Strategisches Fundraising

از آنجایی که دولت بیش از حد بدهکار در حال کناره گیری از بسیاری از حوزه های مسئولیت است، سازمان های بیشتری به دنبال حامیان خصوصی هستند. کریستین گارمن مفهومی از جمع آوری کمک های مالی استراتژیک را توسعه می دهد که با آن سازمان های غیرانتفاعی موفق می شوند اهداکنندگان را به عنوان مشتری جذب کنند و پتانسیل طولانی مدت برای موفقیت ایجاد کنند. او با در نظر گرفتن ویژگی های بازار کمک مالی، ابزارهای بازاریابی استراتژیک را از دنیای شرکت ها به بخش غیرانتفاعی منتقل می کند. نویسنده سومین فلسفه جذب سرمایه بازارمحور را به دیدگاه های قبلی تدارکات و جهت گیری رابطه در جذب سرمایه اضافه می کند.

Weil der überschuldete Staat sich aus vielen Aufgabenfeldern zurückzieht, suchen immer mehr Organisationen nach privaten Förderern. Christian Gahrmann entwickelt ein Konzept eines strategischen Fundraisings, mit dem es Nonprofit-Organisationen gelingt, Spender als Kunden zu gewinnen und langfristige Erfolgspotentiale aufzubauen. Unter Berücksichtigung der Eigenheiten des Spendenmarktes überträgt er die Instrumente des strategischen Marketings aus der Unternehmenswelt auf den gemeinnützigen Sektor. Den bisherigen Sichtweisen der Beschaffungs- und Beziehungsorientierung im Fundraising stellt der Autor eine dritte, marktorientierte Fundraising-Philosophie zur Seite.