Selling Through Someone Else: How to Use Agile Sales Networks and Partners to Sell More

فروش از طریق شخص دیگری با نگاهی تازه به توزیع هوشمند مشتری، فرصت‌های جدیدی را برای پیشبرد رشد شرکت ارائه می‌کند. و فرآیند فروش نویسندگان، از Accenture، یکی از بزرگترین شرکت‌های مشاوره جهان، توضیح می‌دهند که چگونه شرکت‌ها می‌توانند در مورد آنچه واقعاً مشتریانشان می‌خواهند هوشمندتر باشند و با کاوش در گزینه‌های توزیع خلاقانه، از جمله شرکای اهرمی، به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه از تمام منابع موجود برای فرصت‌های رشد فروشگاه‌ها، آی‌پدها/تبلت‌ها، نیروی فروش سنتی شما و موارد دیگر.

فروش از طریق شخص دیگری نشان می‌دهد که رویکردهای سنتی دیگر مؤثر نیستند و چگونه با سرمایه‌گذاری بر نیروهای همگرا، شرکت‌ها می‌توانند رویکردهای \"فروش\" خود را برای رشد درآمد تغییر دهند و مشتری و برند را ارتقا دهند. وفاداری

• بررسی می کند که چگونه جهانی شدن، رقبای جدید و تهدیدات کم هزینه در حال تغییر شکل فروش امروز هستند و چگونه شرکت خود را برای موفقیت در این مدل جدید فروش پویا و تکراری آماده کنید
• نشان می دهد که چگونه تجزیه و تحلیل، تغییر به سمت فروش دیجیتالی و ابزارهای فروش تلفن همراه، و رویکردهای جدید برای عملیات فروش می تواند کل عملکرد فروش را تغییر دهد
• نشان می دهد که چگونه اکوسیستم های جدید شرکا ایجاد، مدیریت و تشویق می شوند تا پیشرفت بیشتری داشته باشند. فروش و سودآوری

Accenture به مشتریان متعددی کمک کرده است تا در حوزه فناوری اطلاعات، فروش و بازاریابی با یکدیگر همکاری کنند تا توزیع را به طور چشمگیری رشد دهند و با \"زمین بازی\" متفاوت امروزی سازگار شوند. فروش از طریق شخص دیگری روندها و درس های آموخته شده از شرکت های Fortune 500 و Global 500 را برای شرکت های متوسط ​​و صاحبان مشاغل کوچک متوسط ​​اعمال می کند.

Selling Through Someone Else tackles new opportunities to drive company growth by taking a fresh look at the customer smart distribution and sales process. The authors, from Accenture, one of the world's largest consulting companies, explain how companies can be smarter about what their customers truly want and maximize the return on investment from all available resources for growth opportunities by exploring creative distribution options, including leveraging partners, online outlets, iPads/tablets, your traditional sales force, and more.

Selling Through Someone Else demonstrates that traditional approaches are no longer effective and how, by capitalizing on converging forces, companies can transform their "sales" approaches to grow revenue, and enhance customer and brand loyalty.

• Explores how globalization, new competitors, and low-cost threats are reshaping the way sales is happening today, and how to prepare your company to be successful in this new dynamic and iterative selling model
• Shows how analytics, the shift to digital selling and mobile sales tools, and new approaches to sales operations can reshape the entire sales function
• Demonstrates how new ecosystems of partners are created, managed, and incented to drive greater sales and profitability

Accenture has helped numerous clients collaborate across IT, Sales, and Marketing to dramatically grow distribution and adapt to the different "playing field" of today. Selling through Someone Else applies the trends and lessons learned from Fortune 500 and Global 500 companies to mid-sized enterprises and small-medium businesses owners.