Shopper-Marketing: Mit Shopper Insights zu effektiver Markenführung bis an den POS

"قدرت" نقطه فروش به عنوان یک رسانه تبلیغاتی معمولا دست کم گرفته می شود. او حتی برای بیشترین تأثیر در آمیخته بازاریابی با تلویزیون دست و پنجه نرم می کند. اهمیت آن در بستن فروش غیر قابل انکار است. با این حال، برای آوردن موفقیت آمیز برندها به POS و تشویق مشتریان به دسترسی به آنها، استراتژی ها و ابزارهای نوآورانه مورد نیاز است. یک فلسفه بازاریابی که در ایالات متحده آمریکا سرچشمه گرفته است، اما هنوز در این کشور جوان است، به اینجا کمک می کند: بازاریابی خریداران.

در این کتاب، اولریش دیرک فری، گابریله هانستیگر و پیتر درگر برای اولین بار برای منطقه آلمانی زبان، الزامات و پتانسیل این مفهوم جامع و استراتژیک را بر اساس تحقیقات خریداران نشان می دهند. سیستم‌ها و نمونه‌های کاری متعددی از خواننده در انتقال به عمل خود حمایت می‌کنند. اصطلاحات مهم مربوط به بازاریابی خریداران در یک واژه نامه توضیح داده شده است. یک کتابچه راهنمای عملی ضروری برای کسانی که مسئول بازاریابی و فروش در خرده فروشی و صنعت کالاهای مارک دار هستند!

محتوا
• بازاریابی خریداران: موجودی ملی و بین المللی
• مدیریت استراتژیک برند تا به اینجا فروش
• روش های تحقیقات بازار اثبات شده برای تحقیقات خریدار
• زندگی با خریدار® - در دنباله خریداران
• فعال سازی خریدار: تبدیل بینش خریدار به عمل واقعی
• مبتنی بر خریدار در طراحی فروشگاه
• استفاده از رسانه دیجیتال POS در بازاریابی خریدار
• بازاریابی دیجیتال خریدار (آنلاین/آفلاین)

نویسندگان
به عنوان مدیرعامل و شریک مدیریت، اولریش دیرک فری FREY.G2 را اجرا می کند , یک آژانس برای خدمات ارتباطی بازاریابی در دوسلدورف . گابریل هانسیگر و پیتر درگر متعلق به هیئت اجرایی FREY.G2 هستند.

Die „Power“ des Point of Sale als Werbemedium wird gemeinhin unterschätzt. Dabei ringt er mit dem Fernsehen sogar um den größten Einfluss im Marketing-Mix. Seine Bedeutung für den Kaufabschluss ist unbestreitbar. Um Marken jedoch erfolgreich bis an den POS zu führen und Kunden dort zum Zugreifen zu aktivieren, bedarf es innovativer Strategien und Tools. Hier hilft eine aus den USA stammende, hierzulande aber noch junge Marketing-Philosophie: Shopper-Marketing.

Ulrich Dirk Frey, Gabriele Hunstiger und Peter Dräger zeigen in diesem Buch erstmals für den deutschsprachigen Raum die Voraussetzungen und Potenziale dieses ganzheitlichen, strategisch fundierten und auf Shopper Research basierenden Konzepts. Zahlreiche Arbeitssysteme und Beispiele unterstützen den Leser bei der Übertragung in die eigene Praxis. Wichtige Begriffe rund um Shopper-Marketing sind in einem Glossar erklärt. Ein unentbehrliches Praxishandbuch für Marketing- und Vertriebsverantwortliche in Handel und Markenartikelindustrie!

Der Inhalt
• Shopper-Marketing: nationale und internationale Bestandsaufnahme
• Strategische Markenführung bis an den Point of Sale
• Praxiserprobte Marktforschungsmethoden für Shopper Research
• Living with the Shopper® - Shoppern auf der Spur
• Shopper Activation: Umsetzung von Shopper Insights in reale Action
• Shopperbasiertes In-Store-Design
• Einsatz digitaler POS-Medien im Shopper-Marketing
• Digitales Shopper-Marketing (online/offline)

Die Autoren
Ulrich Dirk Frey führt als CEO und Managing Partner FREY.G2, eine Agentur für Marketing Communication Services in Düsseldorf. Gabriele Hunstiger und Peter Dräger gehören zum Executive Board von FREY.G2.