Strategic and Innovative Pricing: Price Models for a Digital Economy

این کتاب راهنمای مشخصی در مورد نحوه اجرای قیمت‌گذاری استراتژیک برای برتری در یک محیط کسب‌وکار پویا و دیجیتالی و در عین حال توسعه و تعمیق روابط با شرکای قراردادی ارائه می‌کند. این راز در ایجاد مدل‌های قیمتی نوآورانه نهفته است که به‌جای درگیر شدن در استدلال قیمت‌گذاری متضاد با مجموع صفر، به خلق ارزش مشترک مطابق با مدل کسب‌وکار پاداش می‌دهند.

قیمت‌گذاری استراتژیک و نوآورانه: مدل‌های قیمت برای اقتصاد دیجیتال ابزارهای عملی را ارائه می‌دهند که در سه سطح تحلیل به هم پیوسته اعمال می‌شوند. این نشان می‌دهد که چگونه می‌توان بوم‌شناسی کسب‌وکار را برای درک پویایی‌های آن کشف کرد و چگونه دیجیتالی‌سازی آن را قادر به رونق می‌دهد و نشان می‌دهد که چگونه می‌توان یک مدل کسب‌وکار بادوام ایجاد کرد که سازمان را قادر می‌سازد تا در محیط زیست پر جنب و جوش خود حرکت کند. در نهایت، و مهمتر از همه، نشان می دهد که چگونه می توان از مدل های قیمتی نوآورانه برای تحقق بخشیدن و کسب درآمد از مدل کسب و کار و ارزش پیشنهادی آن استفاده کرد و سازمان و مشارکت های آن را پایدار کرد.

مدل‌های مربوط به سه سطح تحلیل در مطالعات موردی غنی و نمونه‌هایی از کشورهای مختلف به کار گرفته شده‌اند و کتاب شامل دستورالعمل‌هایی در مورد نحوه استفاده از آنها است. توجه ویژه ای به دیجیتالی شدن به عنوان یک موضوع اساسی شده است و این کتاب را مورد توجه محققان، دانشگاهیان و دانشجویان در زمینه های مدیریت استراتژیک و مدیریت فناوری و نوآوری قرار داده است.

This book provides a concrete guide on how to execute strategic pricing to excel in an increasingly dynamic and digitised business environment, while developing and deepening relations with contract partners. The secret lies in crafting innovative price models that reward joint value creation in accordance with the business model, rather than engaging in confrontative zero-sum pricing reasoning.

Strategic and Innovative Pricing: Price Models for a Digital Economy provides hands-on tools that are applied on three interconnected levels of analysis. It illustrates how to explore the business ecology to understand its dynamics and how digitisation enables it to prosper and demonstrates how to construct a viable business model that enables an organisation to navigate in its vibrant ecology. Finally, and most importantly, it shows how to use innovative price models to realize and monetise the business model and its value offering, making the organisation and its partnerships sustainable.

Models pertaining to the three levels of analyses are applied in rich case studies and examples from different countries, and the book includes guidelines on how to use them. Special attention is paid to digitisation as an underlying theme, making this book of interest to researchers, academics, and students in the fields of strategic management and technology & innovation management.