Successful Negotiating: EBook Edition

چگونه با استفاده از تکنیک های برنامه ریزی و مکالمه به نتایج مثبت دست یابیم. تعداد بسیار کمی از ما اهل مذاکره هستیم. با این حال، مذاکره موفق می تواند هنر مذاکره برد/برد را به شما بیاموزد. شما درک محکمی از ترفندها و تکنیک های مذاکره ای که حرفه ای ها استفاده می کنند به دست خواهید آورد. همه چیز را از برنامه ریزی قبل از مذاکره تا استفاده از جزئیات به ظاهر بی اهمیت مانند ترتیب نشستن و انتخاب محل جلسه برای تأثیرگذاری بر نتایج مذاکرات بیاموزید. شما یاد خواهید گرفت که چگونه:

با تکنیک های زمان بندی و تداعی حریف را تحت تاثیر قرار دهید

نیازهای واقعی اما اغلب پنهان حریف را شناسایی کنید

از سوالات برای کنترل محور بحث استفاده کنید

از استراتژی های اثبات شده ای مانند \" گمشده مرد،\" \"مسائل کاهی\" و \"راه رفتن\" ترفندهای

موقعیت خود را به طور واضح و دقیق بیان کنید

بر اساس آمادگی صحیح و ارزیابی عینی منابع، یک اقدام واقع بینانه برنامه ریزی کنید

روند مذاکره را همیشه برای منطقی بودن و انعطاف پذیری باز نگه دارید

خودتان ترسیم کنید...

How to achieve positive outcomes using planning and conversational techniques. Very few of us are born negotiators. However, Successful Negotiating can teach you the art of win/win negotiation. You'll get a firm grasp of the negotiating tricks and techniques the pros use. Learn everything from prenegotiation planning to the use of seemingly unimportant details like seating arrangements and meeting site selection to influence the results of negotiations. You will learn how to:

Sway an opponent with timing and association techniques

Identify an opponent's real but often hidden needs

Use questions to control the thrust of a discussion

Employ proven strategies like the "missing man," "straw issues," and "walkout" ploys

Communicate a position clearly and precisely

Plan a realistic course of action based on sound preparation and an objective appraisal of resources

Keep the negotiation process open to reasonableness and flexibility at all times

Draw on your own...