The Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World

مایکل ویلر کلاسیک تجاری جدیدی نوشته است. او استراتژی‌ها و تکنیک‌های مذاکره قدرتمندی را برای مدیران در هر صنعتی ارائه می‌دهد. هنری مک‌گی، رئیس سابق، HBO Home Entertainment

عضو برنامه مشهور جهانی مذاکره در هاروارد دانشکده حقوق رویکرد قدرتمند نسل بعدی را برای مذاکره معرفی می‌کند.

سال‌های زیادی است که دو رویکرد در مذاکره غالب بوده است: روش برد-برد که نمونه‌ای از آن در رسیدن به بله توسط راجر فیشر، ویلیام اوری و بروس پاتون؛ و سبک سخت چانه زنی هرب کوهن، شما می توانید هر چیزی را مذاکره کنید. مایکل ویلر، استاد دانشکده بازرگانی هاروارد که اکنون برنده جایزه شده است، جایگزینی پویا برای استراتژی‌های یکسانی ارائه می‌کند که با واقعیت‌های دنیای واقعی مطابقت ندارد.

هنر مذاکرهنشان می دهد که چگونه مذاکره کنندگان چیره دست در مواجهه با هرج و مرج و عدم اطمینان پیشرفت می کنند. آنها خود را در دام برنامه های سفت و سخت گرفتار نمی کنند. در عوض، آنها مذاکره را به عنوان یک فرآیند کاوش می دانند که مستلزم یادگیری مداوم، سازگاری و تأثیرگذاری است. چابکی آنها آنها را قادر می سازد زمانی که دیگران به بن بست می رسند به توافق برسند.

مایکل ویلر ماهیت بداهه نوازی مذاکره را روشن می کند و از تحقیقات خود و کارش با همکاران برنامه در مذاکره استفاده می کند. او توضیح می‌دهد که چگونه بهترین شیوه‌های دیپلمات‌هایی مانند جورج جی میچل، معامله‌گر بروس واسرشتاین، و تهیه‌کننده هالیوود جری واینتراب در معاملات روزمره مانند فروش خانه، خرید ماشین یا بستن قرارداد جدید اعمال می‌شود. ویلر همچنین در زمینه‌هایی مانند جاز، ورزش، تئاتر و حتی علوم نظامی درس‌هایی در مورد چابکی و خلاقیت می‌گیرد.

برای اطلاعات بیشتر، از وب‌سایت نویسنده به نشانی www.michaelwheeler دیدن کنید. .com.

“Michael Wheeler has written a new business classic. He presents powerful negotiation strategies and techniques for managers in any industry.” —Henry McGee, former president, HBO Home Entertainment

A member of the world-renowned Program on Negotiation at Harvard Law School introduces the powerful next-generation approach to negotiation.

For many years, two approaches to negotiation have prevailed: the “win-win” method exemplified in Getting to Yes by Roger Fisher, William Ury, and Bruce Patton; and the hard-bargaining style of Herb Cohen’s You Can Negotiate Anything. Now award-winning Harvard Business School professor Michael Wheeler provides a dynamic alternative to one-size-fits-all strategies that don’t match real world realities.

The Art of Negotiation shows how master negotiators thrive in the face of chaos and uncertainty. They don’t trap themselves with rigid plans. Instead they understand negotiation as a process of exploration that demands ongoing learning, adapting, and influencing. Their agility enables them to reach agreement when others would be stalemated.

Michael Wheeler illuminates the improvisational nature of negotiation, drawing on his own research and his work with Program on Negotiation colleagues. He explains how the best practices of diplomats such as George J. Mitchell, dealmaker Bruce Wasserstein, and Hollywood producer Jerry Weintraub apply to everyday transactions like selling a house, buying a car, or landing a new contract. Wheeler also draws lessons on agility and creativity from fields like jazz, sports, theater, and even military science.

For more information, visit the author’s website at www.michaelwheeler.com.