مشخصات کتاب

Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know

ویرایش: [1st ed] 
نویسندگان: Camp. Jim  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781400045297, 1400045290 
ناشر: Crown Publishing Group;Crown Business 
سال نشر: 2011;2002 
تعداد صفحات: ix, 271 pages 
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 Mb 

در صورت تبدیل فایل کتاب Start with no: the negotiating tools that the pros don't want you to know به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب با هیچ شروع کنید: ابزارهای مذاکره که افراد موافق نمی خواهند شما آنها را بدانید نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب با هیچ شروع کنید: ابزارهای مذاکره که افراد موافق نمی خواهند شما آنها را بدانید

مقدمه ای برای مذاکره تجاری یک استراتژی مبتنی بر تصمیم را ارائه می دهد که برای ارتقای نتایج موثر طراحی شده است و شامل نمونه هایی از شرکت هایی مانند Texas Instruments و Federal Express در مورد نحوه بستن یک معامله است. مقدمه: برد-برد معامله شما را از بین می برد - بزرگترین نقطه ضعف شما در مذاکره: خطرات نیازمندی - اثر کلمبو: راز خوب نبودن - با نه شروع کنید: تصمیم‌ها چگونه مذاکرات را به جلو می‌برند - موفقیت از این پایه می‌آید: ماموریت و هدف خود را توسعه دهید - تلاش برای کنترل نتیجه را متوقف کنید : در عوض روی رفتار و اعمال خود تمرکز کنید -- چه می گویید؟ : سوخت های سیستم کمپ : سوالات -- چگونه می گویید؟ : سوخت های بیشتر سیستم کمپ -- ذهن خود را آرام کنید ، یک صفحه خالی ایجاد کنید: بدون انتظارات ، بدون فرضیات ، بدون صحبت -- درد آنها را بشناسید ، درد آنها را رنگ آمیزی کنید: با مشکل واقعی دشمن خود کار کنید -- بودجه واقعی و نحوه ساخت آن: اهمیت زمان، انرژی، پول و احساسات - بازی شل: مطمئن شوید که تصمیم گیرندگان واقعی را می شناسید - دستور کار داشته باشید و روی آن کار کنید: از هرج و مرج ذاتی در مذاکره عبور کنید - پرونده خود را ارائه دهید - اگر می خواهید اصرار کنید: مراقب فریب‌های پاورپوینت باشید - بزرگترین درس زندگی: تنها تضمین موفقیت بلندمدت - نتیجه: با ببر برقصید! : سی و سه قانون که باید به خاطر بسپارید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

An introduction to business negotiation presents a decision-based strategy designed to promote effective results and includes examples from such companies as Texas Instruments and Federal Express on how to close a deal.;Introduction : Win-win will kill your deal -- Your greatest weakness in negotiation : the dangers of neediness -- Columbo effect : the secret of being not okay -- Start with no : how decisions move negotiations forward -- Success comes from this foundation : develop your mission and purpose -- Stop trying to control the outcome : focus on your behavior and actions instead -- What do you say? : fuels of the camp system : questions -- How do you say it? : more fuels of the camp system -- Quiet your mind, create a blank slate : no expectations, no assumptions, no talking -- Know their pain, paint their pain : work with your adversary's real problem -- Real budget and how to build it : the importance of time, energy, money, and emotion -- Shell game : be sure you know the real decision makers -- Have an agenda and work it : ride the chaos inherent in negotiation -- Present your case--if you insist : beware the seductions of powerpoint -- Life's greatest lesson : the only assurance of long-term success -- Conclusion : dance with the tiger! : thirty-three rules to remember.

فهرست مطالب

Introduction : Win-win will kill your deal --
Your greatest weakness in negotiation : the dangers of neediness --
Columbo effect : the secret of being not okay --
Start with no : how decisions move negotiations forward --
Success comes from this foundation : develop your mission and purpose --
Stop trying to control the outcome : focus on your behavior and actions instead --
What do you say? : fuels of the camp system : questions --
How do you say it? : more fuels of the camp system --
Quiet your mind, create a blank slate : no expectations, no assumptions, no talking --
Know their pain, paint their pain : work with your adversary's real problem --
Real budget and how to build it : the importance of time, energy, money, and emotion --
Shell game : be sure you know the real decision makers --
Have an agenda and work it : ride the chaos inherent in negotiation --
Present your case--if you insist : beware the seductions of powerpoint --
Life's greatest lesson : the only assurance of long-term success --
Conclusion : dance with the tiger! : thirty-three rules to remember.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Parteienwandel in Frankreich: Präsidentschaftswahlen und Parteien zwischen Tradition und Anpassung

دانلود کتاب The Rorschach Assessment of Aggressive and Psychopathic Personalities

دانلود کتاب Big Public Data aus dem Programmable Web: HMD Best Paper Award 2019

دانلود کتاب NASA’s contributions to aeronautics: aerodynamics, structures, propulsion, and controls. Vol. 2

دانلود کتاب A Course in Microeconomic Theory