The Elements of Persuasion: Use Storytelling to Pitch Better, Sell Faster & Win More Business

طبق گفته های ریچارد ماکسول و رابرت دیکمن، داستان نویسان چیره دست، داستان سرایی بسیار شبیه به دویدن است. همه می دانند که چگونه این کار را انجام دهند، اما تعداد کمی از ما تا به حال این چهار مایل را شکسته ایم. چه چیزی دوندگان بزرگ را از بقیه جدا می کند؟ بزرگان نه تنها می دانند که چگونه هر گامی را بزنند، بلکه می دانند چگونه هر ماهیچه ای در آن گام با هم قرار می گیرد تا هیچ تلاشی هدر نرود و به اهدافشان برسد. دوندگان در سطح جهانی می دانند چگونه از درون به بیرون بدوند. رهبران در سطح جهانی می دانند چگونه یک داستان را از درون تعریف کنند.

در Elements of Persuasion، ماکسول و دیکمن به شما یاد می‌دهند که چگونه داستان بگویید. آنها به شما نشان می دهند که چگونه داستان سرایی با هر صنعتی مرتبط است و چگونه هر کسی می تواند از قدرت آن بهره مند شود.

مکسول و دیکمن از تجربیات خود - هم در صنعت سرگرمی و هم به عنوان مشاوران شرکتی - برای ارائه فرمولی برای داستان‌های برنده استفاده می‌کنند. همه داستان‌های موفق پنج مولفه اساسی دارند: شور و شوقی که داستان با آن روایت می‌شود، قهرمانی که ما را در طول داستان هدایت می‌کند و به ما اجازه می‌دهد آن را از طریق چشمانش ببینیم، آنتاگونیست یا مانعی که قهرمان باید بر آن غلبه کند، لحظه‌ای آگاهی که به قهرمان اجازه می دهد تا پیروز شود، و دگرگونی در قهرمان و در جهان که به طور طبیعی نتیجه می دهد.

بیایید با آن روبرو شویم: رهبری بسیار سرگرم کننده تر از دنبال کردن است. حتی اگر هرگز نمی خواهید مدیر عامل شوید یا دنیا را تغییر دهید، می خواهید بر کار و ایده های خود کنترل داشته باشید. در نهایت، این همان چیزی است که قدرت داستان سرایی می تواند به شما بدهد.

"Every great leader is a great storyteller," says Harvard University psychologist Howard Gardner.

According to master storytellers Richard Maxwell and Robert Dickman, storytelling is a lot like running. Everyone knows how to do it, but few of us ever break the four-minute mile. What separates the great runners from the rest? The greats know not only how to hit every stride, but how every muscle fits together in that stride so that no effort is wasted and their goals are achieved. World-class runners know how to run from the inside out. World-class leaders know how to tell a story from the inside out.

In The Elements of Persuasion, Maxwell and Dickman teach you how to tell stories too. They show you how storytelling relates to every industry and how anyone can benefit from its power.

Maxwell and Dickman use their experiences—both in the entertainment industry and as corporate consultants—to deliver a formula for winning stories. All successful stories have five basic components: the passion with which the story is told, a hero who leads us through the story and allows us to see it through his or her eyes, an antagonist or obstacle that the hero must overcome, a moment of awareness that allows the hero to prevail, and the transformation in the hero and in the world that naturally results.

Let's face it: leading is a lot more fun than following. Even if you never want to be a CEO or to change the world, you do want to have control over your own work and your own ideas. Ultimately, that is what the power of storytelling can give you.