Steuerung des Markentransfererfolgs: Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Henrik Sattler

تولیدکنندگان کالاهای مصرفی کوتاه مدت، به ویژه تولیدکنندگان کالاهای مارک دار، سالهاست که با این چالش مواجه بوده اند که بازارهای فروش محصولات اصلی آنها تقریباً اشباع شده است و رشد در درجه اول تنها از طریق گسترش محصول امکان پذیر است. دامنه. معرفی محصولات جدید در قالب انتقال نام تجاری خود را به عنوان استراتژی غالب تثبیت کرده است.

کریستین رینستروم گزینه های کنترلی را برای موفقیت انتقال نام تجاری تجزیه و تحلیل می کند. او یک مدل مبتنی بر فرضیه ایجاد می کند و آن را در یک نظرسنجی مصرف کننده در مقیاس بزرگ آزمایش می کند. نتایج مطالعه علاوه بر اثربخشی مستقیم، وابستگی‌های بین پارامترهای کنترلی را نیز در نظر می‌گیرد و بر اساس تحلیل هم‌زمان، اجازه می‌دهد تا در مورد اثربخشی مطلق و نسبی اقدامات برای کنترل موفقیت انتقال برند اظهاراتی ارائه شود. . نویسنده مفاهیم مختلفی را برای مدیریت برای کنترل و تأثیرگذاری بر موفقیت انتقال نام تجاری ارائه می‌کند و جایگزین‌هایی را برای گزینه‌های بالقوه انتقال نام تجاری نشان می‌دهد.

Die Hersteller kurzlebiger Konsumgüter, insbesondere die Markenartikelhersteller, stehen bereits seit Jahren vor der Herausforderung, dass die Absatzmärkte für deren Kernprodukte annähernd gesättigt sind und ein Wachstum vorrangig nur durch die Ausweitung des Produktangebots möglich ist. Als dominierende Strategie hat sich dabei die Einführung neuer Produkte in Form von Markentransfers etabliert.

Christian Reinstrom analysiert die Steuerungsmöglichkeiten des Markentransfererfolgs. Er entwickelt ein hypothesengeleitetes Modell und überprüft es in einer großzahligen Konsumentenbefragung. Die Ergebnisse der Studie berücksichtigen neben den direkten Wirkungsstärken auch Abhängigkeiten zwischen den Steuerungsparametern und lassen auf Grund der simultanen Analyse Aussagen über die absolute und relative Wirkungsstärke von Maßnahmen zur Steuerung des Markentransfererfolgs zu. Der Autor bietet eine Vielzahl von Implikationen für das Management zur Steuerung und Beeinflussung des Markentransfererfolgs und zeigt Alternativen an potenziellen Markentransferoptionen auf.