The 25 Most Common Sales Mistakes and How to Avoid Them

\"25 اشتباه در فروش برای هر حرفه ای یا سازمانی که متعهد به برتری فروش است ضروری است.\"
--مایکل A. برمن، مدیر عملیاتی، Outside Ventures< /p>

در جدیدترین نسخه این کتابچه راهنمای ارزشمند، استفان شیفمن توصیه های به روز شده ای را به فروشندگان در مورد به دست آوردن مشتریان بالقوه و انجام فروش ارائه می دهد. این فقط کاری نیست که انجام می‌دهید، بلکه کاری است که انجام نمی‌دهید:

• در مقابل یک رقیب نفروشید
• راضی نباشید
• ن از ایده گرفتن دست نکشید
• از پیشنهادات دیگ بخار استفاده نکنید
• از ایمیل زیاد استفاده نکنید

این کتاب همچنین شامل یک مقدمه جدید و متن به روز شده است. شیفمن به فروشندگان مشاوره می دهد - از گوش دادن به مشتری تا پیگیری فروش - که او را به بهترین مربی فروش شرکتی امروز تبدیل کرده است. با کتاب شیفمن در جیب، فروشندگان می توانند از اشتباهات رایج اجتناب کنند و فروش را انجام دهند.

"25 Sales Mistakes is essential for any professional or organization committed to sales excellence."
--Michael A. Berman, Chief Operating Officer, Outside Ventures

In the newest edition of this valuable manual, Stephan Schiffman offers updated advice to salespeople about getting prospects and making the sale. It's not just what you do--it's what you don't do:

• Don't sell against a competitor
• Don't be satisfied
• Don't stop getting ideas
• Don't use boilerplate proposals
• Don't overuse e-mail

The book also includes a new introduction and updated text. Schiffman offers salespeople the kind of advice--from listening to the client to following up on the sale--that has made him the best corporate sales trainer today. With Schiffman's book in their pocket, salepeople can avoid common blunders and make the sale.