Strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken

فروش یک چالش بزرگ برای بانک‌ها و بانک‌های پس‌انداز است، زیرا تغییر بازار و شرایط رقابتی بانک‌ها را مجبور به توسعه بازاریابی متمایز می‌کند. علاوه بر تقسیم بندی واضح بازار، این امر مستلزم توسعه مفاهیم فروش استراتژیک و خاص گروه هدف است. Peter Späth یک چارچوب مرجع برای برنامه‌ریزی کانال فروش استراتژیک بانک‌های جهانی ایجاد می‌کند، که ثبت و ساختار مشکلات تصمیم‌گیری سیاسی کانال فروش را تسهیل می‌کند و طراحی مشتری و سودآوری سیستم‌های فروش بانک را امکان‌پذیر می‌سازد. نویسنده کانال های فروش بانک را نظام مند و ارزیابی می کند و بررسی می کند که کدام عوامل تأثیرگذار خارجی و داخلی بر برنامه ریزی شما تأثیر می گذارد. مطالعات تجربی موجود به عنوان مبنایی عمل می کنند.

Der Vertrieb stellt für Banken und Sparkassen eine große Herausforderung dar, denn veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen zwingen die Kreditinstitute zu einer differenzierten Marktbearbeitung. Dies erfordert neben einer klaren Marktsegmentierung die Erarbeitung von strategischen zielgruppenspezifischen Vertriebskonzepten. Peter Späth entwickelt einen Bezugsrahmen für die strategische Vertriebswegeplanung von Universalbanken, der die Erfassung und Strukturierung vertriebswegepolitischer Entscheidungsprobleme erleichtert und eine kunden- und rentabilitätsorientierte Ausgestaltung bankbetrieblicher Vertriebssysteme ermöglicht. Der Autor systematisiert und bewertet die bankbetrieblichen Vertriebswege und untersucht, welche unternehmensexternen und -internen Einflussfaktoren sich auf ihre Planung auswirken. Als Basis dienen vorliegende empirische Studien.