برای ارتباط با ما می توانید از طریق شماره موبایل زیر از طریق تماس و پیامک با ما در ارتباط باشید

09117307688
09117179751

در صورت عدم پاسخ گویی از طریق پیامک با پشتیبان در ارتباط باشید

دسترسی نامحدود

برای کاربرانی که ثبت نام کرده اند

ضمانت بازگشت وجه

درصورت عدم همخوانی توضیحات با کتاب

پشتیبانی

از ساعت 7 صبح تا 10 شب

دانلود کتاب Social Distance and Negotiation

دانلود کتاب فاصله اجتماعی و مذاکره

مشخصات کتاب

Social Distance and Negotiation

دسته بندی: روانشناسی
ویرایش:  
نویسندگان: Valley. Keros  
سری:  
 
ناشر:  
سال نشر:  
تعداد صفحات: 46 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 250 کیلوبایت

قیمت کتاب (تومان) : 39,000

میانگین امتیاز به این کتاب :
تعداد امتیاز دهندگان : 13

در صورت تبدیل فایل کتاب Social Distance and Negotiation به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فاصله اجتماعی و مذاکره نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فاصله اجتماعی و مذاکره

ما از یک لنز معقول برای مطالعه معاملات اقتصادی در سطح خرد استفاده می‌کنیم و بررسی می‌کنیم که چگونه فاصله اجتماعی بر منطق مبادله تأثیر می‌گذارد. در متن مذاکرات دو طرفه 87، متوجه می‌شویم که اکثر جفت‌ها به سرعت بر اساس منطق مشترک مبادله هماهنگ می‌شوند و مطابق با قوانین ضمنی آن در طول تعاملشان بداهه‌پردازی می‌کنند. مذاکره کنندگان زمانی که در انتقال تعامل به سمت یک بداهه منسجم و مورد توافق دوجانبه مشکل دارند، به سه فرآیند پویا-آزمایش اعتماد، شفاف سازی فرآیند و نقطه گذاری عاطفی- روی می آورند. بداهه‌پردازی‌ها به شکل باز بودن، سود متقابل، یا چانه‌زنی هستند و تأثیرات فاصله اجتماعی یک پیامد اقتصادی را واسطه می‌کنند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

We employ a sensemaking lens to study economic transactions at the micro level, investigatinghow social distance affects the logic of exchange. In transcripts of 87 two-party negotiations, wefind that most pairs quickly coordinate on a shared logic of exchange and improvise in accordwith its implied rules throughout their interaction. Negotiators turn to three dynamic processes—trust-testing, process clarification, and emotional punctuation—when they have difficulty movingthe interaction toward a coherent, mutually agreed upon improvisation. The improvisations takethe form of openness, mutual gain, or haggling, and mediate the effects of social distance oneconomic outcomes.