Termination of Price Wars: A Signaling Approach

رقابت قیمت اغلب به مخرب‌ترین شکل خود تبدیل می‌شود: جنگ قیمت. از آنجایی که توافق عمومی بر این است که جنگ‌های قیمتی به طور قابل‌توجهی به شرکت‌های درگیر آسیب می‌زند، رویکرد جدیدی برای پایان دادن به این درگیری‌ها ضروری است.

Michael Bungert امکان خاتمه دادن به جنگ‌های قیمتی (غیر سودمند) را از طریق سیگنال‌های مناسب بررسی می‌کند. در آزمایشی، او تأثیر انواع مختلف سیگنال‌ها مانند قصد مسدود کردن سوئیچ، تعامل متقابل، همکاری، ضعف و خصومت را بر رفتار واکنش قیمت یک رقیب تجزیه و تحلیل می‌کند. نویسنده پیامدهای حرکات بازاریابی مانند ضمانت بازپرداخت انفرادی، کوپن، تبلیغات تصویری، ضمانت تطبیق قیمت، اظهارات شفاهی و افزایش قیمت یک‌طرفه را برای تولید سیگنال‌های مذکور نشان می‌دهد. او نشان می دهد که همه انواع سیگنال تاثیر قابل توجهی بر احتمال واکنش قیمت مشارکتی نشان می دهند.

Price competition frequently degenerates into its most devastating form: a price war. As the general consensus is that price wars substantially damage the firms involved a new approach is necessary to put an end to these conflicts.

Michael Bungert investigates the possibility to terminate (non-beneficial) price wars through appropriate signals. In an experiment, he analyzes the effect of different types of signals such as switch-blocking intent, reciprocity, co-operation, weakness, and hostility on the price reaction behaviour of a competitor. The author shows the consequences of marketing moves such as individual refunding guarantees, coupons, image advertising, price-matching guarantees, verbal statements and unilateral price increase for the generation of the mentioned signals. He demonstrates that all signal types show a considerable effect on the probability of a co-operative price reaction.