مشخصات کتاب

Selling for the Long Run: Build Lasting Customer Relationships for Breakthrough Results

ویرایش: 1 
نویسندگان: Wendy Foegen Reed  
سری:  
ISBN (شابک) : 0071748555, 9780071748551 
ناشر: McGraw-Hill 
سال نشر: 2010 
تعداد صفحات: 257 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 2 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Selling for the Long Run: Build Lasting Customer Relationships for Breakthrough Results به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش درازمدت: ایجاد روابط پایدار با مشتری برای نتایج موفقیت آمیز نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش درازمدت: ایجاد روابط پایدار با مشتری برای نتایج موفقیت آمیز

روابطی ایجاد کنید که منجر به فروش های تکراری شود - برای درازمدت! «فروش درازمدت بالاتر از کتاب‌های فروش رایج است. اگر در تجارت فروش محصولات یا راه‌حل‌های پیچیده هستید، این طرحی برای موفقیت در تجارت است. فقط این کتاب را نخوانید. هر روز از اصول و استراتژی‌های آن استفاده کنید و نتایجی را که به دست می‌آورید به طور اساسی بهبود می‌بخشد." - دونال دالی، مدیر عامل گروه TAS "این کتاب دیدگاه تازه، منحصر به فرد و معاصری را در مورد موضوع کاملاً مستند فروش در دنیای پیچیده تجارت به تجارت ارائه می دهد. وندی رید نقشه راه معاصری را برای مدرن به خواننده ارائه می دهد. فلسفه فروش روز، خریدار محور. آن را بخوانید و رویکردی را بیاموزید که مطمئناً موفقیت فروش را ممکن می کند. -- Richard E. Eldh، رئیس مشترک SiriusDecisions, Inc. "این واقعیت که رفتار خرید به طور چشمگیری تغییر کرده است برای همه حرفه ای های فروش واضح است؛ نحوه تغییر روش فروش در پاسخ به این امر اینطور نیست. فروش برای بلندمدت موارد جدیدی را ارائه می دهد. بینش در مورد چگونگی توسعه و غنی سازی روابط با مشتریان نه تنها برای بستن کسب و کار بیشتر در سال جاری، بلکه تبدیل شدن به شریک انتخابی در آینده نیز." -- جیم دیکی، شریک مدیریتی، CSO Insights "فروش در دراز مدت یک نقشه راه آسان برای نوع همکاری مشتری ارائه می دهد که می تواند به طور چشمگیری رابطه بین خریدار و فروشنده را تغییر دهد و منجر به عمیق تر، موفقیت آمیزتر و بیشتر شود. مشارکت های پایدار." -- جان گلدن، مدیر عامل، Huthwaite "تا زمانی که دانشگاه های بیشتری برنامه های درجه در اثربخشی فروش را ارائه دهند، خواندن این کتاب برای افرادی که دارای سهمیه هستند الزامی است." -- پیتر اوسترو، مدیر تحقیقات، گروه آبردین، یک شرکت هارت-هنکس. آیا شما در یک رابطه خوب هستید؟ فروش درازمدت اصول کلیدی را برای به دست آوردن و حفظ مشتریان راضی و تکرارشونده فراهم می کند. چگونه این امر محقق می شود؟ یک کلمه: روابط. در نگاه اول، پاسخ ساده به نظر می رسد - اما آیا هر رابطه ای ساده است؟ وندی رید، مدیر عامل شرکت آموزش فروش جهانی InfoMentis، به شما کمک می کند تا از یک فروشنده معمولی که به سادگی محصولات را ارائه می دهد، به یک فروشنده عالی که به عنوان یک شریک مشترک با مشتری خدمت می کند، تبدیل شوید. این بهترین رویکرد فروش برای شرایط اقتصادی خوب است، و تنها روشی است که در شرایط سخت کار می کند. وقتی خریدار شما را به عنوان حامی نیازهای خود بداند، اعتماد ایجاد می شود - و چیزهای بزرگی به دنبال دارد. رید با ترسیم یک برنامه استراتژیک برای ایجاد تمرکز بر مشتری و همکاری در هر مرحله از چرخه فروش، دیدگاه خودی را برای کمک به شما ارائه می‌کند: فرآیند فروش را از دیدگاه مشتری مشاهده کنید، پیشنهاد خود را با نیازهای خریدار هماهنگ کنید. استراتژی شما چشم انداز واضح تری را در خطوط لوله و پیش بینی های درآمد به دست آورید. به تمام وعده های داده شده عمل کنید - فروش صریح و ضمنی در بلندمدت طرحی است برای بازبینی و بازنگری چرخه فروش خود برای استفاده از مزیت رقابتی - و حفظ آن. مانند هر مشتری در هر صنعتی، نگرانی شماره یک خریدار بالقوه شما ارزش است - خط پایین. در پایان، او می‌خواهد از یک شریک قابل اعتماد خرید کند - به همین دلیل است که شما باید به دنبال آن «تکنیک فروش» جادویی نباشید و شروع به ایجاد روابطی کنید که نتیجه‌ای ایجاد می‌کند. اولین قدم خود را با فروش درازمدت بردارید.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

CREATE RELATIONSHIPS THAT LEAD TO REPEAT SALES--FOR THE LONG RUN! "Selling for the Long Run stands head and shoulders above the run-of-the-mill sales books. If you're in the business of selling complex products or solutions, it's a blueprint for business success. Don't just read this book--use its principles and strategies every day, and it will fundamentally improve the results you achieve." -- Donal Daly, CEO, The TAS Group "This book provides a fresh, unique, and contemporary perspective on the welldocumented subject of selling in a complex business-to-business world. Wendy Reed gives the reader a contemporary road map for the modern-day, buyer-centric sales philosophy. Read it and learn an approach that most certainly enables sales success." -- Richard E. Eldh, Co-President, SiriusDecisions, Inc. "The fact that buying behavior has changed dramatically is clear to all sales professionals; how to change the way you sell in response is not. Selling for the Long Run offers new insights into how to develop and enrich relationships with clients to not only close more business this year but become the partner of choice going forward as well." -- Jim Dickie, Managing Partner, CSO Insights "Selling for the Long Run provides an easy-to-follow road map to the kind of customer collaboration that can dramatically change the relationship between buyer and seller and lead to deeper, more successful, and enduring partnerships." -- John Golden, CEO, Huthwaite "Until more universities offer degree programs in sales effectiveness, this book is required reading for anyone carrying a quota." -- Peter Ostrow, Research Director, Aberdeen Group, a Harte-Hanks Co. ARE YOU IN A GOOD RELATIONSHIP? Selling for the Long Run provides the key principles for acquiring and maintaining satisfied, repeat-buying customers. How is this achieved? One word: relationships. At first glance, the answer seems simple—but is any relationship simple? Wendy Reed, CEO of the global sales training firm InfoMentis, helps you make the transformation from an average salesperson who simply presents products to a great salesperson who serves as a collaborative partner with the customer. It's the best sales approach for good economic times, and it's the only one that works when times are tough. When the buyer perceives you as an advocate for his or her needs, trust is created--and great things follow. Outlining a strategic plan for building customer focus and collaboration into every stage of the sales cycle, Reed provides an insider's perspective to help you: View the sales process from the customer's point of view Align your offering with the buyer's needs Perform proper due diligence before creating your strategy Gain clearer vision into revenue pipelines and forecasts Deliver on all promises made--both explicit and implicit Selling for the Long Run is a blueprint for reenvisioning and retooling your sales cycle to seize the competitive advantage--and keep it. Like any customer in any industry, your prospective buyer's number-one concern is value--bottom line. In the end, he or she wants to make a purchase from a trustworthy partner--which is why you have to stop looking for that one magical "sales technique" and start building the kind of relationships that generate results. Take your first step with Selling for the Long Run.

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Sustainable Construction Materials: Copper Slag

دانلود کتاب Oracle Business Intelligence Enterprise Edition 12c

دانلود کتاب The Social Uses of Literacy: Theory and Practice in Contemporary South Africa

دانلود کتاب Into the Lion’s Mouth: The True Story of Dusko Popov: World War II Spy, Patriot, and the Real-Life Inspiration for James Bond

دانلود کتاب Male Daughters, Female Husbands: Gender and Sex in an African Society