Strategische Zielgruppenbestimmung, Produktpositionierung und Kohortenanalyse: Ein Beispiel aus dem Pharmamarkt

تعیین استراتژیک گروه های هدف، به ویژه اعتبار پیش بینی محدود آنها در نتیجه، یک مشکل فزاینده را برای شرکت برنامه ریزی نشان می دهد. عوامل زمان (مانند زمان های طولانی توسعه محصول) و پویایی (مثلاً تحولات محیطی که نه تنها می توانند پویا و ناپیوسته باشد) به عنوان دلایل اصلی کاهش "نرخ ضربه گروه هدف" مطرح می شوند. تجزیه و تحلیل کوهورت ارائه شده در این کار به عنوان یک رویکرد تحقیق مرتبط با زمان می تواند کمکی به شناسایی دقیق تر گروه های هدف آینده (استراتژیک) کند. تلاش می کند تا فرآیندهای پشت عوامل زمان و پویایی و تأثیرات آنها را آشکار کند و آنها را برای تعیین گروه هدف استراتژیک قابل استفاده کند. این توسط یک مطالعه تجربی از بازار دارو نشان داده شده است.

Die strategische Bestimmung von Zielgruppen, insbesondere ihre im Ergebnis begrenzte Vorhersagevalidität stellt für die planende Unternehmung ein zunehmendes Problem dar. Die Faktoren Zeit (z.B. lange Produktentwicklungszeiten) und Dynamik (z.B. Umfeldentwicklungen, die nicht nur dynamisch, sondern auch diskontinuierlich verlaufen können) werden als Hauptursachen für eine abnehmende „Zielgruppen-Trefferquote“ ins Feld geführt. Die in dieser Arbeit dargestellte Kohortenanalyse als zeitablaufbezogener Untersuchungsansatz kann hierbei einen Beitrag zur näheren Kennzeichnung zukünftiger (strategischer) Zielgruppen liefern. Mit ihr wird versucht, die hinter den Faktoren Zeit und Dynamik stehenden Prozesse sowie deren Auswirkungen aufzudecken und für eine strategische Zielgruppenbestimmung nutzbar zu machen. Beispielhaft wird dies an einer empirischen Untersuchung aus dem Pharmamarkt dargestellt.