The Essentials of Contract Negotiation

این کتاب بر روی تاکتیک‌ها و استراتژی‌های مورد استفاده در مذاکرات قراردادهای تجاری به کسب و کار تمرکز دارد. علاوه بر تشریح مفاهیم کلی، تکنیک‌ها و ابزارهای مذاکره، بینشی در مورد شرایط چارچوب مربوطه، مکانیسم‌های اساسی و همچنین شرایط و مشکلات عمومی را ارائه می‌کند. علاوه بر این، سبک های مختلف مذاکره با استفاده از ارائه مثالی از ویژگی های مذاکره در چین، ایالات متحده آمریکا و آلمان نشان داده شده است. تاکتیک ها و استراتژی های ارائه شده ترکیبی از دانش روانشناختی و اقتصادی میان رشته ای و همچنین یافته های حوزه علوم ارتباطات است. دامنه کاربرد این تاکتیک‌ها و استراتژی‌ها، مذاکرات تجاری به کسب و کار و همچنین مذاکرات داخلی شرکت را در بر می‌گیرد.

این واقعیت که این کتاب لزوماً هیچ دانش قبلی از موضوع مذاکرات را بیان نمی کند، آن را برای افراد غیرحرفه ای با علاقه مندی آشکار به مذاکره نیز بسیار مناسب می کند. با این وجود، به مذاکره کنندگان ماهر درک عمیق تری برای موقعیت هایی که در مذاکرات تجربه می کنند، ارائه می دهد. این کتاب همچنین به پزشکان کمک می کند تا مکانیسم های اساسی را شناسایی کنند و بر این اساس مهارت های مذاکره خود را به طور پایدار بهبود بخشند.

This book focuses on the tactics and strategies used in business-to-business contract negotiations. In addition to outlining general negotiation concepts, techniques and tools, it provides insight into relevant framework conditions, underlying mechanisms and also presents generally occurring terms and problems. Moreover, different negotiating styles are illustrated using an exemplary presentation of negotiation peculiarities in China, the USA and Germany. The presented tactics and strategies combine interdisciplinary psychological and economic knowledge as well as findings from the field of communication science. The application scope of these tactics and strategies covers business-to-business negotiations as well as company-internal negotiations.

The fact that this book does not necessarily stipulate any prior knowledge of the subject of negotiations also makes it highly suitable for nonprofessionals with a pronounced interested in negotiations. Nonetheless, it provides proficient negotiators with a deeper understanding for situations experienced in negotiations. This book also helps practioners to identify underlying mechanisms and on this basis sustainably improve their negotiation skills.