مشخصات کتاب

Seducing Strangers: How to Get People to Buy What You’re Selling (The Little Black Book of Advertising Secrets)

ویرایش:  
نویسندگان: Josh Weltman. Jon Hamm  
سری:  
ISBN (شابک) : 0761184953, 9780761181750 
ناشر: Workman Publishing 
سال نشر: 2015 
تعداد صفحات: 193 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 4 مگابایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Seducing Strangers: How to Get People to Buy What You’re Selling (The Little Black Book of Advertising Secrets) به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب اغوا کردن غریبه ها: چگونه مردم را وادار به خرید آنچه می فروشید (کتاب سیاه کوچک اسرار تبلیغاتی) نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب اغوا کردن غریبه ها: چگونه مردم را وادار به خرید آنچه می فروشید (کتاب سیاه کوچک اسرار تبلیغاتی)

نویسنده به بهترین وجه می گوید: «این کتاب برای افرادی مانند من و شما است. انتظار می‌رود افرادی که سر کار می‌روند - با استفاده از کلمات، تصاویر، موسیقی و داستان‌ها، اتفاقی بیفتند. . . تا خطوط تلفن روشن شود و صندوق ورودی پر شود. طرفداران، دوستان و دنبال کنندگان را جذب کنید. حلقه صندوق را بزنید. کسب و کار را برنده شوید. بستن قرارداد. چیزی بفروش.» جاشوا ولتمن می داند که چگونه این کار را انجام دهد و به دیگران نیز یاد می دهد که چگونه این کار را انجام دهند. ولتمن که بیش از 25 سال کارگردان خلاق تبلیغاتی است و یکی از تهیه کنندگان مجنون که مسئول اعتبار دان دریپر به عنوان یک نابغه تبلیغاتی است، همه چیزهایی را که در مورد هنر متقاعدسازی می داند را در کتابی از قوانین، اصول، بینش ها، حکایت های درونی، تقطیر می کند. و بیشتر، همه برای تغییر سریع زندگی در اقتصاد اطلاعات طراحی شده است. ولتمن چهار عنصر فروش را شناسایی می کند که یکی از آنها در پس همه چیز از کمپین تلویزیون ملی گرفته تا انفجار ایمیل است. تبلیغی وجود دارد که مردم را کنجکاو می کند - آیا می خواهید بیشتر بدانید؟ این یک احساس فوریت ایجاد می کند - پیشنهاد زمان محدود! این باعث افزایش سهم بازار می شود - چرا ما منحصر به فرد هستیم یا فقط بهتر هستیم. و تبلیغی که از حاشیه ها محافظت می کند - از وفاداری شما متشکریم. و سپس Weltman نحوه به کارگیری این استراتژی ها را توضیح می دهد، از جمله: شش کلمه که برنده تجارت هستند. چهار نوع داستان; اگر محصول شما بد است چه کاری انجام دهید. چرا دروغ گفتن در یک آگهی هرگز جواب نمی دهد. چرا اطلاعات شک و تردید را کاهش می دهد. چگونه مانند یک ضرب کننده نیرو فکر کنیم. چرا متفاوت بهتر از بهتر است چرا باید اصطلاحات و کلمات اختصاری را حذف کرد و ایده ها و روابط را آشکار کرد. جاشوا ولتمن استدلال می کند که تبلیغات یک جعبه ابزار است، نه یک ابزار، و استفاده درست از آن باعث خوشحالی مردم می شود. اغوا کردن غریبه ها به شما نشان می دهد که چگونه. «مردم اغلب از من سؤال می پرسند یا نظرات من را درباره یا در مورد دنیای تبلیغات می پرسند. پاسخ سهام من این است: «می‌دانی که من نقش یک مدیر تبلیغاتی تخیلی را بازی می‌کنم، درست است؟» این معمولاً برای پوشاندن نادانی یا حماقت هر چیزی که در آینده می‌خواهم بگویم استفاده می‌شود. در آینده به سادگی آنها را به جاش ولتمن ارجاع خواهم داد." - از پیش گفتار جان هام

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

The author says it best: “This book is for people like you and me. People who go to work and—using words, pictures, music, and stories—are expected to make s**t happen . . . to make the phone lines light up and the in-box fill up. Attract fans, friends, and followers. Make the cash register ring. Win the business. Close the deal. Sell something.” Joshua Weltman knows just how to do that, and teach others how to do it, too. An advertising creative director for more than 25 years and the Mad Men co-producer responsible for Don Draper’s credibility as an advertising genius, Weltman distills everything he knows about the art of persuasion into a playbook?of rules, principles, insights, insider anecdotes, and more, all tailored to the fast-changing life in the information economy. Weltman identifies the four elements of selling—one of which is behind everything from a national television campaign to an email blast. There’s the ad that makes people curious—want to know more? That creates a sense of urgency—limited time offer! That increases market share—why we’re unique, or just better. And the ad that protects margins—thank you for your loyalty. And then Weltman explains how to employ these strategies, including: the six words that win business; the four kinds of stories; what to do if your product sucks; why lying in an ad will never pay off; why information reduces doubt; how to think like a force-multiplier; why different is better than better; why to remove jargon and acronyms and reveal ideas and relationships. Advertising, Joshua Weltman argues, is a toolbox, not a tool, and used right it makes people happy. Seducing Strangers shows you how. “People often ask me questions, or ask my opinions, on or about the world of advertising. My stock response is ‘You know I play a fictional advertising executive, right?’ That’s usually used to cover the ignorance or stupidity of whatever I am about to say next. In the future I will simply refer them to Josh Weltman.” —from the Foreword by Jon Hamm

فهرست مطالب

Cover......Page 1
Title Page......Page 4
Dedication and Copyright Page......Page 5
Contents......Page 6
Foreword by Jon Hamm......Page 10
Introduction: The Job That Was Once Called Advertising......Page 14
Part One: The Secret Purpose of Advertising......Page 18
The Job of Advertising Is to Make People Happy......Page 20
Does Advertising Work?......Page 22
The Truth About Liars......Page 25
You’re Brought In to Back Off......Page 30
Do You Want to Sell or Seduce?......Page 35
Throwing Speedballs......Page 38
Brands Aren’t Magic—They're Math......Page 44
One Question, Four Answers......Page 50
Dissecting a Frog Is Easy; Making One Is Hard......Page 54
Part Two: Four Secret Ways Out of the Box......Page 58
The Four Fundamental Questions......Page 60
What Is It? Introductory Ads......Page 64
The Curious Case of Soviet Jeans......Page 66
Why Do I Need It Now? Limited-Time Offers......Page 68
What Makes It Different? Differentiating Ads......Page 73
A Shade Different—Belle Jolie......Page 80
Who Else Thinks It’s Good? Mutual-Love-and-Respect-Ads......Page 84
It’s Not About Me—It's About You......Page 88
Going Negative in a Zero-Sum Game......Page 94
Surviving When Outgunned and Surrounded......Page 100
How Low Can You Go?......Page 104
What the Hell Do We Do if Something Goes Right?......Page 107
Part Three: Secret Motives, Agendas, Traps, and Techniques......Page 112
Choose, Align, Anticipate......Page 114
Bottom Line or Top Line?......Page 116
What’s My Motivation?......Page 119
Big Ideas, Killer Ideas, and Big Idea Killers......Page 122
Advertising Is a Toolbox: Pick a Tool......Page 126
The Sizzle Sucks. The Steak Rocks.......Page 128
No More Content for Me–I've Had Enough......Page 130
Three Reasons to Take a Job; Pick Two......Page 135
Great Idea! Now Sell It!......Page 138
Making You Work for You......Page 141
Show How the Idea Will Rock Their World......Page 143
The Upside of Downside......Page 146
They Didn’t Come to See the Props......Page 148
You Are the Solution—Not the Problem; Act Like It......Page 150
What Have They Got to Lose?......Page 152
Be Willing to Walk Away a Winner......Page 154
Final Thoughts on Presenting......Page 156
Part Four: The Secret Story of Online Seduction......Page 158
A Medium Message......Page 160
Building Babel One Bit at a Time......Page 162
The Mission of Mini Media Moguls......Page 167
Metcalfe’s Law......Page 170
Techno Trekkers: Four Stories of One Hero......Page 172
Excuse Me, Would You Please Get Out of My Movie?......Page 177
Going Viral Is the Internet Applauding a New Possibility......Page 180
Captains of Empathy......Page 182
A Trout, a Swiss Army Knife, an iPad, and YouTube......Page 184
Acknowledgments......Page 190
About the Author......Page 192

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب New York för foodisar

دانلود کتاب Soziale Werte und Werthaltungen: Eine sozialpsychologische Untersuchung des Konzepts sozialer Werte und des Wertwandels

دانلود کتاب Composite Materials: Properties, Characterisation, and Applications

دانلود کتاب Malestar Global: Conversaciones con David Barsamian sobre las crecientes amenazas a la democracia

دانلود کتاب Race on the Move: Brazilian Migrants and the Global Reconstruction of Race