مشخصات کتاب

The Persuasive Negotiator: Tools And Techniques For Effective Negotiating

ویرایش: 1st Edition 
نویسندگان: Florence Kennedy Rolland  
سری:  
ISBN (شابک) : 0367459876, 9780367565923 
ناشر: Routledge/Taylor & Francis Group 
سال نشر: 2021 
تعداد صفحات: 247 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 3 مگابایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب مذاکره کننده متقاعد کننده: ابزارها و تکنیک هایی برای مذاکره موثر: مذاکره

در صورت تبدیل فایل کتاب The Persuasive Negotiator: Tools And Techniques For Effective Negotiating به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مذاکره کننده متقاعد کننده: ابزارها و تکنیک هایی برای مذاکره موثر نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره کننده متقاعد کننده: ابزارها و تکنیک هایی برای مذاکره موثر

مذاکره در تمام جنبه های زندگی ما نفوذ می کند، از خانه گرفته تا کار. چه خود را مبتدی یا متخصص بدانید، همیشه جا برای بهبود عملکرد مذاکره شما وجود دارد. با ابزارهایی که به راحتی قابل تکرار هستند، این کتاب همه چیزهایی را که برای MBA در مذاکره نیاز دارید، اما بدون هزینه و مطالعه وقت گیر ارائه می دهد. این به شما کمک می کند تا هم اعتماد به نفس و هم توانایی خود را ارتقا دهید و شما را با تمام مهارت ها و ابزارهای مورد نیاز برای مذاکره موفق مجهز کنید. مذاکره فراتر از خرید و فروش، بیشتر از برنده شدن و بیش از دستکاری خیابانی است. ایجاد یک معامله موفق است که منجر به یک رابطه پربار با طرف مقابل می شود. در این کتاب، نویسنده نشان می‌دهد که چگونه همه ما می‌توانیم با ترکیب نظریه با مثال‌های واقعی و ارائه نکات عملی، مذاکره‌کنندگان مؤثرتری در تجارت و زندگی روزمره خود شویم. در پایان هر فصل، دانش شما مورد آزمایش قرار می گیرد و یادگیری مجدداً تأیید می شود تا شما را قادر سازد تا با اطمینان وارد هر مذاکره ای شوید. خواندن این کتاب برای همه دانش‌آموزانی که در برنامه MBA شرکت می‌کنند و همچنین هر کسی که علاقه‌مند به مذاکره است ضروری است. چه برای مذاکره در مورد نصب آشپزخانه جدید، حقوق بهتر یا یک معامله تجاری چند میلیون پوندی به کمک نیاز داشته باشید، این کتاب به شما مزیت رقابتی را برای رسیدن به آنجا می دهد.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Negotiation permeates every aspect of our lives, from our home to our work. Whether you consider yourself a novice or expert, there is always room to improve your negotiation performance. With easily replicable tools throughout, this book offers everything you need to know for an MBA in negotiation, but without the expense and time-consuming study. It will help you improve both your confidence and ability, and equip you with all the skills and tools needed for successful negotiation. Negotiation is more than buying and selling, more than winning and more than streetwise manipulation; it’s creating a successful deal that will lead to a fruitful relationship with the other party. In this book, the author demonstrates how we can all become more effective negotiators in business, and our everyday lives, by combining theory with real-life examples and offering practical tips. At the end of each chapter, your knowledge will be tested and the learning reaffirmed to enable you to walk into any negotiation confidently. This book is essential reading to all students taking part in an MBA program, as well as anyone with an interest in negotiation. Whether you need help negotiating a new kitchen installation, a better salary or a multi-million-pound business deal, this book will give you the competitive edge to get there.

فهرست مطالب

Cover......Page 1
Half Title......Page 2
Title Page......Page 4
Copyright Page......Page 5
Dedication......Page 6
Table of contents......Page 8
Figures......Page 11
Tables......Page 12
Introduction......Page 16
Say ‘No’......Page 18
Chance......Page 19
Coercion......Page 20
Give in......Page 21
What is negotiation?......Page 23
Negotiation as a process......Page 25
Conclusion......Page 26
Checkpoint 1......Page 28
Answer (a)......Page 29
The best strategy......Page 30
Distributive bargaining......Page 31
Entry and exit prices......Page 32
Settlement range......Page 33
Negotiators with overlapping entry prices......Page 35
The negotiators’ surplus......Page 37
The perfect negotiation......Page 40
Conclusion......Page 41
Checkpoint 2......Page 45
Introduction......Page 46
a) Is PDQ liable for any poor performance issues?......Page 51
e) What other suppliers can do the job?......Page 52
What are we negotiating about?......Page 53
What are Interests?......Page 54
What are the negotiable Issues?......Page 55
What are the priorities for each Issue?......Page 57
Positions – setting entry and exit points......Page 66
Tradables......Page 68
BATNA......Page 69
Conclusion......Page 70
Checkpoint 3......Page 71
Introduction......Page 72
What is debate?......Page 75
Types of destructive debate......Page 77
Irritation......Page 78
Interruption......Page 79
Point-scoring......Page 81
Threats......Page 82
Constructive debate behaviours......Page 83
Neutral statements......Page 84
Questions......Page 86
Listening skills......Page 87
Summaries......Page 88
Assurance......Page 89
How not to disagree......Page 90
Signalling......Page 98
Conclusion......Page 102
Checkpoint 4......Page 104
Introduction......Page 106
What is a proposal?......Page 109
How to make proposals......Page 113
How to receive a proposal......Page 118
Summarising issues......Page 123
Conclusion......Page 125
Checkpoint 5......Page 126
Introduction......Page 128
From proposals to bargains......Page 129
Linked trading......Page 134
Bargaining to close the deal......Page 140
The agreement......Page 143
Conclusion......Page 144
Checkpoint 6......Page 145
Introduction......Page 147
Trust in time......Page 150
Negotiator’s dilemma......Page 153
Red, Blue and Purple styles of negotiation......Page 156
The difficult negotiator......Page 161
Making progress with a Purple style in a Red negotiation......Page 166
Conclusion......Page 172
Checkpoint 7......Page 173
Introduction......Page 174
Bill and Jack......Page 175
Nash and the bargaining problem......Page 177
The benefits of bargaining......Page 181
The real bargaining problem......Page 182
Fisher and Ury on principled negotiation......Page 184
Fisher and Ury’s prescriptions......Page 185
Focus on Interests not Positions......Page 186
Invent options for future gain......Page 189
Insist on objective criteria......Page 191
BATNA......Page 193
The negotiator as mediator......Page 194
Conclusion......Page 195
Checkpoint 8......Page 196
Learning about ploys......Page 197
Three types of ploys......Page 201
Props......Page 202
Non-negotiable......Page 203
Rigging the agenda......Page 204
Shaping ploys......Page 205
The ‘Mother Hubbard’......Page 206
The nibble......Page 207
Miscellaneous ploys......Page 208
Quivering quill......Page 210
Take it or leave it......Page 211
Conclusion......Page 212
Checkpoint 9......Page 214
A negotiating tale of two cities......Page 216
Cultural relativism......Page 217
Do people negotiate using different processes?......Page 218
What is culture?......Page 219
The cultural relativist’s challenge......Page 221
Conclusion......Page 229
Appendix 1: Glossary of terms......Page 232
Checkpoint 2......Page 236
Checkpoint 3......Page 237
Checkpoint 4......Page 238
Checkpoint 5......Page 239
Checkpoint 6......Page 240
Checkpoint 8......Page 241
Checkpoint 9......Page 242
Index......Page 243

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Beyond Uncertainty: Heisenberg, Quantum Physics, and The Bomb

دانلود کتاب Perspectives on Human Dignity

دانلود کتاب Revolucija i poredak : o dinamici promena u Srbiji : zbornik radova sa Naučnog Skupa 'Socijalno-Ekonomske Promene u Srbiji Jugoslaviji: Perspektive i Ograničenja', Beograd, 2. i 3. mart 2001. godine

دانلود کتاب Літературознавство

دانلود کتاب Damon Knight’s Collection 6