Samenvatting van Robert Cialdini's Invloed (Klassiekers Collectie)

کارآمد ، در 45 دقیقه برای خواندن خلاصه زبان هلندی ، کلاسیک از سال 1984 که در سال 2013 به طور کامل مورد بازنگری قرار گرفت و با بینش ، تحقیقات و نمونه های اخیر جذاب تر شده است. کتاب تأثیرگذاری و عملی- مروری بر روانشناسی \"متوالی\" است ، که در آن می دانیم که چه عواملی باعث می شود که ما به یک درخواست \"بله\" بگوییم. Cialdini از نمونه های جذاب و تحقیقات علمی استفاده می کند ، اما همچنین تجربیات خود را به عنوان جمع آوری کمک های مالی \"مخفی\" ، فروشنده و انواع کارکردهای دیگر در سازمان هایی که از تاکتیک های وسوسه استفاده می کنند تا ما را \"بله\" بگویند ، استفاده می کند. Cialdini تاکتیک های وسوسه را در شش دسته ، بر اساس اصول روانشناختی که رفتار انسان را تعیین می کند ، طبقه بندی می کند: متقابل ، قوام ، شواهد اجتماعی ، دوست داشتن ، اقتدار و کمبود. در این نسخه ، توجه بیشتری به اثرات اجتماعی مانند عفونت چاقی و خشونت ، استفاده از آگهی های آنلاین و رایحه ، نحوه عملکرد اغوا در فرهنگ های دیگر می شود. بینش های جدیدی از تحقیقات و آداب و رسوم آمریکای لاتین ، خاور دور و اروپای مرکزی وجود دارد. همچنین شواهد علمی بیشتری در مورد چگونگی عملکرد فرآیند تأثیرگذار وجود دارد: نشان دادن اسکن مغز چگونه قانون شست کار می کند = به خوبی کار می کند ، و این افراد را متقاعد می کند که یک محصول گران تر از یک محصول یکسان ، ارزان تر است. بلکه توجه بیشتری به \"چگونه شما می گویید نه\". شواهد جدیدی وجود دارد که به خوانندگان کمک می کند تا آسیب پذیری های خود را برای تکنیک های مختلف اعتقادی کشف کنند. تعداد تجربیات \"خوانندگان\" دو برابر شده است: خوانندگان نسخه های قبلی تجربیات شخصی خود را با یک اصل توصیف می کنند. این تجربیات محبوب ترین بخش کتاب است!

Efficiënte, in 45 minuten te lezen Nederlandstalige samenvatting van Invloed, de klassieker uit 1984 die in 2013 geheel is herzien en nog aantrekkelijker is gemaakt met recente inzichten, onderzoeken en voorbeelden. Het boek Invloed- wetenschap en praktijk- is een overzicht van de psychologie van 'meegaandheid', waarin we ontdekken welke factoren maken dat we 'ja' zeggen tegen een verzoek. Cialdini gebruikt aansprekende voorbeelden en wetenschappelijk onderzoek, maar ook zijn eigen ervaringen als 'undercover' fondsenwerver, verkoper en allerlei andere functies in organisaties die verleidingstactieken gebruiken om ons 'ja' te laten zeggen. Cialdini classificeert de verleidingstactieken in zes categoriën, gebaseerd op de psychologische principes die het menselijk gedrag bepalen: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, aardig vinden, autoriteit en schaarste. In deze editie is er meer aandacht voor sociale effecten zoals de besmettelijkheid van obesitas en geweld, het gebruik van online banners en geuren, hoe verleiden werkt in andere culturen. Er zijn nieuwe inzichten uit research en gebruiken uit Latijns-Amerika, het Verre Oosten en Centraal-Europa. Ook is er meer wetenschappelijk bewijs over hoe het beïnvloedingsproces werkt Een voorbeeld: hersenscans laten zien hoe de vuistregel duur = goed werkt, die mensen overtuigt dat een duurder product beter is dan een identiek, goedkoper, product. Maar ook meer aandacht voor 'hoe je nee zegt'. Er is nieuw bewijs die de lezers helpt hun eigen kwetsbaarheden te ontdekken voor verschillende overtuigingstechnieken. Het aantal 'Lezers ervaringen' is verdubbeld: lezers van eerdere edities beschrijven hun persoonlijke ervaringen met een principe. Deze ervaringen zijn het populairste deel van het boek!