Sell without Selling Out

همه چیزهایی را که در مورد فروش آموخته اید فراموش کنید. متقاعدسازی یک مهارت فروش نیست، بلکه ابزاری بی سر و صدا و آخرین راه حل است که فروشندگان زمانی از آن استفاده می کنند که نمی دانند چگونه بر انتخاب های خریداران خود تأثیر بگذارند. این سلاح انتخابی برای فروشندگان بی فکر و بی الهام است: زامبی های فروش که یادگیری را متوقف کرده اند و پیشرفت را متوقف کرده اند. آیا ترجیح نمی‌دهید با گوش دادن به آنچه که خریداران واقعاً می‌خواهند، یاد بگیرید که چگونه بر هنر فروش مسلط شوید؟ در کتاب فروش بدون فروش، استاد فروش جهانی، پادکست برتر و کارآفرین اندی پل به شما نشان می‌دهد که چگونه مسئولیت خودتان را بر عهده بگیرید. شغلی بدون فروختن به روش‌های فروش قدیمی و ناکارآمد. او چهار ستون Sell In را آشکار می کند که ابزار ضروری فروش هستند: اتصال، کنجکاوی، درک، سخاوت. همه چیزهای دیگر عمدتاً ترکیبی از ویژگی های محصول، مشخصات فنی و قیمت است که خریداران شما می توانند از اینترنت دریافت کنند. چیزی که آنها به دنبال آن هستند (و لیاقتش را دارند) فقط می تواند از شما حاصل شود: فروشنده انسانی. اگر به شما گفته شده است که برای پیشرفت در حرفه خود باید \"فروشنده\" تر باشید، به این کتاب نیاز دارید.#DeathToSalesy

Forget everything you learned about selling.Persuasion is not a sales skill—it's a blunt instrument of last resort that sellers use when they don't know how to influence the choices their buyers make. It's the weapon of choice for mindless, uninspired sellers: the sales zombies who have stopped learning and stopped improving. Wouldn't you rather learn how to master the art of selling in, by listening to what your buyers really want?In Sell Without Selling Out, global sales guru, top podcaster, and entrepreneur Andy Paul shows you how to take charge of your own career without selling out to outdated, ineffective sales methods. He reveals the four Sell In pillars that are the indispensable instruments of selling: Connection, Curiosity, Understanding, Generosity. Everything else is mostly a combination of product features, technical specifications and pricing, which your buyers can get from the Internet. What they seek (and deserve) can only come from you: the human seller.If you've been told you need to be more "salesy" to get ahead in your career, you need this book.#DeathToSalesy