Sell!: The Way Your Customers Want to Buy

ویرایش:  
نویسندگان: Dale Carnegie &,  Associates  
سری:  
ISBN (شابک) : 9781722521165, 9781722510107 
ناشر: G&D Media 
سال نشر: 2019 
تعداد صفحات:  
زبان: English 
فرمت فایل : EPUB (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 1017 Kb 

قیمت کتاب (تومان) : 51,000

چه کار کنیم چگونه دوستانی به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم و بفروشیم! آیا مشترک هستند (به غیر از دیل کارنگی)؟ آنها هر دو بر این فرض هستند که روابط مهم هستند. در این عصر که رسانه ها اجتماعی هستند و بودجه توسط جمعیت تامین می شود، چرخه فروش برای همیشه تغییر کرده است. دیگر کافی نیست که محصول خود را بشناسید، و نه همیشه مناسب است که تفکر مشتری خود را بر اساس تحقیقات آنلاین خود به چالش بکشید. در فروش!: راهی که مشتریان شما می‌خواهند بخرند، دیل کارنگی و همکاران چرخه فروش مدرن واقعی را نشان می‌دهند. این چیزی است که به توانایی شما برای تأثیرگذاری بر بیش از یک خریدار بستگی دارد، درک می کنید که مشتریان امروزی از شما چه می خواهند (و نمی خواهند) و از اصول روابط انسانی آزمایش شده استفاده کنید که به شما در تقویت روابط در هر نقطه از اقتصاد جهانی کمک می کند. خوانندگان پنج مرحله را می آموزند تا در فرآیند فروش مدرن تسلط پیدا کنند و از نمونه های واقعی فروش که توسط فروشندگان برتر و مربیان فروش کهنه کار از ایالات متحده به اروپا، خاورمیانه، هند، ژاپن و نقاطی در بین آن ها گفته شده است، یاد می گیرند. این کتاب ترکیبی از تحقیقات جدید روشنگر، فرآیند فروش مدرن و اصول روابط انسانی قدرتمند و جاودانه است. این یک برداشت تازه از آنچه امروز برای رشد فروش کار می کند است.

دو ویژگی را که مشتریان بیشتر از فروشندگان خود می خواهند را بیاموزید.

• چه نوع سوالاتی به ندرت توسط همه به جز فروشندگان برتر پرسیده می شود؟
• چه زمانی مشتریان حاضر خواهند بود برای راه حل یا محصول شما هزینه بیشتری بپردازند؟
• چگونه آنچه شما در مورد آن فکر می کنید می تواند برای مشتریان مهم باشد و نتایج شما را تغییر دهد؟
• و به منابع آموزشی آنلاینی که با این کتاب ارائه می شود دسترسی پیدا کنید!

What do How to Win Friends and Influence People and Sell! have in common (other than Dale Carnegie)? They're both based on the premise that RELATIONSHIPS are what matter. In this age, where media is social and funding is raised by crowds, the sales cycle has permanently changed. It's no longer enough to know your product, nor always appropriate to challenge your customer's thinking based on your online research. In Sell!: The Way Your Customers Want to Buy, Dale Carnegie & Associates reveal the REAL modern sales cycle. It's one that depends on your ability to influence more than just one buyer, understand what today's customers want from you (and don't want), and use time-tested human relations principles that will help you strengthen relationships anywhere in the global economy. Readers will learn the five stages to master in the modern selling process, and learn from real sales examples told by top performing salespeople and veteran sales trainers from the U.S. to Europe, the Middle East, India, Japan and points in between. This book combines insightful new research, a modern sales process and timeless, powerful human relations principles. It's a fresh take on what works today to grow sales.

Learn the two traits customers want most from their salespeople.

• Which types of questions are rarely asked by all but top salespeople?
• When will customers be willing to pay more for your solution or product?
• How what you think about can matter to customers and change your results?
• And get access to online training resources that come with this book!