دسترسی نامحدود
برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند
دانلود کتاب Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
دانلود کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری
مشخصات کتاب
Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung
ویرایش:
نویسندگان: Harald Ackerschott (auth.)
سری:
ISBN (شابک) : 9783322943996, 9783322943989
ناشر: Gabler Verlag
سال نشر: 1997
تعداد صفحات: 222
زبان: German
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود)
حجم فایل: 7 مگابایت
قیمت کتاب (تومان) : 58,000
کلمات کلیدی مربوط به کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری: فروش / توزیع / مرکز تماس / خدمات مشتری، بازاریابی
در صورت تبدیل فایل کتاب Strategische Vertriebssteuerung: Instrumente zur Absatzförderung und Kundenbindung به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.
توجه داشته باشید کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.
توضیحاتی در مورد کتاب مدیریت استراتژیک فروش: ابزار برای ارتقاء فروش و وفاداری مشتری
کنترل فروش بدون یک استراتژی مستدل، جزئی باقی می ماند، زیرا اقدامات فردی از بین می رود. فقط پاسخ دادن به درخواست مشتری کافی نیست. اگر می خواهید موقعیت رقابتی خود را تضمین کنید، باید به طور فعال روابط با مشتری را شکل دهید، فرآیندهای خرید را به طور اساسی تجزیه و تحلیل کنید و روی مشتریان منتخب تمرکز کنید. هارالد آکرشات، ریاضیدان فارغ التحصیل و مشاور خوداشتغال با تمرکز بر مدیریت استراتژیک فروش، ابزارهای آزمایش شده و آزمایش شده را برای توسعه سیستماتیک استراتژی حفظ مشتری ارائه می دهد. او نشان می دهد که چگونه ممکن است - طبقه بندی مشتریان، اشخاص ذینفع و واسطه ها، - شناسایی بخش های انتخاب شده مشتری، - تعیین فرد تماس مناسب، - دنبال کردن پتانسیل ارزشمند به شیوه ای هدفمند. "کنترل استراتژیک فروش" امنیت برنامه ریزی را برای پیش بینی های فروش و اقدامات مشخص برای تدوین و اجرای استراتژی ارائه می دهد.
توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی
Vertriebssteuerung ohne fundierte Strategie bleibt Stückwerk, denn einzelne Maßnahmen verpuffen. Es genügt nicht, nur auf Kundenwünsche zu reagieren. Wer seine Wettbewerbsposition sichern will, muß Kundenbeziehungen aktiv gestalten, Kaufprozesse grundlegend analysieren und sich auf ausgewählte Kunden konzentrieren. Harald Ackerschott, Diplommathematiker und selbständiger Berater mit dem Schwerpunkt strategische Vertriebssteuerung, stellt praxiserprobte Instrumente vor, um systematisch eine Kundenbindungsstrategie zu entwickeln. er zeigt, wie es gelingt - Kunden, Interessenten und Mittler zu klassifizieren, - ausgewählte Kundensegmente zu identifizieren, - die richtigen Ansprechpartner zu ermitteln, - lohnende Potentiale gezielt zu verfolgen. "Strategische Vertriebssteuerung" bietet Planungssicherheit für die Absatzprognose und konkrete Maßnahmen für die Strategieformulierung und - umsetzung.
فهرست مطالب
Front Matter....Pages 1-8
Sie verkaufen nicht an Kunden, sondern an Menschen....Pages 9-20
Der Verkaufstrichter....Pages 21-32
Dynamische Indikatoren....Pages 33-37
Kunden, Interessenten und Mittler....Pages 39-59
Das Kundenprofil....Pages 61-65
Kundenbindung....Pages 67-90
Ausschöpfung von Projekten — Hitrate....Pages 91-94
Strategieformulierungen....Pages 95-124
Strategieumsetzung....Pages 125-139
Der Verkaufstrichter als Coaching-Instrument....Pages 141-146
Forecast....Pages 147-158
Vertriebsplanung....Pages 159-180
Organisation....Pages 181-212
Implementierung....Pages 213-222
Zusammenfassung....Pages 223-224
Back Matter....Pages 225-228
