دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works
دانلود کتاب فروش فرصت هدف: فروشندگان برتر نشان می دهند که واقعاً چه چیزی کار می کند
مشخصات کتاب
Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works
ویرایش: 1
نویسندگان: Nicholas A.C. Read
سری: Marketing/Sales/Advertising & Promotion
ISBN (شابک) : 007177307X, 9780071773072
ناشر: McGraw-Hill Education
سال نشر: 2012
تعداد صفحات: 336
زبان: English
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 4 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 56,000
در صورت تبدیل فایل کتاب Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب فروش فرصت هدف: فروشندگان برتر نشان می دهند که واقعاً چه چیزی کار می کند نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب فروش فرصت هدف: فروشندگان برتر نشان می دهند که واقعاً چه چیزی کار می کند
یک مدل فروش متحول کننده بازی که فرصت ها را در هر مرحله از
چرخه فروش طولانی امروز هدف قرار می دهد.
فروش فرصت هدف گزارش می دهد که چگونه فروشندگان برتر در
حال ایجاد و برنده شدن معاملات در آن هستند. بازار بسیار رقابتی و
پس از رکود امروزی. بر اساس بیش از 20000 ساعت مصاحبه و مشاهدات
میدانی، Nic Read رهبر فکر فروش نشان می‌دهد که باران‌سازان مدرن
چگونه شانس‌ها را شکست می‌دهند و کار را آسان می‌کنند. در قلب این
"رنسانس فروش" حلقه گسترش فروش قرار دارد، جایگزینی مدرن برای
"قیف فروش" که برای فروش راه حل های طولانی مناسب تر است. Read
نشان می دهد که چگونه می توان در حلقه برای مدیریت فرصت های بزرگ
در هر مرحله پیمایش کرد. هر فصل سرشار از بینش‌ها، حکایت‌ها و
امضای Read است که «آن‌طور که می‌بیند آن را صدا کن»، با روش‌های
عملی در مورد صلاحیت فروش، اولین جلسات، استراتژی رقابتی، مدیریت
روابط و بسته شدن. به عنوان یک اثر مستقل، این کتاب سهم منحصر به
فردی در حرفه فروش دارد. به عنوان دنباله‌ای بر اولین کار Read،
فروش به C-Suite، خواندن این کتاب برای کتابخانه شخصی هر
حرفه‌ای الزامی است.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
A game-changing sales model that targets opportunities in
every stage of today's long sales cycle.
Target Opportunity Selling reports on how top sales
performers are creating and winning deals in today's
highly-competitive, post-recession marketplace. Based on more
than 20,000 hours of interviews and field observation, sales
thought leader Nic Read reveals how modern rainmakers are
beating the odds and making it look easy. At the heart of
this 'sales renaissance' is the Sales Expansion Loop, a modern
alternative for the 'sales funnel' that is better suited for
long cycle, solution sales. Read shows how to navigate the Loop
to manage large opportunities at every stage. Each chapter
bursts with insights, anecdotes and Read's signature 'call it
as he sees it' style, with practical how-tos on sales
qualification, first meetings, competitive strategy,
relationship management and closing. As a standalone work, this
book makes a singular contribution to the sales profession. As
a sequel to Read's first work, Selling to the
C-Suite, this book is required reading for every
professional's personal library
