مشخصات کتاب

Techniques of Social Influence: The psychology of gaining compliance

ویرایش:  
نویسندگان: Dariusz Dolinski  
سری:  
ISBN (شابک) : 1138815195, 9781138815193 
ناشر: Routledge 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 0 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 608 کیلوبایت 

کلمات کلیدی مربوط به کتاب تکنیک های تأثیر اجتماعی: روانشناسی کسب انطباق: رفتار مصرف کننده، بازاریابی و فروش، کسب و کار و پول، روانشناسی اجتماعی و تعاملات، روانشناسی و مشاوره، سلامت، تناسب اندام و رژیم غذایی، مرجع، سالنامه ها و سالنامه ها، اطلس ها و نقشه ها، مشاغل، کاتالوگ ها و راهنماها، راهنمای مصرف کنندگان و راهنمای کاربر، راهنماهای موضوعی، انگلیسی به عنوان زبان دوم، آداب معاشرت، مطالعه و مرجع زبان خارجی، تبارشناسی، نقل قول ها، آمادگی بقا و شرایط اضطراری، آمادگی آزمون، کلمات، زبان و گرامر، نگارش، راهنمای تحقیق و انتشار، به

در صورت تبدیل فایل کتاب Techniques of Social Influence: The psychology of gaining compliance به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب تکنیک های تأثیر اجتماعی: روانشناسی کسب انطباق نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب تکنیک های تأثیر اجتماعی: روانشناسی کسب انطباق



هر روز از ما خواسته می شود که خواسته های دیگران را برآورده کنیم و ما نیز به طور مرتب از دیگران درخواست می کنیم و به دنبال انطباق با خواسته ها، دستورات و پیشنهادات خود هستیم. این متن قابل دسترسی یک نمای کلی منحصربفرد از تکنیک‌های مختلف تأثیر اجتماعی که افراد برای بهبود شانس برآورده شدن درخواست‌هایشان استفاده می‌کنند، ارائه می‌کند. هم هر یک از تکنیک‌های مورد بحث را توصیف می‌کند و هم تحقیقات پشت آن‌ها را بررسی می‌کند، با در نظر گرفتن سؤالاتی مانند: چگونه می‌دانیم که آنها کار می‌کنند؟ در چه شرایطی احتمال اثربخشی آنها کم و بیش است؟ چگونه افراد می‌توانند با موفقیت در برابر تلاش‌های دیگران برای تأثیرگذاری بر آنها مقاومت کنند؟

این کتاب تکنیک‌های تأثیر اجتماعی را بر اساس یک ویژگی مشترک گروه‌بندی می‌کند: به عنوان مثال، فصل‌های اولیه تکنیک‌های «متوالی» و تکنیک‌های مربوط به مکانیسم‌های خودخواهانه را توصیف می‌کنند. مانند استفاده از نام مخاطب خود. فصل‌های بعدی تکنیک‌هایی را بر اساس ژست‌ها و حرکات صورت ارائه می‌کنند، و سایر بخش‌ها بر اساس استفاده از کلمات خاص، با بررسی مجدد این که آیا \"لطفا\" واقعاً یک کلمه جادویی است یا خیر. در هر مورد، نویسنده داریوش دولینسکی، مطالعات تجربی موجود را مورد بررسی قرار می‌دهد و اثربخشی آنها را بررسی می‌کند، و اینکه چگونه این اثربخشی تحت شرایط خاص افزایش یا کاهش می‌یابد. این کتاب از مطالب تاریخی و همچنین به‌روزترین تحقیقات استفاده می‌کند و مناقشات روش‌شناختی و نظری موجود را از بین می‌برد.

معرفی ایده‌آل برای فارغ‌التحصیلان روانشناسی و دانشجویانی که در زمینه تأثیرگذاری و متقاعدسازی اجتماعی مطالعه می‌کنند، تکنیک‌های تأثیر اجتماعی نیز برای دانشمندان و دانشجویان رشته‌های همسایه، و همچنین متخصصان بازاریابی و بازاریابی علاقه‌مند خواهد بود. پزشکان در زمینه های مرتبط.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Every day we are asked to fulfil others’ requests, and we make regular requests of others too, seeking compliance with our desires, commands and suggestions. This accessible text provides a uniquely in-depth overview of the different social influence techniques people use in order to improve the chances of their requests being fulfilled. It both describes each of the techniques in question and explores the research behind them, considering questions such as: How do we know that they work? Under what conditions are they more or less likely to be effective? How might individuals successfully resist attempts by others to influence them?

The book groups social influence techniques according to a common characteristic: for instance, early chapters describe "sequential" techniques, and techniques involving egotistic mechanisms, such as using the name of one’s interlocutor. Later chapters present techniques based on gestures and facial movements, and others based on the use of specific words, re-examining on the way whether "please" really is a magic word. In every case, author Dariusz Dolinski discusses the existing experimental studies exploring their effectiveness, and how that effectiveness is enhanced or reduced under certain conditions. The book draws on historical material as well as the most up-to-date research, and unpicks the methodological and theoretical controversies involved.

The ideal introduction for psychology graduates and undergraduates studying social influence and persuasion, Techniques of Social Influence will also appeal to scholars and students in neighbouring disciplines, as well as interested marketing professionals and practitioners in related fields.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Paths to Asian Medical Knowledge (Comparative Studies of Health Systems and Medical Care)

دانلود کتاب Cardboard in Architecture: Volume 7 Research in Architectural Engineering Series

دانلود کتاب Введение в теорию одномерных сингулярных интегральных операторов

دانلود کتاب Epilepsie, Schwangerschaft und Fertilität: Fakten, Hintergründe und Empfehlungen

دانلود کتاب El lugar de la sintaxis en las primeras gramáticas de la Academia : discurso leído el día 7 de octubre de 2001, en su recepción pública