The Customer-Funded Business: Start, Finance, or Grow Your Company with Your Customers' Cash

بیش از دو نسل پیش، جامعه سرمایه گذاری خطرپذیر - VCها، فرشتگان کسب و کار، انکوباتورها و دیگران - دنیای کارآفرینی را متقاعد کردند که نوشتن برنامه های تجاری و افزایش سرمایه خطرپذیر، محورهای دوقلو را تشکیل می دهند. از تلاش کارآفرینانه آنها این کار را به دلایل خوبی انجام دادند: بازدهی گاه شگفت‌انگیزی که به سرمایه‌گذاران خود تحویل داده‌اند و شرکت‌های حیرت‌انگیز بزرگی که اکوسیستم آنها ایجاد کرده است.

اما اکثریت قریب به اتفاق شرکت‌هایی که به سرعت در حال رشد هستند هیچ وقت هیچ سرمایه گذاری خطرپذیر پس پول برای راه اندازی و رشد شرکت هایشان از کجا می آید؟ از منبعی بسیار دلپذیرتر و مهمان نوازتر، مشتریانشان. این دقیقاً همان کاری است که مایکل دل، بیل گیتس و مل و پاتریشیا زیگلر از Banana Republic انجام دادند تا شرکت‌های خود را راه‌اندازی کنند و آنها را به برندهای نمادین تبدیل کنند.

در تجارت با سرمایه مشتری، نویسنده پرفروش جان مولینز پنج رویکرد بدیع را کشف می‌کند که کارآفرینان بدیع و نوآور قرن بیست و یکمی که در شرکت‌های بزرگ و کوچک کار می‌کنند به طرز هوشمندانه‌ای از پیشینیان خود مانند دل، گیتس و زیگلرها اقتباس کرده‌اند:

• مدل‌های مسابقه‌ساز (Airbnb)
< li>مدل های پیش پرداخت (بدون رشته)
• مدل های اشتراک (TutorVista)
• مدل های کمیابی (Vente Privee)
• مدل های سرویس به محصول ( GoViral)

از طریق داستان‌های جذاب این شرکت‌ها و دیگر شرکت‌های الهام‌بخش از سراسر جهان، مولینز این پنج مدل را زنده می‌کند و سؤالاتی را که فرشته یا سایر سرمایه‌گذاران می‌خواهند – و باید – را شناسایی می‌کند! - از کارآفرینان یا نوآوران شرکتی که به دنبال استفاده از آنها هستند، بخواهید. مولینز با تکیه بر مصاحبه‌های عمیق با کارآفرینان و سرمایه‌گذارانی که واقعاً از این مدل‌ها استفاده کرده‌اند، به مسائل کلیدی پیاده‌سازی که مشخصه‌ی هر یک از مدل‌ها هستند، می‌پردازد: زمان به‌کارگیری آن‌ها، بهترین روش به کارگیری آن‌ها، و مشکلات مربوط به آن. مراقب باشید.

چه کارآفرین مشتاقی هستید که سرمایه اولیه مورد نیازتان را ندارد، کارآفرینی در مراحل اولیه که تلاش می‌کند سرمایه‌گذاری‌تان را با کمبود نقدینگی به حالت اولیه تبدیل کند، یک کارآفرین داخلی که به دنبال تامین مالی در یک شرکت معتبر است. یا یک سرمایه گذار فرشته یا مربی که از سرمایه گذاری های با پتانسیل بالا حمایت می کند، این کتاب مطمئن ترین مسیر را برای شروع، تامین مالی یا رشد سرمایه گذاری شما ارائه می دهد.

جان مولینز نویسنده i>آزمایش جاده کسب و کار جدید و با رندی کومیسار، دسترسی به طرح B که بسیار تحسین شده است.

More than two generations ago, the venture capital community – VCs, business angels, incubators and others – convinced the entrepreneurial world that writing business plans and raising venture capital constituted the twin centerpieces of entrepreneurial endeavor. They did so for good reasons: the sometimes astonishing returns they've delivered to their investors and the astonishingly large companies that their ecosystem has created.

But the vast majority of fast-growing companies never take any venture capital. So where does the money come from to start and grow their companies? From a much more agreeable and hospitable source, their customers. That's exactly what Michael Dell, Bill Gates and Banana Republic's Mel and Patricia Ziegler did to get their companies up and running and turn them into iconic brands.

In The Customer Funded Business, best-selling author John Mullins uncovers five novel approaches that scrappy and innovative 21st century entrepreneurs working in companies large and small have ingeniously adapted from their predecessors like Dell, Gates, and the Zieglers:

• Matchmaker models (Airbnb)
• Pay-in-advance models (Threadless)
• Subscription models (TutorVista)
• Scarcity models (Vente Privee)
• Service-to-product models (GoViral)

Through the captivating stories of these and other inspiring companies from around the world, Mullins brings to life the five models and identifies the questions that angel or other investors will – and should! – ask of entrepreneurs or corporate innovators seeking to apply them. Drawing on in-depth interviews with entrepreneurs and investors who have actually put these models to use, Mullins goes on to address the key implementation issues that characterize each of the models: when to apply them, how best to apply them, and the pitfalls to watch out for.

Whether you're an aspiring entrepreneur lacking the start-up capital you need, an early-stage entrepreneur trying to get your cash-starved venture into take-off mode, an intrapreneur seeking funding within an established company, or an angel investor or mentor who supports high-potential ventures, this book offers the most sure-footed path to starting, financing, or growing your venture.

John Mullins is the author of The New Business Road Test and, with Randy Komisar, the widely acclaimed Getting to Plan B.