، رویکرد ناکارآمد برای تصمیم گیری). این کتاب از یک رویکرد سیستماتیک استفاده می‌کند تا به شما در عبور از این موانع کمک کند.

در هدایت صاحبان مشاغل از طریق این فرآیند تخصصی شدن. ، من 3 الگو را مشاهده کرده ام که نحوه تصمیم گیری آنها را توضیح می دهد. ما تمایل داریم یکی از این موارد را انجام دهیم:

1. اهرم شروع به کار.
2. علاقه خود را در خدمت به نوع خاصی از کسب و کار یا حل یک نوع مشکل خاص دنبال کنید.
3. یک پایان نامه کارآفرینی را دنبال کنید.

استارت یک مزیت نسبی است که شما دارید. ایجاد مزیت یک شتاب دهنده تخصصی و کاهش ریسک است.

هد استارت معمولا به شکل یک یا چند مورد از این مزایا است:

شما می توانید بدون شروع خاصی تخصص داشته باشید، اما اگر یک شروع قابل توجه را نادیده بگیرید، شما کار بیشتری برای خود انجام می دهید. ممکن است به دلایل خوبی تصمیم بگیرید که این کار را انجام دهید، اما درک کنید که با نادیده گرفتن آن شروع اولیه چه چیزی را رها می کنید.

- اگر می خواهید بدانید که تخصص قبل از غواصی چگونه کار می کند.
- اگر از یک رویکرد سیستماتیک سود می برید
- اگر نمی دانید چگونه یک تخصص را انتخاب کنید
- اگر نمی دانید پس از تخصص چه کاری باید انجام دهید...< /p>

سپس راهنمای موقعیت یابی برای مشاوران مستقل برای شما مناسب است. شما یاد خواهید گرفت:

- بازاریابی واقعاً چیست (برای مشاوران مستقل، نه شرکت‌های محصول)
- تخصص و جایگاه‌یابی چگونه با بازاریابی مرتبط است
- مزایا و خطرات تخصص در یک پلتفرم
- چه زیرساخت های بازاریابی به شما کمک می کند دید جدیدی کسب کنید
- روشی که نیروی کار اساسی بازاریابی با تخصص مرتبط است
- نحوه انتخاب ساحل مناسب برای کسب و کار خود
- نحوه غلبه بر ریسک تخصصی شدن
- معاوضه در 5 روش تخصصی شدن
- فرصت ارزشمندی که بد بودن در بازاریابی ارائه می دهد< /p>

دفترچه راهنمای موقعیت‌یابی برای مشاوران مستقل را می‌توان در یک آخر هفته یا در صورت استفاده از آن چند ساعت مطالعه کرد. این کتاب که با تجسم مفاهیم و مدل‌های مهم معرفی شده از طریق متن خواندنی و دوستانه کتاب به تصویر کشیده شده است، به شما کمک می‌کند «مشاور موقعیت‌یابی» خودتان شوید و تصمیم استراتژی حیاتی بگیرید که نسخه موفق‌تری از کسب‌وکارتان را باز می‌کند.

بهترین مشتریان شما جلوتر از شما هستند. لازم نیست باهوش‌تر، برون‌گراتر یا اعتماد به‌نفس‌تر باشید. شما باید یک تصمیم ساده اما چالش برانگیز در مورد که دقیقاً چگونه کسب و کار خود را متمرکز کنید بگیرید. راهنمای موقعیت یابی برای مشاوران مستقل بهترین ابزاری است که به شما کمک می کند این تصمیم را بگیرید و بهترین مشتریان خود را پیدا کنید.

Your best clients don't know you exist...

...and that's why they're not your clients yet. They're the clients of other, more visible, more trusted, more successful consultants. You can fix that.

These more successful consultants are not smarter than you. They're probably not harder working.

They probably have specialized in a way that makes it easier for them to earn visibility and trust from great prospects who then become great clients.

You can make an important decision you have been avoiding; a decision that will change everything for you. You can specialize. The Positioning Manual for Indie Consultants will help.

Specializing your indie consulting business has obvious benefits (visibility, momentum, impact, and profit) and non-obvious obstacles (fear, ineffective approach to deciding). This book uses a systematic approach to help you navigate those obstacles.

In guiding business owners through this process of specializing, I’ve observed 3 patterns that describe how they make the decision. We tend to do one of these:

1. Leverage a head start.
2. Pursue an interest in serving a particular kind of business or solving a particular kind of problem.
3. Pursue an entrepreneurial thesis.

A head start is some relative advantage that you possess. Building on an advantage is a specialization accelerant and a risk reducer.

Head starts generally take the form of one or more of these advantages:

- A significant depth or quality of access, or large number of connections, to a target market.
- A significant amount of credibility in a market vertical or within a certain audience.
- A significant depth of expertise in some area.
- A significant depth of insight into a target market’s needs or business realities.
- A significant ability to earn trust from prospects or clients.

You can specialize without any particular head start, but if you ignore a significant head start, you’re making more work for yourself. You might decide to do this for good reasons, but understand what you’re giving up by ignoring that head start.

- If you want to understand how specialization works before diving in
- If you benefit from a systematic approach
- If you don’t know how to choose a specialization
- If you don’t know what to do once you’ve specialized…

then The Positioning Manual for Indie Consultants is for you. You’ll learn:

- What marketing actually is (for indie consultants, not product companies)
- How specialization and positioning relate to marketing
- The benefits and the risks of specializing in a platform
- What marketing infrastructure helps you earn new visibility
- The way fundamental marketing labor relates to specialization
- How to choose the right beachhead for your business
- How to navigate the risk of specializing
- The tradeoffs in the 5 ways of specializing
- The valuable opportunity that being bad at marketing presents

The Positioning Manual for Indie Consultants can be read in a weekend, or a few hours if you power through it. Illustrated with visualizations of the important concepts and models introduced through the book's readable, friendly text, this book helps you become your own "positioning consultant" and make the critical strategy decision that unlocks a more successful version of your business.

Your best clients lie ahead of you. You don't need to be smarter, more extroverted, or more confident. You need to make one simple-but-challenging decision about how exactly to focus your business. The Positioning Manual for Indie Consultants is the best tool to help you make this decision and find your best clients.