ورود به حساب

نام کاربری گذرواژه

گذرواژه را فراموش کردید؟ کلیک کنید

حساب کاربری ندارید؟ ساخت حساب

ساخت حساب کاربری

نام نام کاربری ایمیل شماره موبایل گذرواژه

برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید


09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Strategic Negotiation: A Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation

دانلود کتاب مذاکره استراتژیک: یک پیشرفت چهار مرحله ای برای مذاکره مؤثر در تجارت

Strategic Negotiation: A Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation

مشخصات کتاب

Strategic Negotiation: A Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation

دسته بندی: کسب و کار
ویرایش: Number Line: 10 9 8 7 6 5 4 
نویسندگان:   
سری:  
ISBN (شابک) : 9780387875729 
ناشر: Kaplan Business 
سال نشر: 2004 
تعداد صفحات: 165 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت

قیمت کتاب (تومان) : 35,000



ثبت امتیاز به این کتاب

میانگین امتیاز به این کتاب :
       تعداد امتیاز دهندگان : 17


در صورت تبدیل فایل کتاب Strategic Negotiation: A Breakthrough Four-Step Process for Effective Business Negotiation به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب مذاکره استراتژیک: یک پیشرفت چهار مرحله ای برای مذاکره مؤثر در تجارت نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.


توضیحاتی در مورد کتاب مذاکره استراتژیک: یک پیشرفت چهار مرحله ای برای مذاکره مؤثر در تجارت

مذاکره شرکتی فرآیندی است مانند سایر استراتژی های تجاری. در محیط تجاری چالش برانگیز و همیشه در حال تغییر امروز، درک مذاکرات از دیدگاه خریدار و فروشنده ضروری است. در مذاکره استراتژیک، Dietmeyer و Kaplan از یک رویکرد مبتنی بر تحقیق برای مذاکره استفاده می‌کنند که به متخصصان فروش در دستیابی به اهداف تجاری خود کمک می‌کند، در حالی که اطمینان می‌دهند که مشتریانشان به بودجه و اهداف حرفه‌ای دست می‌یابند و فراتر از برد-برد برای دستیابی به تجارت واقعی و قابل اندازه‌گیری هستند. ارزش برای همه طرف ها در میز مذاکره.

نویسندگان از فرآیند مذاکره استراتژیک و چهار مرحله ای خود استفاده می کنند تا به متخصصان فروش آموزش دهند که چگونه در معاملات خود به ارزش قابل اندازه گیری دست یابند:

1. برآورد مذاکرات مسائل واقعی در مذاکره چیست؟ فروشندگان تأثیرات مثبت و منفی یک معامله از دست رفته را تعیین می کنند. 2. اعتبار سنجی برآورد. یک تمرین حقیقت یاب برای تأیید صحت ارزیابی های قبلی. 3. ایجاد ارزش. فروشندگان مجموعه ای از معاملات را تشکیل می دهند که ارزش قابل اندازه گیری برای طرفین در هر دو طرف مذاکره ایجاد می کند. هر پیشنهاد به موارد ضروری می پردازد اما در ادامه مزایای دیگری را برای خریدار در بر می گیرد. 4. ارزش تقسیم. ارائه \"پیشنهادهای برابر چندگانه\" به خریداران ارائه می شود که ارزش و انتخاب های بیشتری را نسبت به آنچه که آنها پیش بینی می کردند ارائه می دهد.

فصول شامل کاربرگ‌هایی است که خوانندگان می‌توانند مذاکرات خود را از دیدگاه فروشنده و خریدار تحلیل و ارزیابی کنند.


توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

Corporate negotiation is a process like all other business strategies. In today’s challenging and ever-changing business environment, it is imperative to understand negotiations from the perspective of both the buyer and the seller. In Strategic Negotiation, Dietmeyer and Kaplan use a research-based approach to negotiation that assists sales professionals in reaching their own business goals, while ensuring that their customers meet budget and professional objectives as well-going beyond win-win to achieve true, measurable business value for all parties at the negotiating table.

The authors use their own strategic, four-step negotiation process to teach sales professionals how to attain quantifiable value in their dealings:

1. Estimating the negotiation. What are the actual issues in the negotiation? Sellers determine the effects, both positive and negative, of a lost deal. 2. Validating the estimation. A fact-finding exercise to confirm the accuracy of previously made assessments. 3. Creating value. Sellers structure a series of deals creating measurable value for parties on both sides of the negotiation. Each offer addresses the essentials but goes on to include additional benefits for the buyer. 4. Dividing value. A presentation of "multiple equal offers" is made to buyers, providing more value and choices than they anticipated.

Chapters include worksheets for readers to analyze and evaluate their own negotiations from both a seller’s and buyer’s point of view.



فهرست مطالب

Front Matter....Pages I-XVIII
Front Matter....Pages 1-1
Introduction to Psychology, Religion, and Spirituality....Pages 3-41
Science, Religion, and Psychology....Pages 43-75
Religious Traditions....Pages 77-100
Front Matter....Pages 101-101
Phenomenological Approaches to Religion and Spirituality....Pages 103-142
Psychodynamic and Relational Approaches....Pages 143-174
Contemporary Approaches and Debates....Pages 175-208
Front Matter....Pages 209-209
Fundamentals of Human Development, Religion, and Spirituality....Pages 211-244
Religion and Development in Childhood and Adolescence....Pages 245-271
Religion, Spirituality, and Development in Adulthood....Pages 273-307
Front Matter....Pages 309-309
Religion, Spirituality, and Physical Health....Pages 311-345
Religion, Spirituality, and Mental Health....Pages 347-390
Practices and Religious Communities....Pages 391-433
Individual Religious and Spiritual Practices....Pages 435-473
Helping Relationships: Counseling and Spiritual Growth....Pages 475-506
Looking Back....Pages 507-512
Back Matter....Pages 513-731




نظرات کاربران

تمامی حقوق معنوی و مادی وبسایت متعلق به اینترنشنال لایبرری می باشد
نماد اعتماد الکترونیکی