مشخصات کتاب

Sales Don't Just Happen: 26 Proven Strategies to Increase Sales in Any Market

ویرایش:  
نویسندگان: Stephan Schiffman  
سری:  
ISBN (شابک) : 0793154634, 9780793154630 
ناشر:  
سال نشر: 2002 
تعداد صفحات: 208 
زبان: English 
فرمت فایل : PDF (درصورت درخواست کاربر به PDF، EPUB یا AZW3 تبدیل می شود) 
حجم فایل: 560 کیلوبایت 

در صورت تبدیل فایل کتاب Sales Don't Just Happen: 26 Proven Strategies to Increase Sales in Any Market به فرمت های PDF، EPUB، AZW3، MOBI و یا DJVU می توانید به پشتیبان اطلاع دهید تا فایل مورد نظر را تبدیل نمایند.

توجه داشته باشید کتاب فروش فقط اتفاق نمی افتد: 26 استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش در هر بازاری نسخه زبان اصلی می باشد و کتاب ترجمه شده به فارسی نمی باشد. وبسایت اینترنشنال لایبرری ارائه دهنده کتاب های زبان اصلی می باشد و هیچ گونه کتاب ترجمه شده یا نوشته شده به فارسی را ارائه نمی دهد.

توضیحاتی در مورد کتاب فروش فقط اتفاق نمی افتد: 26 استراتژی اثبات شده برای افزایش فروش در هر بازاری

یک متخصص فروش تایید شده، استراتژی‌های عملی و تکنیک‌های آزمایش شده و واقعی را برای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان نشان می‌دهد. رازهای تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان وفادار چیست؟ چگونه روابط تجاری خود را به سطح بعدی ارتقا می دهید - بنابراین فروش بیشتری را می بندید؟ نویسنده استفان شیفمن، یکی از مربیان برجسته فروش کشور، استراتژی هایی را ارائه می دهد که متخصصان فروش را به این پاسخ ها راهنمایی می کند. «اصل نویز» شیفمن برای یافتن سریع اینکه آیا یک رابطه تجاری قابل دوام است یا خیر، اساسی است. خوانندگان یاد خواهند گرفت که چگونه \"صدا ایجاد کنند\" - یعنی کاری انجام دهند یا بگویند که نیاز به پاسخ دارد - و تشخیص دهند که کدام روابط آماده حرکت به سطح بعدی هستند. به زبان ساده، شیفمن بیست استراتژی را ترسیم می کند که به شما کمک می کند تا در صفحه رادار مشتری احتمالی قرار بگیرید، روند فروش را تسریع کنید، اطلاعات بهتری دریافت کنید و معاملات بیشتر و بزرگتر را ببندید. به طور خاص، شیفمن نشان می دهد که چگونه می توان: قرار ملاقات را دریافت کرد. ساده تر از آن چیزی است که فکر می کنید. یک اشتباه را به یک مزیت تبدیل کنید. برای تبدیل اشتباه فروش به سود فروش چه باید کرد؟ روابط خفته را دوباره روشن کنید. چند راه ساده و خلاقانه برای ارتباط با مخاطبین قدیمی و به دست آوردن تعهدات جدید. مردم را از حصار خارج کنید. دقیقاً در کجا ایستاده اید. با مشارکت دادن مدیر خود، فروش را افزایش دهید. شیفمن از مدیریت شرکت خود برای "نجات" فروش از دست رفته استفاده می کند و 13 درصد از درآمد سالانه خود را از مشتریان احتمالی دریافت می کند که در ابتدا گفتند: "نه ممنون!" شما هم می توانید. کسب و کار جدید را از مشتریان قدیمی بدست آورید. شبکه تماس خود را در داخل حساب گسترش دهید. شرکت‌های بزرگ، از جمله ExxonMobil، ATT، و Aetna/USHealthcare، از رویکردهای Sales Don't Just Happen با نتایج برجسته استفاده کرده‌اند. کسب‌وکارهای کوچک و متوسط ​​و همچنین کارآفرینان، استراتژی‌های بسیار انگیزشی شیفمن را ارزشمند و کاربردی یافته‌اند. به دلیل سبک سرراست این کتاب، با مثال‌های فراوان، خوانندگان تاکتیک‌های جدید، شروع‌کننده‌های مکالمه و توصیه‌های عملی و آزمایش‌شده زمان پیدا خواهند کرد که حساب‌ها را برنده می‌شوند و درآمد بیشتری ایجاد می‌کنند.

توضیحاتی درمورد کتاب به خارجی

An acknowledged sales pro reveals practical strategies and tried-and-true techniques for converting prospects into customers. What are the secrets for converting prospects into loyal customers? How do you take your business relationships to the next level—so you close more sales? Author Stephan Schiffman, one of the nation’s leading sales trainers, presents strategies that guide sales professionals to these answers. Schiffman’s "noise principle" is basic to finding out quickly whether a business relationship is viable. Readers will learn how to "make noise"—that is, do or say something that requires a response—and identify which relationships are poised to move to the next level. In easy-to-understand terms, Schiffman outlines twenty strategies that will help you get on the prospect's radar screen, speed up the selling process, get better information, and close more and bigger deals. Specifically, Schiffman shows how to: Get the appointment. It’s easier than you think. Turn a mistake into an advantage. What to do to turn a sales blunder into a sales benefit. Re-ignite dormant relationships. Some easy and creative ways to connect with old contacts and win new commitments. Get people off the fence. Find out exactly where you stand. Escalate the sale by getting your manager involved. Schiffman uses his own company’s management to "rescue" lost sales… and gets 13 percent of his annual revenue from prospects who initially said, "No thanks!" You can, too. Win new business from old customers. Expand your contact network within the account. Large companies, including ExxonMobil, ATT, and Aetna/USHealthcare, have used the approaches in Sales Don’t Just Happen with outstanding results. Small and mid-size businesses, as well as entrepreneurs, have also found Schiffman’s highly motivational, how-to strategies both invaluable and practical. Because of this book's straightforward style, with plenty of examples, readers will find new tactics, conversation-starters, and practical, time-tested advice that will win accounts and generate increased revenue

نظرات کاربران

کتاب های تصادفی

دانلود کتاب Jedem, dakle mršavim : Montignacova metoda ili kako mršavjeti i spriječiti debljanje u svakoj životnoj dobi

دانلود کتاب MCSE: Windows 2000 Server Study Guide (2nd edition)

دانلود کتاب The Black Box of Biology: A History of the Molecular Revolution

دانلود کتاب Solid-State Laser Engineering

دانلود کتاب Introduction to Ada: Laboratories