Success Strategies and Knowledge Transfer in Cross-Border Consulting Operations

استراتژی های موفقیت و انتقال دانش در عملیات برون مرزیمشاوره عملیات بین المللی شرکت های مشاوره را تجزیه و تحلیل می کند. جدا از توسعه یک چارچوب نظری که با نظریه‌های سنتی در مورد تجارت بین‌الملل متفاوت است، موضوعات اصلی مورد تحلیل در این کتاب عبارتند از: 1) عوامل تعیین‌کننده موفقیت هنگام مناقصه برای قراردادهای مشاوره بین‌المللی. 2) انتخاب بین صادرات، خرید یک شرکت داخلی یا ایجاد دفتر سبز در هنگام ورود به بازارهای خارجی. 3) میزان و ماهیت انتقال دانش به بازارهای نوظهور. 4) نقش آژانس های توسعه در پروژه های مشاوره بین المللی. 5) روند و پیامدهای خدمات مدیریتی بیشتر در پروژه های بین المللی. 6) تأثیرات بر رقابت زمانی که شرکت های مشاوره دولتی مجاز به فعالیت در بازار بین المللی هستند. تجزیه و تحلیل تجربی این مسائل بر اساس یک پایگاه داده منحصر به فرد از اسناد مناقصه فردی است که شرکت های مشاوره سوئدی در خارج از کشور ارائه کرده اند.

Success Strategies and Knowledge Transfer in Cross-BorderConsulting Operations analyzes the international operations of consulting firms. Apart from developing a theoretical framework which differs from traditional theories about international trade, the main issues analyzed in this book are: 1) Success determinants when tendering for international consulting contracts; 2) The choice between exports, acquisition of a local firm or establishing a greenfield office when entering foreign markets; 3) The extent and nature of knowledge transfer to emerging markets; 4) The role of development agencies in international consulting projects; 5) The trend towards, and consequences of, more management services included in international projects; 6) The effects on competition when state-owned consulting firms are allowed to operate in the international market. The empirical analysis of these issues is based on a unique database of individual tender documents which Swedish consulting firms have submitted abroad.