مشخصات کتاب

The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance

ویرایش: Hardcover 
نویسندگان: Andris A. Zoltners,  Prabhakant Sinha  
سری:  
ISBN (شابک) : 0814406505, 9780814406502 
ناشر: Amacom 
سال نشر: 2001 
تعداد صفحات: 491 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 9 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performance به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب راهنمای کامل برای تسریع عملکرد نیروی فروش نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب راهنمای کامل برای تسریع عملکرد نیروی فروش

"نیروی فروش هر شرکتی شخصیت‌های متمایز اعضای خود را با مسائل پیچیده اندازه، ساختار پرداخت، انگیزه‌ها، ارزیابی عملکرد و استفاده موثر از فناوری جدید ترکیب می‌کند. و در حالی که در اکثر متون بازاریابی کمتر معرفی شده است، موفقیت نیروی فروش باعث می‌شود. یکی از مؤلفه های اصلی در موفقیت کلی اکثر شرکت ها است.



راهنمای کامل برای تسریع عملکرد نیروی فروشیک چارچوب موثر و نوآورانه برای ارزیابی ایجاد می کند. و بهبود عملکرد هر نیروی فروش. این کتاب عوامل کلیدی برای ایجاد یک استراتژی سریع و سریع به بازار را شناسایی و توصیف می کند. این کتاب مملو از ایده های اثبات شده برای بهبود "محرک های موفقیت" است. :



فرهنگ * ساختار نیروی فروش * استخدام * انتخاب مدیر فروش * آموزش * جبران خسارت * فناوری * طراحی منطقه فروش * تعیین هدف * مدیریت عملکرد.
< br />

این راهنما که مملو از بینش‌های ارزشمند و مثال‌های واقعی است، منبعی عالی از ایده‌های عملی برای مدیران فروش و بازاریابی در همه صنایع است.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

"Every firm's sales force combines the distinctive personalities of its members with the complex issues of size, pay structure, incentives, performance evaluation, and effective uses of new technology. And while underrepresented in most marketing texts, the success of the sales force is a major component in the overall success of most companies.



The Complete Guide to Accelerating Sales Force Performancedevelops an effective, innovative framework for evaluating and improving the performance of any sales force. This book identifies and describes the key factors for creating a fast-track, go-to-market strategy. It's loaded with proven ideas for improving such ""success drivers"" as:



culture * sales force structure * hiring * sales manager selection * training * compensation * technology * sales territory design * goal setting * performance management.



Packed with valuable insights and real-life examples, this guide is an excellent source of practical ideas for sales and marketing managers in all industries."

فهرست مطالب

<
html>
     "1. The Role of the Sales Force in the Go-to-Market Strategy         2. Sales Force Assessment and Strategy         3. Sizing the Sales Force for Strategic Advantage         4. Structuring the Sales Force for Strategic Advantage         5. Sales Territory Design that Increases Sales         6. Recruiting the Best Sales People         7. Sales Force Training         8. The Critical Role of the First-Line Sales Manager         9. Sales Force Motivation         10. Compensating for Results         11. Effective Goal and Objective Setting         12. Precision Selling: Finding the Best Customers         13. Using Technology to Assist the Sales Force in Customer Relationship Management         14. Performance Management: Making It All Work         15. Building a Potent Sales Force Culture"

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب The CIA World Factbook 1982

دانلود کتاب The Spine of Software: Designing Provably Correct Software: Theory and Practice or a Mathematical Introduction to the Semantics of Computer Program

دانلود کتاب Advances in XML Information Retrieval: Third International Workshop of the Initiative for the Evaluation of XML Retrieval, INEX 2004, Dagstuhl Castle, Germany, December 6-8, 2004, Revised Selected Papers

دانلود کتاب Advanced Composite Materials

دانلود کتاب Entwicklung mobiler Apps: Konzepte, Anwendungsbausteine und Werkzeuge im Business und E-Health